抖音和快手两大短视频平台互斗，在内容电商方面动作频频。 视频账号借助微信生态崛起。 小红书也在今年年初将短视频升级至首页一级入口。 淘宝、京东等传统电商平台也开始在短视频方面发力。

短视频已经成为每个平台必备的工具，整个互联网生态也正在向短视频转型。 数据服务商QuestMobile发布的《2022中国移动互联网年度报告》显示，短视频已经是用户时长最高的应用，占总用户时长的28.5%，而即时通讯则下降至20.7%。

在短视频领域，拼多多已经成为一匹沉默的黑马。 据36氪了解，拼多多短视频业务多多视频日活跃用户数在2023年初突破1.5亿，目前稳定在100-1.2亿。

拼多多在2020年就进军短视频赛道，但直到2022年2月，多多视频才全面上线，并拥有了自己的首页一级入口。 2022年，拼多多还将提供近10亿补贴，滋养其短视频生态。

“消磨时间”短视频的起点是流量，流量的终点是变现。 多多视频用现金吸引流量，也用打赏吸引无数“羊毛粉丝”。 他们在拼多多上开始视频销售，希望能利用多多视频的流量红利期变现。

“2022年是加入游戏的人最多的一年。我身边做副业的人都在做多多视频。网上也有很多教程和课程。” 多多视频玩家春春告诉小编，2022年，多多视频补贴最多的时候，第二季度，几乎所有副业集团都在宣传多多视频的赚钱项目，大家都做好了盈利的准备。

▲2022年1月，某副业博主的介绍视频

门槛低、竞争小，流量红利期就能“盈利”。 这也是很多场外玩家瞄准多多视频的原因。 然而，当多多视频宣布日活跃用户突破1.5亿时，很多人已经开始离开。 “没有以前那么好了。” 太赚钱了，我开始抓非原创了，而且每个月还需要完成视频任务才能拿到佣金，比以前难多了。”

多多视频用流量讲述了一个诱人的故事。 大量“羊毛党员”迅速丰富了多多视频的内容生态。 但传输的伪原创视频并不能成为内容壁垒。 当平台的初期红利不再，多多视频逐渐开始构建新秩序。 “羊毛党”们再也无法聚集资源，于是慢慢转身，要么深耕平台，开始精细化运营，要么离开市场寻找下一个流量出路。

剥去多多视频的薅羊毛

2022年1月至2月上旬，多多视频赚钱项目出现在多个副业社区、培训圈。

多位旁博博主表示，多多视频现在正处于疯狂增长阶段，正是入局的好时机。 门槛低、操作简单、实现快。 大量想要收平台羊毛的搬家纷纷入驻多多视频，想要分一杯羹。 波浪羊毛。

多多视频玩家春春告诉小编，她之前花了199元参加了一个副业培训团。 从2022年1月起，群主鼓励大家制作多多视频。 当时她也加入了游戏。 原因很简单：

1官方对视频的要求门槛较低，不要求粉丝数量。 一个人可以拥有多个帐户。

春春表示，多多视频前期带货没有门槛。 它不需要粉丝数量或原创内容。

“在抖音快手的时候，你需要1000个粉丝才能在橱窗里卖货。 我也去淘宝买过东西。 当时，如果你想卖货，你必须发布5条原创内容。 这些平台很多都需要实名认证，而且只能有几个。 账号，但多多视频一开始就可以发布产品视频，而且不需要多少粉丝。 也可以多个账户，这是最低的门槛。”

▲进入多多视频个人主页发布产品配送视频平台

2.正处于流量红利期。

在最初推广多多视频的博主的描述中，都提到了“红利期”这个词。 他们反复表示，现在做多多视频的人不多，而拼多多本身就有8亿的用户流量，所以此时进入游戏具有先发优势。 。 同时，多多视频只要买家确认收到货并7天无理由退换货即可获得佣金。 整个周期20天左右。

3、原创性要求不高。

很多副业博主在推荐多多视频时都提到“无脑转，轻松上手”。 多多视频前期对视频要求不高。 春春只需要去其他平台下载一些带货视频，然后传输到拼多多即可。 。

“在抖音、快手等平台上制作动人的视频，还是需要自己加标题，或者重新配音。但早期制作多多视频，只需去掉水印、去掉标题，提取中间的帧，添加一些过渡，就可以通过审核了。”

门槛低、奖金期长、操作简单，吸引了大量想要通过平台获利的玩家。 春春的付费副业团有300多人。 去年，超过一半的人都在制作多多视频。 “成果”不错，时不时有人在群里分享自己赚了多少钱淘宝京东拼多多小礼品代发，有人一次性创建了20多个账户，有人视频观看量超过10万，有人赚了1000多命令...

▲边线群里，大家讨论多多视频

这期间，多多视频疯狂增长，原创性审查并不严格。 《剁椒TMT》报道提到淘宝京东拼多多小礼品代发，2022年，前央视主持人王小倩的短视频出现在多多视频，但王小倩团队表示并未入驻多多视频。

另一位玩家刘先生也表示，多多视频早期审核并不严格。 他一口气创建了7个账户。 每个账号每天可以发布10个感人视频。 两个账号流量都不错，视频最多的一个带货佣金超过1000元。 “七个账户只要其中一个起来了，就能赚钱。 每个帐户上传相同的视频。 您只需偶尔查看一下带货视频链接是否有问题即可。 有什么问题吗？ 一旦下架，就无需做任何其他事情。”

火爆气氛中，2022年4月、5月，不少副业社区、培训圈博主开始打着“多多视频，月收入过万”的旗号卖课程，提供热销任务、伪原创转职教程、编辑教程、热门产品精选等服务，课程最高可卖980元。 针对多多视频玩家寻找视频带货的需求，有人出售“素材库”，从其他平台下载短视频并打包出售。 每月99元、199元甚至299元，每周提供传送素材，可以更快地完成内容传送的创作。

羊毛党遭拼多多“反对”

多多视频赚钱项目火爆的时候，也是多多视频补贴用户最多的时候。

36氪报道提到，2022年多多视频的用户补贴金额将接近10亿元，其中第二季度的补贴金额最高为300-4亿元。 多多视频的DAU（日活跃用户）也较第一季度的1亿有所增长。 1.2亿。

▲从2022年底到今年年初，多名玩家宣布退出

多多视频已逐步构建了自己的内容生态，但不少“羊毛粉”纷纷表示“弃号退出”。

有玩家表示，多多视频已经过了前期的流量成长期，平台规则也逐渐成熟。 在下一阶段的精细化运营中，平台需要原创、优质的作者来完善内容生态，而不是让内容同质化。 “羊毛党”，“现阶段多多视频已经开始消灭这些羊毛党。”

在春春看来，大家离开的主要原因是门槛不断提高：“去年4月新规出台，多多视频卖货有门槛。 否则，需要获得其他平台原创专家的认证，并且必须达到一定级别才可以继续销售产品。 要带货，你需要每月完成50个有效的热销产品任务。 如果你通过了多多视频的审核，下个月就有资格带货并获得佣金。”

在刘看来，多多视频的操作更像是对他们的反击。 “先做50个没有收入的热销短视频任务，然后才能带货，我们这些想抢多多羊毛的人都会被拒绝。” 聚集了。”

▲主人背景显示需要完成任务才可以获得带货权限。

50个热销产品任务影响了带货权限的规则，这让很多玩家感到压力更大。

曾经制作多多视频的菱子表示，她放弃了多多视频，因为不确定性有点高：“以前每个月可以更新90多个视频，我只需定期查看即可，并不费劲，但爆红的任务就出来了。” 之后，你需要关注任务是否完成。 如果任务没有完成，你就没有带货的权限，也拿不到一分钱的佣金，那么你的工作就白费了。”

大流和春春都在去年10月份左右感受到了视频流量的整体下降。 一方面平台上玩家多了，另一方面他们的视频几乎全部被搬家，很容易被平台判断为非原创而下架。 我也感觉我的账户被限制了。

“多多也开始看原创作品了，同质化太严重的视频就会被下架。以前每隔几天就可以重新上传一个视频，现在已经不可能了。搬迁也要看运气。”有些和抖音快手一样，我需要做片头，或者重新配音。” 刘先生在社区分享的视频素材库目前难以通过审核。 他觉得这些素材可能已经被多多视频上的其他人使用过，所以已经被平台清理掉了。

通过“币”补贴，平台前期可以获得大量的内容供给，但想要让人在平台上停留一段时间，优质的内容才是短视频的核心环节。

春春之前也用过淘宝购物，在平台机制不完善的情况下也曾盈利过。 但随着平台规则完善、引入外部优质专家、鼓励商家创作自己的内容，只转视频的“羊毛党”逐渐退出。

▲淘宝购物，从无门槛热门副业到挖矿副业

内容平台完成期初对数量的追求后，将逐步减少补贴、完善规则，开始进一步筛选玩家寻求原创优质内容。 承载视频的“羊毛党”不能成为多多视频的内容壁垒。 拼多多需要更多优质内容，更换一批玩家是唯一出路。

一部分“羊毛党”开始在多多视频上精细化运作。

首先，从“原创”开始。 一些“羊毛党”成员主动购买产品，将真实的开箱镜头融入短视频中，增加原创比例；

其次，批量创建号码。 势力强大的“羊毛党”开始大量开设账户，一下子创建了几十个甚至上百个账户。 一位玩家向小编透露，他有150多个可以带货的账号，现在多多视频还有15万元的佣金。

然后，找专家授权转让。 这也是一些工作室“羊毛大佬”的选择。 培训圈的一些博主也发布了相关教程。 他们甚至会冒充拼多多官方身份，去各个平台寻找小网红进行“授权”，或者寻找那些被盗的人。 视频背后的小网红表示，他可以帮助他们“维权”。

▲ 抖音上的“多多经营”，真假难辨

只要把你的头像设置为拼多多，把你的账号改成“多多+号码”，把你的所在地改成上海，然后就去和小网红谈合作。 一旦小网红愿意授权或者入驻，就可以进一步签订合同约定分成，利用小网红的身份通过多多视频进行认证，他们的视频可以直接上传并获得支持以及来自平台的奖金。

除了上述常规方式外，一些“羊毛党”还会寻求与拼多多商家合作：拼多多商家向“羊毛党”提供商品链接并约定佣金，“羊毛党”则利用短视频进行宣传帮助商家增加流量的商品。 接触。

▲某工作室玩家正在寻找拼多多商家合作

但大部分“羊毛迷”还是放弃了多多视频，寻找下一个流量出路。

春春的副业群里很少有人提到多多视频。 大家都把目光转向了小红书的开店和短剧项目，也在京东开始了短视频带货。 “京东也可以做短视频带货。” 虽然流量不大，但竞争压力较小。 京东的视频审核比较严格，但也有人表示已经想出了如何通过京东的审核。 等有流量了，我就去买课程试试。”

对于大多数追逐流量潮流的“羊毛党”来说，他们“不生产视频，只是视频搬运工”，对内容没有追求。 当一个平台规则很完善，还不能赚钱的时候，他们就会寻找下一个属于流量范畴的平台。 风口平台。

春春和大刘已经开始了一个短剧项目，大刘也在卖多多视频教程。 “为了盈利，一本教程可以打着‘月几万副业收入’的标题卖，比搬家还好。” 视频还省心省力。”

互联网的趋势正在迅速变化。 当平台监管逐渐严格时，“羊毛党”不得不面临更替。 就像创办短剧项目的春春和卖课程的大刘一样，这些生活在平台规则下的玩家在哪里？ ，它们将出现在哪里。

*安排| 评论者：Youer | 三木

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