整个20世纪90年代，天马、无印良品的存储产品风靡全球，但当时中国的角色仍然是制造代工厂。在中国，中国人结婚时仍然会拥有大衣柜。中国人的“收纳”概念更多的是为生活中有限的物资寻找储存空间。很少有人认为自己需要买一个专门用来收纳的盒子。

但很快，一个巨大的消费市场就形成了。 2012年，《整理生活的惊心动魄的魔法》在国内出版，2013年，出版了类似的整理和存储书籍《挣脱》。随着物质生活的丰富和购物便利性的提高，中国人在铺天盖地的物欲中开始审视自己的“消费欲望”，更加注重“储存”。

存储——这个看似小众的品类在接下来的几年里被电商平台上的商家变成了红海。

来自“中国模具之乡”台州的工厂主们对此有着更深的体会。在台州，1万多家塑料生产企业、2000多家模具生产企业在这里扎根。这座小城市每年消耗塑料原料500万吨，占全国的十分之一，产品销往世界各地。 “仓储”正是很多台州老板重点关注的经营方向。

“你的产品生命周期可能只有半年，半年后所有工厂都可以生产同样的热门产品。”

2016年，和很多台州本地人一样电商小礼品一件代发平台，林利民开始挨家挨户参观工厂，考察采购货物，并在自己新开的天猫店销售塑料收纳制品。 8年时间，他已经对接了400多家上游工厂，业务也从天猫扩展到拼多多、抖音、1688。去年，他成为了1688塑模产品的第一名。在台州，开工厂、搞批发的老板不少，但能在零售端开工厂、开店，同时在C端也生意兴隆的老板却不多。

【小红书上，存储笔记584万条】

用零售思维做批发，提高供货效率

29岁的林利民成为台州最年轻的民选村长。大学毕业后，他应征入伍，当了一名士兵。出院后，他任教两年。当上村长后，他做的第一件事就是担心昔日战友未来的“生计”。那是电子商务兴起的时代。嗅觉敏锐的林利民迅速经营起了台州农村电商产业园。

“一开始我做了一些视觉和外包的工作，有点类似于电商代理运营，在这个过程中，我慢慢积累了自己的电商能力和想法。”林利民的第一个品类是羊绒衫。通过羊绒衫，他节省了200万元本金。这“第一桶金”为他后来创办塑料制品生意奠定了基础，也让他下定了创业的决心。

在“塑料王国”台州，一个想做生意的人专注于塑料制品是很正常的事情。

“我是第一批从这个行业获益的人之一。” 2016年，林利民因应“存储”产品的流行，开设了天猫店。 “以前都是‘一个盒子里的所有东西’，人们没有分割场景的概念。床下储物柜、玩具储物柜、缝隙储物柜……都没有。因为电商平台上没有这个品类，当时生意很容易。”

但很明显，新上市的产品不会一直缺货，热门产品很快就会跟进。与其他人不同，林利民是一个非常善于在细节中研究机会的人。抓住细分场景是进入市场的策略，但客户需求是第一位的。

他回忆说，当时市场上流行的床下储物柜只有两种高度规格：20厘米和26厘米。但中国家庭的结构无疑对身高的要求要广泛得多。 “有的顾客想要14厘米的柜子，但觉得柜子太高，放不下床底下；有的顾客想要28厘米的柜子，但觉得柜子太短，浪费空间。”注意到这一需求后，林利民赶紧联系了工厂。但走遍所有工厂后，没有人愿意花几十万元开模具制作新规格。

无奈之下，林利民想：“我还不如自己开工厂呢。”有了这个想法后，他就没有犹豫，以极大的热情开始了工作。拥有自己的工厂后，他每2厘米就开发出一个新款式，生意确实蒸蒸日上。

越来越多的顾客前来购买林利民的商品。 “有一天我突然发现，很多做工精良的产品，有客户收到货后要求我转售，那我为什么不能也做批发呢？”林利民还发现，很多前期对接的工厂的服务能力其实很弱。 “如果我用C端的思维去做B端的业务，那就是降维攻击。”在林利民看来，这成为他创业历程的又一个重要转折点，他开始将生意延伸到1688年。

林利民通过兼营零售和批发，在激烈的“仓储”竞争中脱颖而出。 1688年建立自己的工厂并定居后，他逐渐发现了一个日后会被所有平台、主播和商家经常提及，但当时并不是特别流行的术语：“供应链”。他开始尝试整合手头数百家互联工厂的资源，建立自己的优势。如果你对电商模式有所了解，你会发现这是后来的SHEIN模式的“缩小版”。

整合供应链，通过洞察市场需求，快速聚集工厂生产满足市场需求的产品，从而提高供需匹配效率。 “我们还做了全屋定制，把所有的收纳产品都嵌入到了这个展示空间里。”

整合全渠道，匹配真实用户需求

从零售到批发，这彻底打开了林利民的思维，跳出了传统工厂依赖大客户的经营模式。 “如果说以前我们是在各个平台‘销售’产品，那么现在我们应该为每个渠道‘设计’产品。”

现在已经不再是仅仅靠酒桌上的兄弟情、维护良好的客户关系就可以轻松下单的时代了。

近两年，当各电商平台纷纷涌入产业带，争夺“全网最低价”时，上游工厂时常感到：“苦乐参半”。喜的是被消费者“看到”，忧的是不受限制地“参与”。中小型工厂的压力尤其明显。今天A厂报价10元，明天B厂可以报价8元。当有限的利润投入到价格战中时，任何工厂都很难有喘息的时间，有多余的资金投入到产品研发和创新上。之中。

“其实你看，现阶段很多产业带都存在产能过剩的情况，我们确实不能再盲目地生产产品了。”林利民告诉记者，很多产品的生命周期只有三个月，三个月内价格就会上涨。可以卷到最后。

在林利民看来，没有办法。一位做雨伞的朋友给他留下了深刻的印象。 “中国每年生产60亿把雨伞，但是你买过雨伞吗？相信很多人可能会回答：没有。但为什么生产这么多雨伞呢？”他透露，如果是从防风防雨功能角度来看，市场需求量永远不会达到这个水平。 “但如果拿来当纪念品呢？抢占礼品渠道，市场一下子就打开了。”

B端和C端业务的界限在林利民的案例中变得越来越模糊。如果你经营单一渠道，利润率只会随着时间的推移而缩小。 B端卖不出去电商小礼品一件代发平台，并不代表C端卖不出去。电商渠道的“生命周期终结”并不意味着它与超市、便利店、礼品等特色渠道“也走到了尽头”。但做生意听起来很容易，但实际操作起来却相当困难。

其中，零售端是工厂主最不擅长经营的。 “核心还是由于观念问题和服务能力不足。很多工厂主没有能力代发货；没有能力做点对点的代发货。以中秋节为例举个例子，如果是礼品渠道的订单，即使你的年产值是5000万，那也是没有用的，因为客户要的是你的集中生产，最好也马上给我——。开工厂连销售团队都没有，有限的精力只能投入到模仿上。”

回顾林利民的创业生涯，上游的供应链整合、下游的全渠道整合、在渠道上叠加用户思维才是创业的关键——我们以礼品渠道为例。如果只是简单的拓展渠道，蛋糕还是很难真正放进嘴里，还得符合真正的需求。 “比如，我们做收纳产品时，通常会使用黄色的纸进行包装。但在礼品渠道，当我今天询问是否可以用彩色包装纸代替包装作为礼品收纳盒时，很多工厂老板还是无法回答。”明白，这就是问题所在。”而这也成为了林利民一路获胜的秘诀。

编织产业带“网”，将货物运往世界各地

难道林利民的商业路线可以复制吗？

今年9月，1688“台州日用产品精选中心”在台州正式开业。这是1688发起的产业带扶持项目，选品中心由政府、连锁业主、1688和产业带源头厂商共同建设。通过“四大线上线下一体化运营模式”，1688将大力投资产业带，重点布局40个城市的177个产业带。

林利民成为选品中心的“链主”。近两年直播电商火爆，各种直播基地、选品中心层出不穷，这似乎并不奇怪。林利民真正感兴趣的是以“产业带”为核心的运营模式。 “选品中心的价值在于产业带的集聚。”它不是某个平台，而是真正围绕“产业带”本身。

最显着的区别之一是，“台州日选品中心”的所有商品都可以一键分发到淘宝、抖音、快手、微信、亚马逊、shopify、shopee——不限于一个渠道，而是多个渠道。开放的态度，让一批货可以分销到全网，甚至出口到海外。主播、代购、中小KOL……只要有有分销需求的角色，都可以在网上快速找到行业内的好产品，也可以到线下实体选品中心进行选品。

“我们在中国1000个产业带部署了1000多名自有员工，还有服务商集团背后的16000名全职员工，全部进驻产业带。今天，我们只需要在市场上、用户端当一个新的商业机会出现，我们确认需要这样的托盘时，整个商业生态系统会帮助我们找到背后的制造商。”

1688选品中心负责人透露，从仓储、物流到财务后端——基本上涉及企业的全生命周期需求，都将在选品中心承担。这意味着，对于那些无法代发货、点对点生产、没有销售团队、不善于捕捉消费趋势的工厂主来说，现在通过选品中心的中介，问题不再存在。从某种意义上说，这就像近年来跨境电商行业流行的“托管模式”。

“台州日白选品中心目前每天处理的出货量超过10万份订单，为此，我们建设了超级工厂，用了60亩土地，打造了集科研和生产于一体的标杆工厂。”林利民透露，选品中心目前入驻的企业只有几百家，但未来这个数字至少会达到2000家。 “为此，我们将实现日发货量20万单。接下来，我们将在全国范围内设立仓库，通过聚合订单来降低物流成本。”

依靠AI勾勒出更精准的消费者需求

一个关键问题是，能否有足够的订单来支撑选品中心的业务？

据在线电商分析，1688对此有两个策略：一是利用AI技术和数字化能力，根据需求确定生产，确保商品生产出来后，能够顺利地被市场和用户支付。 ;二是打通生态，就像上面提到的，链接所有平台。

1688数字供应链负责人认为，未来整个趋势肯定会走向数字化商品。

“今年的1688商户日，我们开始推出这种新的产品模式——我们看到的所有产品不再是先实物再上架，而是通过全网数据生成整个用户需求画像这个肖像实际上是一个数字产品，我们内部称之为超链接，它会直接连接线下的选品中心，通过托管模式匹配相应的商机，形成一个完整的供应链，具有线上的数字产品和线下的供应能力。就是，超链接+托管+选品中心三位一体。”

【线上数字商店一键配送商品】

近年来，1688事件频发。 2022年9月，上线“1688严选”频道，聚焦优质白牌和大牌另类； 2023年9月，推出会员制“白标超市”PLUS会员店； 2024年9月，1688宣布对商户AI所有产品免费，并随即宣布未来将以“选品中心”模式对177个产业区进行再投资。

如果我们从更统一的角度审视这些业务之间的关系，就会发现它们“一脉相承”。

如果说过去的1688更像是一个汇聚工厂的第三方平台，那么，更深层次涉足行业、整合产业链后的1688则渴望以“严选”引领创新升级。 ”和“会员店”业务，那就顺理成章了。记者了解到，未来，1688的核心业务将逐步向产业带转移，而第一个分散的业务就是1688会员店。

1688严选及1688会员店业务负责人透露，“今年我们做出了很大的改变。首先，我们已经离线了。我们决定与选品中心结合，在产业带开设线下会员店；第二，我们已经下线了。我们开始了自己的OEM，这有点类似于Sam's和Costco。 “只有整合供应链，我们才能真正创新和定义新一代产品。而这个愿景，与选品中心联动的数万家中国工厂所能达到的高度息息相关。

林利民的生意还在继续。这个新选品中心的连锁店主可能并不理解平台的野心。但对于在台州土生土长、通过整合上游工厂、整合下游渠道取得成功的他来说，他坚信产业带整合一定会催生新的业务。就像一个网络，只有这个网络形成了，才能真正提高效率和创新。

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