01.我可以买到低价的产品吗？

近日，有网友查询发货情况发现，他在辛巴直播间抢走的230ml SK-II面膜，竟然是从拼多多广州保税仓库发货的。 老兵们恍然大悟，除了库克，快手一姐也在拼多多进货。

江湖骗术十足，以恶搞真性情吸粉的辛巴，是目前供应链上最不遗余力的。 他经常教导他的父亲，“没有人不能带好货，货比别人重要”。

但事实上，熟悉供应链的辛巴，或许比他的粉丝更了解商品流通的奥秘。

辛巴直播间配送的230ml瓶装面膜，拼多多平时售价689元。 从其他平台看，双十一期间官方售价为1540元。

我可以买到低价的产品吗？ 这几乎是中国消费者每天都要面对的问题。

对于无辜的中国消费者来说，多年来，在真假罗生门产品中无所依托，只能依靠商业社会最原始的标签看雾里看花。 在单纯的消费观念中，高价或许有些情商税，但至少能得到一些“一定是正品”的心理启迪。

因此，这也导致了一个奇怪的囚徒困境：如果产品价格低，就会被认为是假冒产品，但如果价格高，就很难获得竞争优势。

正是这种囚徒困境，让部分消费者对拼多多产生了偏见。 为了让人们买得更放心，拼多多在2019年推出了“百亿补贴”项目，百亿补贴的潜台词是：我自己出钱给你优惠，让人永远不会怀疑我打算销售假冒产品。

中国成熟的商业社会虽然才短短几年，但绝大多数消费者的购物体验更像是一场勇者的游戏：这些懂得商品流通原理的勇者率先使用实惠的商品，而等待的人群不得不拭目以待。 咬紧牙关，为你的呵护付出更多。

因此，作为一个精打细算的“打工仔”，了解商品流通的基本原理是很有必要的。

02.价格方式

价格高=质量好，这是自货币出现以来人类社会就存在的衡量标准。 在商业信用尚未完善的年代，高价成为大众认可的正品保证。

尤其是与皮肤直接接触、真假难辨的化妆品，其实以正价购买最为放心，线下专柜和百货公司一般是首选。

线下的品牌直销专柜看似可以保证100%正品，因为都是品牌直销，但其实细心留意就会发现，虽然是直销专柜，但也有些胆子以次充好他们的店员。

其次是屈臣氏、屈臣氏等线下百货，主要是直接从品牌拿货。 大品牌严格把控渠道，只在有限的渠道投放商品，或者在签订代理协议时将独家经销权交给一级代理商。 以SK-II为例，其曾多次声明，中国大陆认可的线下销售渠道只有专柜和屈臣氏。

但显然，任何品牌的定价和渠道策略都分为两部分。 其中一些是专柜和一级代理。 这些渠道相当于样板店，直接针对一小部分对价格不敏感的消费者。 产品很少打折，并以原价出售。

这类渠道的价格是标准的“价格歧视”，即一方面通过高价圈定高端消费群体，从这群人身上攫取最高收入； 另一方面，那些陈列店的原价也代表了产品的“好看”形象，形成了品牌的一部分优势。

换句话说，如果你是一个寻求到柜台点餐的消费者，那么你在获得正品保证的同时，也成为了品牌自营销促销和打折的一部分。

另一方面，不可能所有品牌都只通过专柜销售，否则公司的销售KPI肯定完成不了。

这是商品流通的另一个官方渠道。 比如各大电商平台。

事实上，电子商务并不是品牌保持良好形象的好战场。 截至目前，全球顶级品牌鲜有入驻电商平台。 但不进驻并不代表他们不想通过电商来完成销售KPI。

为此，不仅是直营专柜和少数一级代理商，就连品牌商也会偷偷授权一些二三级代理商。 这类代理的核心目标是以批发价收货，然后寻找渠道销售。

这也是为什么有大量的非官方直营店也卖正品，而且价格比专柜还实惠的原因。 此类授权代理收到产品后，无法获得开设线下专柜的资格，只能通过开设线上线下美妆店完成最终销售，或者干脆将货品的经营权批发给电商公司。

为此，各大电商平台上的商品大多开始从品牌的一级代理商、二级代理商、三级代理商处进货。 为此，电商等渠道往往比专柜便宜。

以SK-II为例，根据SK-II淘宝旗舰店的工商执照，该店由位于上海的御捷工贸有限公司经营，换句话说，虽然也是代理.

据此前媒体报道，在某电商平台25万家品牌店中，虽然专卖店和专卖店数量众多，但都是品牌的授权经销商，品牌官方旗舰店占比相对较大。比例小。 .

在化妆品的分销环节，品牌方注重渠道的定价权，捍卫价格体系，保证利润空间。 渠道商更看重销量，不惜以价换量，追求利润最大化。

为此，品牌方的定价方式是：让部分消费者高价购买产品，以保持产品的高价值，同时通过代理商通过各种渠道销售，保证基本销量。

03.保税卷发靠谱吗？

保税仓库卷发有哪些分销渠道？

一般来说，进口商品的关税是由进口商支付的，当商品转移时，税款会加到售价上并转嫁给消费者。 清关后，货物会先存放在公司仓库或零售店。

保税仓库享受国家特殊新政策，接受海关监管，起到暂缴税款的作用。 进口货物经海关批准后存放在保税仓库，货物销售后征收税款。

由于送货时有订单、付款单、物流单和消费者实名认证信息，个人物品会被带出区。 不征收海关增值税（20%），但征收个人邮政税（10%）。 不同的跨境试点还有一个免税额度，保税仓库整体可以起到“减税”的效果。

判断一个渠道的产品是否正品，要看产品的购买链接淘宝京东拼多多小礼品代发，最重要的是产品的来源。

一般来说，有资格进入保税仓库的进口商主要有两类：美国品牌的国外分公司，或者品牌的授权代理。 如果非授权代理人想要大规模从境外采购商品，虽然会受到更多的监管，但也很难进入保税仓库。

尤其是很多有销售任务的授权代理商发现，保税仓模式可以延期征税。 首先，它减少了他们的资金链，其次，存储成本相应增加。 大规模集中采购。

大规模集中采购+低库存+税改+低运营成本，反而进一步提高了商品的流通成本，换句话说，也提高了商品的最终售价。

为什么保税仓比传统电商平台找国外代理开店卖货靠谱？ 因为店铺没有看到货的可能。

根据进出口相关规定，出口国海关对采购环节和采购账簿进行审核后，方可将货物报关放行，然后运往国外。 中国出入境检查站也有严格的安检。 需要根据清关清单中的商品明细核对商品尺寸和数量。 之后，保税仓库再次核对，只有通过正规渠道进口的货物和包裹才能入库，不开包。

该初步审查确保加拿大进口货物至少经过三道监管检查后才能进入保税仓库存储。 入库后继续接受海关严格监管，避免二次包装掺假。 货物出库到消费者手中时，海关需要进行核对，确保三单相符（订单、物流、支付合一），审核通过后方可提货。

也就是说，货到岸后，一直到卖完，店家根本不能碰自己的货，不存在掺假的可能。 由于整个环节都在海关的监管之下，一旦出现假冒产品，产品回收系统会立即启动，追责相对容易。

我们来看一下南京跨境试点保税仓库的渠道环节：

境外采购—境外统一运输—货物抵岸、报关—入驻海关监管保税仓库—平台销售—试点平台向海关申报数据—海关初审—货物离开保税仓库—境内快递——到达消费者手中

如果您了解保税仓的渠道链接，您对保税卷边模式会更加放心。 但是，为什么拼多多正品面膜比淘宝便宜那么多呢？

04. 为什么拼多多的产品这么实惠？

好处让人兴奋，也让人害怕。 想剁手，又不敢轻易剁手。

事实上，由于一度被诟病，拼多多在推出百亿补贴后，直接找到了供应链上游，寻求与更靠谱的渠道合作。

据公开报道，去年以来，拼多多连续与上海、宁波、温州、义乌、上海崇明、郑州等地的保税仓库合作，打通供应链。

目前，拼多多以2.5万片的销量位居广州保税仓出货面膜畅销榜第二位，上海保税仓出货1.1万片排名第四。 据拼多多相关店面介绍，其面膜货源来自日本/台湾/香港地区的专柜/免税店。 本店可提供保税仓库进口凭证、免税店交易凭证、订单报关凭证。

从评论区的5000多条评论中，我们看到卖家以各种方式打消了他们的顾虑。

有的依赖第三方验证，展示的报告来自心心App、微见App、米见小程序等，分别来自包装盒（烫银标、颜色）、瓶身（正面、背面、底部）、瓶身瓶口（封口）、瓶盖（瓶底、瓶口螺口），以及产品色泽、质地、气味角度检查。 有人用陌陌扫描包装盒上的二维码，刮掉涂层，输入13位防伪溯源码。 也有人从上海跨境贸易电商进口商品防伪溯源网查询报关记录。 经过多次检查，卖家终于相信自己“平安下车”了，并感叹“真香”。

从保税仓的渠道环节不难看出，拼多多平台的店铺主要依靠海外大批量直购，省去了中间环节的层层加价。

护肤界人士透露，兰芝的生产成本大约是售价的20%。 即使加上包装的销售成本和人工成本，折扣仍然很高。 另外货物统一从海外分批运输，邮费实惠。 保税区的货物也有相应的税收优惠。

据店家透露，拼多多“全球购”店端不收取佣金，只需要向支付渠道收取极低的支付手续费，因此店家愿意主动涨价服务消费者。

且不说拼多多的“百亿补贴”，从拼喜喜到拼爹爹，全靠真金白银的补贴。

现在“百亿补贴”已经成为拼多多的王牌。 这背后有什么故事？

2019年，拼多多首次参与电商平台年中大促，在行业内首次推出“百亿补贴”。 不用做各种物理算术题，不用各种复杂的套路，不用养猫盖楼，团队PK……就是这么硬核，直接补贴，真正的优惠到用户。

去年，拼多多给了苹果手机系列一大笔补贴，买苹果11送Airpods2有线音箱。 在其他APP下单的朋友早就后悔没有从拼多多买，并开玩笑说，“按照拼多多的价格，库克也会来采购。”

而商务人士走亲访友离不开酒，尤其是五粮液总是一瓶难求。 拼多多看到了那些得不到满足的需求，也从一手货源入局补贴五粮液。

拼多多通过“百亿补贴”继续巩固价格优势，不断为消费者营造极具性价比、不怕比价的形象。

正是实惠+供应链的双重优势，吸引了辛巴等网红主播前来采购。

在品牌方与渠道的博弈中，拼多多作为新电商渠道，减少中间环节，催生化妆品新分销渠道：消费者拼单——单品引爆——以团购为主的授权经销商数据 海外集采——统一发往国外——进入保税仓库——拼多多确认订单发货——到达消费者手中。

最后我们来回顾一下各渠道的化妆品正品率：线下品牌商直营专柜≥海外直邮=保税仓=线下百货>线上专柜>线上百货=线上代理旗舰店>无授权店。

要真正战胜消费主义的定价阴谋，就要弄清楚为什么东西便宜。 当然，只买对的不买贵的才是理性消费的王道。

双十二来了淘宝京东拼多多小礼品代发，你的必买清单准备好了吗？

以上内容均来自网络搜集，如有侵权联系客服删除