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小红书直播团队时尚主播成长SOP平台双11期间流量扶持
2022-11-14
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小红书直播团队时尚主播成长SOP平台双11期间流量扶持会上，小红书直播组发布《时尚主播成长SOP》，将主播的成长过程分成冷启期、成长期、稳定期三个阶段。小红书直播团队负责人巴托表示。小红书直播团队时尚主播运营负责人羽仙表示，本次双11小红书针对时尚主播和直播间的扶持政策和玩法主要分为活动资源、主播侧激励和观众侧激励三大部分。同时，小红书在会上发布了针对时尚主播的成长SOP，将主播的成长过程分成冷启期、成长期、稳定期三个阶段。
近日，小红书在上海举办了一场名为“群美局”的时尚界直播交流会。会上，小红书直播组发布了《时尚主播成长SOP》，将主播的成长过程分为冷启动期、成长期、稳定期三个阶段。
同时，小红书公布了平台双十一期间直播间的流量扶持、优惠政策和玩法。 据悉，今年小红书双11活动时间为10月24日至11月13日，为期三期。周。
“平台未来将全力丰富行业产品供给，增加直播间公域流量直播礼品代发，同时为中腰主播赋能强化交易思维的有效增长工具平台用户。”
小红书直播团队负责人巴托说。针对即将到来的双11，巴托透露，在保留红包雨的传统玩法的同时，直播场将为博主提供更多的粉丝券和直播间的流量支持。
小红书直播团队时尚主播运营负责人于贤表示，本次双11小红书对时尚主播和直播间的扶持政策和玩法主要分为活动资源、主播侧激励和观众侧三个部分。激励措施。
活动资源方面，于贤表示，双11期间，平台开盘页面、全站热搜、搜索结果页面和商城页面将设置不同的资源点，引导用户前往直播场地。 .
在直播会场，所有在双11期间开播的主播都会按照直播时间进行排列展示。同时，双11期间，主播在直播中的笔记将以高曝光度推送，主播的直播间也将通过发现页面推送，实现至少20万的流量曝光。
在激励政策方面，于贤透露，今年时尚主播的激励政策将直接与主播的直播市场挂钩。播出时间越长节目越多，主播将获得更多的薯条券和满额优惠券。
其中，薯条券主要以吸引流量为目的，可用于票据曝光的发布；满折券主要针对直播期间的转化，可发给直播间用户，刺激交易。于贤表示，双11期间时尚主播的激励政策具体额度尚未公布，但基本规则与此前的618期间基本相同。
此外，对于TOP时尚主播，小红书基本保持了与去年双11类似的激励政策，日榜前1-3的主播有望获得30万流量曝光，TOP4- 10 预计将获得 300,000 流量曝光。获得 100,000 次流量曝光，以此类推。
总榜前三名主播将获得3000万流量曝光和1000万粉丝补贴券。同时，直播间交易量超过500万的主播，将获得500万条笔记曝光。
除了对领头主播的激励外，小红书还推出了新主播的扶持政策，重点关注品牌合作对接、全券减免补贴、流量扶持和官方引导四个层面。
其中，对新主播有丰厚的奖励，如单场直播200张平台满折券、单条优质笔记至少20万曝光奖励、单场直播间保证10万曝光奖励等。
此外，观众端的激励将主要基于直播间红包下雨、满300-50的商城等优惠政策直播礼品代发，增加用户在直播间停留的时长和网站上的转换。
同时，小红书在会上发布了时尚主播成长SOP，将主播的成长过程分为冷启动期、成长期、稳定期三个阶段。具体来说，冷启动期是主播学习直播、用户认识主播的阶段。这个阶段主播的主要任务是熟悉直播间的操作流程和规则。同时至少完成3场直播，每次直播时长不少于4小时；直播卡点击率3%以上；这三个数据指标单场营业额突破万元。
其次，成长期是主播明确个人优势、提升个人能力的过程。在这个阶段，主播需要完成以下三个指标：超过50%的人停留5秒；每人平均观看时间超过1分钟；每小时营业额超过10000元。
最后，稳定期是一个数据稳定、寻求突破、冲向头部时尚达人的过程。于贤表示，这一时期的主播基本实现了稳定的合作资源、投放流量和投放频次，具备自诊断和调优能力。
从数据表现来看，稳定期主播应该有每小时10万元以上的稳定成交额。此外，于贤认为，现阶段的主播可以开始寻求与品牌IP联名的机会，进一步扩大话语权。同时，制定年度销售目标和大促销，确保增长。
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