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在各大直播应用平台上赠送直播礼物的情况并不少见。许多“土豪”索性打赏几万甚至几十万，数额惊人。

简单来说，直播网站的打赏模式主要是通过用户充值虚拟货币，然后获得打赏礼物，提升排行榜排名，让打赏人获得主播和其他观众的关注。直播间直播礼品，以及某个直播间的状态。改善，大大提高存在感。为了继续获得这种满足感，很多参与小费的人会继续消费。

礼品的价格也从一元到一百元不等，保证了不同消费能力的用户都能买到。

赠送礼物时，弹幕栏会出现礼物提示。同时，一些比较昂贵的礼物也能在主画面上触发各种炫目的特效。礼物越贵，特效越华丽。比如快手的“穿云箭”礼物价值2888快手（288.8元），送出后屏幕上会出现烟花特效。

当然，最重要的刺激是主人的感激之情。当主持人收到比较大的礼物时直播礼品，会在直播中快速念出小费的名字，表达感谢。这种方式给用户很大的满足感，也是用户给予奖励的最大动力。

“老铁双击666”、“来！关注xxx点波”、“感谢xxx送穿云箭”……这是快手直播中比较常见的场景。快手主播八卦，喊麦，直播间卖货。粉丝为自己喜欢的主播花大价钱，根本停不下来。

一场直播赚快币过千万

在快手，动辄打出几十万的奖励并不稀奇。这也可以从 Gecko 看的《礼物收入清单》中看出。比如10月10日，TOP榜上有两位达人赚过1000万快币（10快币=1元）——“小神龙”赠送收入1291万快币（约129万）， “大胃王宏杰”的礼物收入为1169万快币（约合116万），前十名收到的礼物不少于300万快币。硬币。

而送礼收入最高的“小神龙”，在10月11日的直播中，打赏收入依然突破1000万，高达1308.73万快币（约合人民币130万元）

点击“小神龙”的直播分析，我们还可以看到送礼收入的数据结构，以及送礼的土豪是谁。

不过细心的朋友可能会发现，在送礼的土豪中，几乎都是电商的（很多电商会直接在id里注明）。这也是快手，除了笑着花大价钱的博主，还有一群热衷打赏的人——电商。

花钱“刷礼物”只是为了增加粉丝和卖货

曾经有一种说法，有时快手卖家只有几十个粉丝在看他们的直播间，但只要宣传他们的产品，一个小时就能卖出数千个产品。如果粉丝超过20万，而且产品本身不错，卖家的年销售额甚至可以达到几千万。

从这个意义上说，电商对快手的意义不亚于《一千零一夜》中的“神灯”对阿拉丁的意义。拥有了这个“宝贝”后，快手崎岖曲折的淘金之路变得一帆风顺，也成就了快手独特的商业模式。

在快手直播中，礼包榜首的“铁杆粉丝”不仅可以让网红主播引导粉丝进入自己的直播间增加粉丝，还有机会与网红对接锚。

《小神龙》的直播封面明确表示可以跟上榜单前三名。

这样一来，很多电商就会在一些热门的直播平台上挂牌，获取流量。

上面提到的顶级送礼人“小神龙”，10月11日的直播，其实是“电商专场”。什么意思，就是电商送礼物给“小神龙”做个榜单，然后小神龙把麦子和榜单前面的电商一一对接，帮他们卖货.

比如《女王传说》送礼排名第一，她在直播中给了“小神龙”一份价值165.18万快币（约合16万）的礼物，排名第一，她还得到了分享的机会“小神龙”如她所愿。神龙”连麦的机会。

当日，《女王传说》的直播销量达到93.32万。我们不知道这个流量有多少来自《小神龙》，但曝光量肯定不会少。

在随后的连麦直播中，也可以看到连麦电商都在宣传自己的产品。

据了解，在以粉丝经济为龙头的快手平台上，像上面这样花钱增加粉丝、卖货的金主不计其数。这种类似“赌石”的操作一旦成功，有时几分钟内就会产生平均每几十到几百个产品的销售，而长期的库存可以在很短的时间内售罄，甚至一夜好运。

正是在这个由网红主播、电商和粉丝组成的独特商业关系网络中，快手成为了巨大的受益者。金主买礼物的钱越多，快手赚的越多。金主吸粉卖货，尝到甜头再刷。网红看到直播赚钱，更加努力，逐步实现了粉丝、金主、网红、平台之间的利益平衡，构建了多镜像、多层次的复杂商业生态。

虽然好处是巨大的，但过度依赖这种模式会造成一种恶性循环。快手官方还出台了更严格的小店管理规定，规范“老铁销售”。

总的来说，因为接地气和快手的社会机制，决定了不同的商家可以建立自己的商业组织，开展灵活多样的商业行为。近期，进入快手的电商企业数量持续飙升。卖家数量已达数百万，交易量已达数千万，电商交易峰值已超过数十亿。

而Gecko Kankan也会从数据层面为广大商家筛选出最适合的卖家，分析适合“上市”的主播。另外，它可以全方位监控达人的直播数据，通过热销产品的排名，了解当前的市场反应，让广大商家朋友跟上潮流。直播销售，利润最大化！

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