今天只讲原理的细节，不讲具体的操作方法。 明白原理就明白了。 授人以鱼不如授人以渔。 套路谁都知道，但内在才是最重要的！ ！ ！

这种体验很适合还在淘宝上挣扎的小萌新。 太多小萌新急于求成。 每个类别都有自己的规则。 看到有人随便截图背景，不要生气。 冷静下来想想你的品类是否适合他们。 我一直走的路就是稳步上升，做长线。 我从不追求大热门。 当然，我很高兴能够打出大热门。

友情提示：玩之前一定要确保自己的产品有竞争力，否则就是浪费时间和金钱。 在我看来，黑搜只是催化剂，不是救命丹药。

第一步：准备一个标签准确的手机号码

3天内在同类店铺购买过的访客优先。 如果没有，让 Swipe Hands 做标签。 这个很简单，如果不会，请自行搜索论坛，方法有很多。

第二：取一个优秀的标题

我不会谈论如何获得出色的称号。 论坛上有各种方法。 主要是title要用于下一次补货订单。 也就是说，从title开始，我所做的一切都是为后续的补货单服务的。

然后刚上架的商品没有重量，用手刷也找不到。 我应该怎么办？

我的方法：品牌词+炮灰词。

例：XXXX铝框旅行箱女拉杆箱20密码旅行行李箱万向轮24学生韩版28寸8888（此标题仅为示例）

标题解析：XXXX（品牌词）20 24 28（型号）箱包（一级热词）铝框箱包（二级核心词）

补单时根据产品本身情况选择炮灰词+核心词（XXXX行李箱/行李箱8888）补单。 如果要用补单打开搜索入口，最好不要用二维码和淘宝密码（记得跟阿里玩代码，我们都是小学生）。 根据所需词的转化次数、转化率、产值、UV值，计算每个关键词每天的明细补单量。 一直到正常搜索能找到核心词+匹配词，就可以用前几天加的炮灰词了。 一般情况下，炮灰的话3-5天就可以扔掉了。

困难：

1）准确了解自己补单的目的，想开哪些关键词，针对自己想要的关键词加强补单，不要把有限宝贵的资源浪费在低价值的词上。

2）在选择词条时，要充分考虑关键词的属性是否与自己的产品、店铺、品牌相关。 只有做高转化率的词流量，你的单品转化率自然会高于同行，便于后期维护，快速精准定性的优秀标签。

3）不要盲目选择行业内的热词，要充分考虑自己的单品在这些关键词中是否具有竞争力。

例：XXXX铝框旅行箱女拉杆箱20密码旅行行李箱万向轮24学生韩版28寸8888（此标题仅为示例）

本产品主打铝框+行李箱/行李箱密码。 一味的抢大字旅行箱，会拉进来需要帆布旅行箱和拉链旅行箱的客户，但是你的产品属性在这两个字里并不是很重要。 竞争的。 这样不仅会拉低点击率，还会拉低转化率，对你的产品权重不利。 如果你不小心把帆布旅行箱或者拉链旅行箱卖给客户，会直接导致标签不准确补单，直接影响你的客流量增加。 要想打造一鸣惊人，就必须在标题中加上“手提箱，手提箱”这样的大字。 虽然不是你的精确词，但是后期流量会很大，所以你要加，前期不能增加他们的人气。 权重，你要等到后期需要大量流量的时候再去拉。

第三：控制补单时的各种数据

同样的量，有的人效果好，有的人效果差。 为什么？ （只要你编出来就行了，前提是你不被抓到）

对细节的控制能力将极大地影响你的访问者的最终走向。

那么单品需要控制哪些数据呢？

1）转化率（上架前3天同行转化率的2-2.5倍可直接忽略）

2）收藏/购买率（同行2倍以上）

3）UV值（尽可能多一倍）

4）补单发货后3天内尽量确认签收，3天内发布图片评价

注意事项： 1、核心词转化率UV值必须是同行的2倍以上。 做方案前请商业顾问看行业词转化率

2. 不要将关键字数据与单品数据混淆。 这是非常重要的。 这将是您搜索流量质量的关键。

3.第三天一定要有收据，因为如果第三天开启权重收据，第四天真实访客量会直接增加，如果产品是直接真实成交的好（无图，无评价，谁敢买）。 接下来要保证每天都有一定数量的确认收货，不能中断。 有真实成交后，补单量会减少，直接降低成本！

接下来说一个题外话：经常有卖家问我，我的转化率已经很高了，为什么没有流量进来？ 这个问题在我看来有两个原因：

1.标签错了，淘宝系统不能给你分配更多同一个标签的访客（你用买女装的账号天天补男装，淘宝怎么找那么多妹子买这个为你？）

2、数据侧重点不对。 看看转化率就知道了。 其实转化率只是对你的单品好不好的一种反馈。 收藏采购、UV值、关键词值你都做好了吗？ 单一的转化率无法拉动您的流量。

第四：配合直通车空车加力。

原理：前期补单，产品销量翻倍，数据优于同行。 这时候你的单品权重会翻倍，单品权重会迅速拉高直通车的质量分。 使用此规则可以使直通车快速得分。

准备工作：①测绘！ 测绘！ 测绘！ 重要的事说三遍！ 直通车测绘尽量提前做好。 ② 做一个优秀的直通车标题，标题要包括你所有的直通车关键词（重要！！！不要只做一个标题，天天问我为什么几个字只有9分却不会打10分！），title一定要有核心词和热词（对直通车后期跑大流量有用），title和through words要和你编的词相对应（需要后期使用点击率）。

原因有二：第一：点击率是直通车质量分的重要考核指标，前期点击率高，才能快速提升质量分（前期上分）阶段忽略直通车转化率、ROI、PPC）。 第二：直通车创意有创意评分（直通车创意图和直通车标题）。 换个思路后，分数会归零，重新评价。

找一个15天没有数据的空方案，补单第三天（补单第8天）上车，加关键词，设置人群溢价（如果打算增加流量， crowd premium不要太高，个人建议10%- 20%)，设置地区（非特产不建议大量地区），PC端不显示，移动端终端不显示（如果你对创意产品有信心，可以花点钱，如果数据好，后面会有惊喜）。 然后等等，继续补单，使用新直通计划的3天累积法则补单，3天后体重会爆炸。 正常情况下，你的词除了行业核心热词（偶尔8分还好）外，都是9分，其他都是10分。 观点。

关于选词，我自己做的时候，因为预算很充足，我会直接关注核心热词（前提是要保证词的转化率）。 PPC受不了了。 建议选择一些好的二级词，我个人不做长尾词，所以长尾词没有办法判断。

打高分后开始开车，根据自己的实际情况竞价关键词，但至少要达到无线端的16-20位，否则不显示就百搭了。

关注点击率。 点击率必须是同行的两倍以上，不够就天天补单。 用来组成直通车的词，应该与刷卡搜索的词相同或相关。 操作了那么多单品，坚持到第7天。 所有的词无一例外都是满分，权重非常高。 后期不补，自然点击率高，数据很好（原理是前期关键词带来的流量标签精准，带动准标签后期，准关键词的顾客进店，成交率应该没有理由不高。）

打分后我的直通车排名最低不会低于4-6，太低会影响点击率。

五：后期保养

如果你都按照我上面说的去做，那么后期维护将是一件非常简单的事情。

注意核心细节：同样的流量，有的人可以维持很长时间，有的人半个月就归零。 根据我个人的经验，有两个原因。

第一：后期控制好自己的中差评，退货退款率，DSR，不要小看这些售后数据。

第二：你前期补单的关键词和人群是否到位。

例：XXXX铝框旅行箱女拉杆箱20密码旅行行李箱万向轮24学生韩版28寸8888（此标题仅为示例）

关键词因素：前期补单 如果你精准打开你优秀的关键词入口（比如铝框行李箱），那么你的单品关键词构成会和同行不一样（你有没有想过这个？观点？）。 同样是30000UV，别人的正常运营流量分配是15000个行李箱，10000个拉杆箱，5000个行李箱，5000个其他。 你的单品是10000个旅行箱，17000个铝框旅行箱，10000个铝框拉杆箱，还有3000个其他。 那我就不用说了，你说谁的转化率更高？ （具体怎么做，请参考第三点重点栏目）

人群因子：原理同上。

后期PPC下调后，就要开始关注直通车的点击反馈（ROI、转化率等）。 如果反馈不好，记得补上。

结论：

其实这个体验原理的核心点已经很清楚了。 要想做长线爆款，那么从上架开始的第一笔补货订单就要为以后做好准备。 补货好，补货准，淘宝提供的流量好还是准，就不用每天在补单的痛苦中挣扎。 有时候方向比速度更重要。

大家好，我是今日头条的“电商神探”。 我在淘宝天猫平台工作了10年，也是资深的淘宝商家！

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