经济下行推动了会展业的快速复苏。

4月26日-29日，阿里巴巴1688鞋厂直采季暨第31届北京礼品展在北京国际会展中心罗湖展区举行。

展会注册卖家数量比今年下降了20%，国外卖家数量下降了25%以上。 其中，源厂货运大厅的展位已经售罄，迟到的展商甚至询问是否可以在卫生间门口设立展位。

“20万是人数，不是人数，主要是一二线城市25-35岁的年轻人，其中不乏以妈妈、女大学生为代表的小红书博主。” 主办方之一励展华博展览（上海）有限公司中级总工程师袁文军透露，20万客商中70%来自粤港澳大湾区。 业务“买家”为主。

这个新兴的卖家让 B2B 电子商务火了起来。

4月25日，1688成为苹果应用商店免费榜第一名。 上一次1688登顶是因为地摊经济电商小礼品一件代发平台，这次是小红书的博主。

此外，近期1688APP卖家在非大促日的活跃打开率、平台单日交易量、平台单日订单量均创公司成立24年以来新高。

新锐卖家跟随小红书博主逛源堂

记者在现场了解到，进入新馆后，不少新兴卖家纷纷涌向3号馆——源头厂货展厅。

有些卖家是刚打算创业的“小白”。 他们没有自己的供应链。 地产商、微商、地摊主、小实体店都在找货源。 采购量不大，但要货源价； 小红书博主、网红主播和各种达人，有了粉丝的积累和带货能力，都来这里找爆款了。

业内人士表示，消费没有降级，而是在升级。 消费者趋于理性、追求性价比，传导至上游采购批发市场，零售端小商家寻找货源。 货源是指一手货源，一手价格。 对于B类卖家来说，意味着营业收入和商品定价权的双重保障。

去年源头工厂展厅参展企业近500家，其中75%以上拥有自己的鞋厂，另外25%也与鞋厂直接合作。 这些源头厂商来自172条源头产业带，带来了上万件源头产品。 与以往不同的是电商小礼品一件代发平台，去年的展商大多具备轻单、代发、跨境、配送和24小时送达的能力。

记者在现场听说，不少小红书博主来到参展企业江苏爱诺华医疗科技有限公司展厅，了解一次性吸汗毛巾、浴巾、浴巾。 公司负责人表示，任意一款产品的采购量达到50个，即可提供定制机型，达到200个，将支持新机型的开发。

源头厂商也带来了大量下游潮流新品。 例如，参展商山东嘉嘉娜家电有限公司的展厅就吸引了众多卖家。 该公司考察发现，“中国人喝水看手机的普及率高达60%”，于是研发了一款带有手机支架功能的饭盒。 有卖家当场询问是否可以添加一些自己想要的定制元素，在得到肯定答复后当场下单。

智能科技让采购商线上探源探厂

科技感是去年厂品展的又一亮点。 不少卖家使用源头工厂店找鞋厂一体机，体验线上看厂、下单，以及10秒设计、5分钟生产、收货的轻单服务。

1688还在现场介绍了正式上线的产业带数字地图。 拥有三大功能：源头寻源、最全的原产地店铺搜集、最专业的原产地信息和市场动态。

进入地图后，卖家逐层往里走，可以看到主要的货源地标、产业带、批发市场、鞋厂车间和各大卖场的样板间。 同时，地图还搭载了VR在线工厂探索技术，以全息方式呈现鞋厂展厅。

1688透露，数字地图将全面免费开放给所有源头厂商，不限1688门店。 明年全省200个核心产业上线，覆盖500个专业市场，10万家鞋厂免费入场。 首批重点标源地标包括十三行童装、义乌工贸城、郑州百荣酒业、杭州四季青服饰、湖州织丽女装……

对于卖家来说，数字地图不仅带来了“足不出户走原产地”的采购新体验，还可以通过可视化的产地信息快速感知产地趋势商机。

1688总裁余勇在展会上表示，1688将围绕源头供给，围绕智能化体验、数字化建设和产业链纵深三件事。

数据显示，目前1688有近6000万支付卖家和近100万源头厂商，绝大多数卖家是数字化程度较高的一二线城市的年轻创业者。 他们主要用1688做小额批发，轻单，找鞋厂。 他们对智能采购体验并不陌生，需求强烈。

展会变迁背后的消费趋势

上海礼品展是国外最大的消费品展览会。 与高交会并称为贸易领域的“双子展”。 高交会是国际贸易的风向标，礼品展是外贸的温度计。

去年也是上海礼品展与1688的第五次联展，厂货首展的心态逐渐在圈内浮现。

本届展会呈现出五大消费趋势：自我追求、消费共创、轻松生活、消费本土化、智能消费。 由此产生的卖家采购趋势是人才盛行、追求性价比、小订单、高频次和个性化采购、追求全新的采购体验。

30年来，北京礼品展主力卖家换了3次。 最初是圈内人相互代购，后来是线下零售商和批发商，近年是新兴的线上卖家。 不仅是政府、事业单位、大小企业，还有很多大型新兴卖家加入，采购突出小批发、轻订货、年轻化的趋势，这也是目前主流的创业模式。

礼品展的主要参展商群体已从贸易商和组装商转变为源头制造商。 参展产品经历了从生肖礼品、工艺品、消费礼盒到大牌换代、定制款的转型。

为了满足新兴卖家的需求，不少展商提前升级了供应链。 比如，为承接多元化订单，主营仓储和露营产品的万裕集团，针对几大核心产品，准备了大量的产品基础零部件。 卖家下单后，货物可以在半成品仓库中快速中转加工。

根据产品的不同数量、规格和特殊包装要求，万宇还设计了不同尺寸的组合包装盒。 供应链的高效灵活，使得企业即使面对亚马逊平台跨境店铺的大宗外贸订单，也能以2-3天的超短周期出货。

过去，万裕集团主要从事出口业务。 在试水国外批发市场后，吸引了一批跨境卖家和直播领域的新客户。 这次展会他们还收获了小红书博主这一新的客户群。

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