“赶街”模式，农村电商的先行者

记得全国最大的农村电商平台赶街网

一部《牡丹亭》，四百年青春梦。

四百年前，明代剧作家汤显祖在任遂昌县令五年，写下了他的不朽巨著； 四百年后，一个叫潘东明的年轻人带领着农村电商的梦想，让遂昌再次火了起来。 ，无数荣誉。

他从上海一家大公司辞职回到家乡。 他号召乡亲们上网创业，免费教他们开网店。 在他的带动下，一个只有5万人口的小县城，已经开设了1800多家网店，6000多人从事网店经营。 2014年销售总额5.3亿元； 他领导的“遂昌模式”，被认为是中国第一个以服务平台驱动的农产品电子商务模式，成为中国城镇化进程和发展的新模式。 这段发生在丽水市遂昌县的农村电商故事，正在被外界津津乐道。

“近年来，他们在农村大力发展电子商务，通过互联网销售国内外生产的茶叶、猪肉、禽肉，尤其是红薯干，从线下到线上，价值翻了两番。 “

在去年11月举行的首届世界互联网大会“看浙江看中国——信息经济论坛”上，李强省长毫不吝啬地对遂昌点赞。 在20分钟的主旨演讲中，他用两分钟的时间讲述了遂昌农民通过网络销售农产品致富的故事，并借用了电子商务行业的术语，称之为“遂昌模式”。

2014年6月23日，省委书记夏宝龙一行到遂昌县网店协会调研农村电子商务运行情况。 6月12日，2014年浙江省农村电子商务工作现场会也在这里落下帷幕。 紧接着，7月21日，电商界“大佬”马云专程来到遂昌，对遂昌农村电商进行走访调研。

2013年1月，淘宝“特色中国遂昌馆”开业，成为淘宝中国首家县级特色馆； 2013年10月，阿里研究中心与中国社会科学院信息研究中心联合发布《遂昌模式研究报告》，“遂昌模式”被认为是中国首个由服务平台驱动的农产品电子商务模式.

农村电商为遂昌打通了信息高速公路。 如今，从白领到摆路边摊的大妈们，纷纷拿起鼠标开网店，遂昌已成为全国知名的“淘宝县”。 用县长何卫宁的话说，“遂昌成为全国淘宝第一县，网店协会会长​​潘东明功不可没”。

对此，潘东明觉得自己只是遂昌农村电商的“服务员”。

都市白领回乡做农村电商“服务员”

潘东明是谁？

眼前这个三十九岁的男人个子不高，脸庞清瘦，说话轻声细语，为人谦逊低调，在人群中一点也不显眼。

潘东明是遂昌人，父母都是老实农民。 现在，他还是浙江随网电子商务有限公司和浙江干捷电子商务有限公司两家公司的“掌门人”，两家公司的年产值都达到了3亿。

一说起农村电商，话匣子立马开了。 镜头下的两只眼睛闪烁不定，显得炯炯有神。 十年来，潘东明一直在上海做商业咨询。 虽身在异乡，却对家乡有着深厚的感情。

遂昌自然资源丰富。 竹笋制品、竹炭制品、菊花米、山茶油、土猪、土鸡、高山蔬菜、红葡萄等产品是该县的特产。 比较有名的。 但受交通、区位等因素影响，遂昌属于浙江省经济欠发达地区。 过去很长一段时间，它都没有发挥出应有的好处，直到有一天开始“触电”。 潘东明心里很清楚：在工业时代，遂昌没有优势。 但在信息时代，遂昌与其他城市站在同一起跑线上，甚至还有更大的发展空间。

2010年3月26日，即遂昌县网店协会成立当天，从上海赶回的潘东明因交通问题迟到了。 "As a result, everyone elected the chairman, and I was elected." 谈到这个任命，时至今日，他还是觉得有些不可思议。

被“挂牌”为遂昌县网店协会会长​​后，潘东明每天都在琢磨，能不能找到一个渠道，帮助遂昌的农产品走出去。

因为之前做的是企业管理咨询工作，潘东明给遂昌县网店协会带来了很多新的经营理念，形成了独特的模式：协会采用统一培训开店，统一采购、统一仓储、统一配送的经营方式。包装和服务的服务模式，帮助会员实现零库存、零风险开网店、创业。

潘东明将协会定位为电子商务服务商。 第一年，他们专注于一件事：组织免费的电子商务培训。 没想到，他仅仅在几个地方网站论坛上发布了招收学员的帖子，就吸引了多达400至500人报名，其中有不少人来自遂昌以外的县市。 潘东明清楚地记得，培训班开课那天，楼道里挤满了人。

一年来全国礼品代发平台，协会共组织免费培训20余期。 由于没有工资，所有的工作都是由志愿者完成的。 他们都本着公益的态度参与到这个组织中，自愿为遂昌的网商服务。

在协会副会长潘俊越看来，潘东明就是这样一个敢为人先的人。 他非常值得信赖，愿意与他合作开展业务。

“我们希望打造本地产业生态链，上游供应商、下游网店、中间的服务伙伴，网店协会可以打造一个综合服务平台。” 潘东明对很多人说过这句话，每次他都说Seriously，因为那是他们一群人的理想。 他们根据以往的经验，为网商免费提供开店培训，包括统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装等零成本开店运营服务，不赚取任何中间价，帮助遂昌网商避免库存和风险。

这股力量注入后，“火山口”的农产品电商迅速爆发。 2010年底，遂昌这个小县城冒出了近千家网店。 待业青年、待业大学生、传统供应商无不“触电”，寻找致富之道。

在全国推出“协会+公司”的“遂昌模式”

协会成立近一年时间里，虽然举办了各种培训，帮助大家了解电子商务，但潘东明觉得还远远不够，大部分网商的运营水平还处于起步阶段. 随之而来的采购、仓储等供应链核心问题，成为阻碍发展的一大瓶颈。

令潘东明头疼的是，协会也走到了发展的十字路口：再这样下去，现有的服务模式难以为继，既伤了网商的心，也浇灭了志愿者的积极性； 解决供应链问题，涉及采购、仓储管理、员工工资等，不是单纯的公益协会能解决的。

虽然目前还没有找到明确的盈利模式，但潘东明还是建议每个志愿者投入一定的资金，建设一个公共仓储服务中心。 这在当时是一个大胆创新的决定。 最终，十余人共筹得47万元。

“当钱打到我的卡上时，我的心情很沉重！” 潘东明回忆说，大家的信任让他倍感责任和压力。 这笔钱花起来其实很简单，付装修和房租就行，但他不想照搬传统的仓储模式。

“我们要做仓储式超市。” 潘东明要模仿麦德龙那样的大卖场。 从命名、选址到最后的装修，他都试图将Metro的气质延伸到“Metro”：兼具收纳功能和对外零售。 事实证明他的判断是正确的：麦德龙在开业五周内就实现了盈利，成为协会的收入来源之一。

“对农民来说，生产、销售、开店不是他们的专长，应该让专业的人做专业的事，建立服务平台来策划、营销、推广，让农民返种、返业、返业。”繁育，帮助解决他们做不了的事情。这样，养殖户只需要做好客服，剩下的交给协会平台。比如四五个人需要一个设计师，平台将联合聘请设计师，整合资源，节约成本，以服务带动农村电子商务的发展。” 这是潘东明的一厢情愿。

2010年，潘东明成立浙江随网电子商务有限公司，开通公共服务平台全国礼品代发平台，支持网上商户发展。

“协会+公司”的“遂昌模式”在不断创新中逐渐走向成熟。 这种组织化管理，让网店经营者从“单兵作战”转变为“集团化运营”。 从那时起，这种模式就引起了各方的关注。

2013年1月，淘宝网“特色中国遂昌馆”开业，线上销售特色农产品、旅游产品，成为全国首家淘宝县级特色馆； 2013年10月，阿里研究中心、中国社会科学院信息研究中心联合发布了《遂昌模式研究报告》，被认为是中国首个由服务平台驱动的农产品电子商务模式。

潘东明和伙伴们的各种看似乌托邦的想法正在慢慢实现。 2013年还被评为浙江省年度电子商务十大领军人物之一。 在他的带动下，遂昌农村电商发展蒸蒸日上。 目前，遂昌已注册网店1800多家，创造就业岗位6000多个。 最质朴的生产方式和最时尚的营销方式碰撞出璀璨的火花。 去年，遂昌电商销售额达到5.3亿元，同比增长76%。

“赶街”让农村电商与农户走在一起

农村电子商务打开了山区农民增收的大门。 遂昌农民人均纯收入增速连续7年高于全省平均水平。 去年上半年，遂昌农民人均纯收入6730元，增长12.3%。

让农产品上山销售后，潘东明开始谋求把新奇的城货带进村里。 在他看来，电商进村至少存在三个问题。 首先是很多农民家里没有宽带、电脑、互联网。 二是农村老人孩子多，很少有人知道怎么在网上买东西。 三是没有物流公司送货。 即使在经济相对发达的浙江农村，快递公司也无法覆盖所有农村地区。

2013年，“产捷网”正式上线。 销售的产品涵盖了很多领域，几乎就像一个小淘宝。 解决办法是在每个村子里找一家便利店作为电商合作伙伴。 “赶街网”为每个村网点配备一台可以上网的电脑。 便利店老板代村民为村民收发包裹，还提供代购、代销网上商品的服务。

去年“双十一”前第三天，“赶街网”推出了为期两周的“农贸购物节”。 成车的袜子、打底裤等作为礼物被运到村里的服务网点。 村口工作人员举行抽奖和10折促销活动，村民们争先恐后地看热闹、买东西、卖自己的特产——这是以往过年才会出现的景象。

遂昌县龙阳乡布头阳村距县城71.4公里，车程2小时。 这里的村民平时逛街，除了村里的小卖部外，都是去十多公里外的镇上。 比如给话费充值，来回车费15元，充100元的实际费用是115元。 2013年开始，在村里经营食堂的退休教师吴继忠有了一份“新工作”：帮村民淘宝买东西。 于是，他的小店有了一个新名字：“赶街”农村电商服务站。

前年7月21日，电商界“大佬”马云在遂昌调研遂昌农村电商。 他称赞：“蝉姐是一个公益平台，是一家很棒的公司，我很感动。”

“或许能和农民好好相处的电商，真的能在这片农田站稳脚跟。” 潘东明自豪地说，“目前，全县已建立街道抢购网点210个，实现203个行政村全覆盖。为农村居民提供物流配送、缴费、代购服务6万余次，涉及代购金额410万元。与在市场上购买同类产品相比，村民节省购物资金约75万元。培训网站站长和农户实地100余万人次，直接提供农村就业岗位210个。

去年3月，赶街网被浙江省商务厅列为省内电子商务定点承包企业； 5月，赶集网作为全国农贸市场信息入户推介会暨全国农村电子商务现场会重点考察单位，受到了各界领导的高度评价。

本文由居青年根据《农村电商“丽水现象”解析》整理整理，转载请注明出处。

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