“抢街”模式，农村电商先行者

还记得全国最大的农村电商平台赶街网

一首《牡丹亭》，四百年青春梦想。

四百年前，明代大剧作家汤显祖担任遂昌县令五年，在这里写下了不朽的杰作； 四百年后，一个名叫潘东明的年轻人引领的农村电商梦想，让遂昌再次走红，荣誉无数。

他从上海一家大公司辞职回到家乡，号召乡亲们上网创业，免费教他们如何开网店。 在他的带领下全国礼品代发平台，一个人口只有5万的小县城，开设了1800多家网店，从事网店运营的人员超过6000人。 2014年实现销售总额5.3亿元； 他主导的“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台驱动的农产品电商模式，成为中国城镇化进程和发展的新模式。 这个发生在丽水市遂昌县的农村电商故事正在被外界津津乐道。

“近年来，他们大力发展农村电商，通过互联网销售国内外生产的茶叶、猪肉、家禽等，特别是红薯干，从线下到线上，价值翻了四倍。”

去年11月举办的首届世界互联网大会“通过浙江看中国——信息经济论坛”上，李强省长毫不犹豫地对遂昌表达了赞扬之辞。 在长达20分钟的主题演讲中，他用了两分钟的时间讲述了遂昌农民通过网上销售农产品致富的故事，并借用电商界的一个术语，称之为“遂昌模式”。

2014年6月23日，省委书记夏宝龙一行到遂昌县网店协会检查农村电商运行情况。 6月12日，2014年浙江省农村电子商务工作现场会也在这里落下帷幕。 紧接着，7月21日，电商行业“大佬”马云专程来到遂昌，参观考察遂昌农村电商。

2013年1月，淘宝“特色中国遂昌馆”开业，成为淘宝上中国首个县级特产馆； 2013年10月，阿里研究中心与中国社会科学院信息技术研究中心联合发布《“遂昌模式研究报告”，“遂昌模式”被认为是中国第一个以服务驱动的农产品电子商务模式平台。

农村电商为遂昌打通了信息高速公路。 如今，从白领到摆路边摊的大妈，人人都拿起鼠标开起了网店，遂昌也成为了全国知名的“淘宝县”。 用县长何卫宁的话说，“遂昌能成为全国淘宝第一县，离不开网店协会会长​​潘东明的帮助。”

对此，潘东明觉得自己只是遂昌农村电商的“服务员”。

城市白领返乡当农村电商“服务员”

潘东明是谁？

眼前这个39岁的男人身材矮小，面容清瘦，说话轻声细语，谦逊有礼。 他在人群中一点也不显眼。

潘东明是地道的遂昌人，父母都是淳朴的农民。 现在，他是浙江穗网电子商务有限公司和浙江奋杰电子商务有限公司两家公司的“掌门人”。两家公司年创造产值3亿元。

一谈起农村电商，话题就立刻开始。 镜片下的两只眼睛闪烁着，显得明亮。 潘东明过去十年一直在上海从事商业咨询工作。 虽然身在异国他乡，但他对家乡有着深厚的感情。

遂昌自然资源丰富。 竹笋制品、竹炭制品、菊米、山茶油、土猪、土鸡、高山蔬菜、红葡萄等产品是该县重点特产。 其中竹笋产品、竹炭产品在全国名列前茅。 比较有信誉。 但由于交通、区位等因素，遂昌属于浙江省经济欠发达地区。 在过去的很长一段时间里，它都没有发挥出应有的好处，直到有一天它开始“触电”。 潘东明深知：在工业时代，遂昌没有任何优势。 但在信息时代，遂昌与其他城市处于同一起跑线上，拥有更大的发展空间。

2010年3月26日，即遂昌县网店协会成立当天，从上海赶回来的潘东明因交通问题迟到了。 “最后大家都选了总统，我居然当选了。” 说起这次任命，他至今仍觉得有些不可思议。

被“挂牌”为遂昌县网店协会会长​​后，潘东明每天都在思考一个问题：“能否找到一条渠道，帮助遂昌农产品走向世界？”

由于此前从事企业管理咨询工作全国礼品代发平台，潘东明给遂昌县网店协会带来了许多新的经营理念，并形成了独特的模式：协会采用统一开店培训、统一采购、仓储、配送的运营服务模式、包装和服务帮助会员零库存、零风险开网店、创业。

潘东明将协会定位为电子商务服务商。 成立第一年，他们只专注于一件事：组织免费的电商培训。 没想到，他只在当地几个网站论坛上发布了招募学员的帖子，居然吸引了四五百人报名，其中不少来自遂昌以外的县市。 潘东明清楚地记得，培训班开始那天，走廊里挤满了人。

一年来，协会组织免费培训20余次。 由于没有工资，所有的工作都是志愿者完成的。 他们都是抱着公益的心态参与这个组织，自愿为遂昌的网商服务。

据协会副会长潘俊跃介绍，潘东明就是这样一个敢为人先的人。 平时话不多，做事很专注，性格有些固执。 正是这种固执，让他的伙伴们讨厌他。 我非常信任他，愿意与他合作开展业务。

“我们希望打造一个本地产业生态链，上游供应商、底层网店、中间服务合作伙伴。网店协会可以打造一个综合服务平台。” 潘东明对很多人说过这句话，而且每次他都是认真的，因为这是他们一群人的理想。 他们利用过往的经验，为网上商户提供免费开店培训，包括统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装等零成本开店运营服务，不赚取任何中间价，帮助遂昌网上商户避免库存和风险。

这股力量注入后，“火山口”的农产品电商迅速爆发。 截至2010年底，遂昌这个小县城已经涌现出近千家网店。 失业青年、失业大学生、传统供应商都在寻找致富之道。

在全国推出“协会+公司”的“遂昌模式”

协会成立近一年来，虽然举办了各种培训帮助大家了解电子商务，但潘东明觉得还不够。 大部分网络商户的运营水平仍处于初级阶段。 随之而来的采购、仓储等供应链核心问题成为阻碍发展的一大瓶颈。

让潘东明头疼的是，协会也走到了发展的十字路口：如果继续下去，目前的服务模式不可持续，不仅会伤了网上商户的心，也会浇灭志愿者的热情； 如果继续解决供应链问题涉及采购、仓储管理、员工工资等方面，纯公益协会无法解决。

虽然还没有找到明确的盈利模式，但潘东明还是建议每个志愿者投入一些钱建立一个公共仓储服务中心。 在当时，这是一个大胆而创新的决定。 最终，十几个人一共筹集了47万元。

“当钱存入我的卡时，我的心情很沉重！” 潘东明回忆说，大家的信任让他既感到责任，又感到压力。 用钱其实很简单。 只需支付装修费和租金即可，但他并不想照搬传统的仓储模式。

“我们想建一个仓储式超市。” 潘东明想模仿麦德龙这样的大卖场。 从命名、选址到最终装修，他都试图将麦德龙的气质延伸到“麦德龙”：兼具仓储功能和对外零售功能。 事实证明他的判断是正确的：麦德龙开业五周内就实现盈利，成为协会的收入来源之一。

“对于农民来说，生产、营销、开店不是他们的专长。应该让专业的人做专业的事，建立一个服务平台来规划、营销、推广，让农民回归种植、养殖，并帮助解决他们做不到的事情。这样，农民只需要提供良好的客户服务，剩下的交给协会平台。比如四五个人需要一个设计师，平台将联合聘请设计师，整合资源，节约成本，用服务带动农村电商的发展。” 这是潘东明的一厢情愿。

2010年，潘东明成立了浙江穗旺电子商务有限公司，还开通了公共服务平台，支持网上商户发展。

“协会+公司”的“遂昌模式”通过不断创新逐渐成熟。 这种组织化管理，让网店经营者从“单打独斗”转变为“团队作战”。 此后，这一模式持续受到各方关注。

2013年1月，淘宝“特色中国·遂昌馆”开业，在线销售农产品和旅游产品，成为全国首个淘宝县级特产馆； 2013年10月，阿里研究中心、中国社会科学院信息研究中心联合发布《遂昌模式研究报告》。 “遂昌模式”被认为是中国首个由服务平台驱动的农产品电商模式。

潘东明和伙伴们的各种看似乌托邦的想法正在慢慢实现。 2013年，他还荣获浙江省十大电子商务领军人物之一的荣誉。 在他的带领下，遂昌农村电商发展蓬勃发展。 目前，遂昌注册网店数量已超过1800家，创造就业岗位6000多个。 最质朴的制作方式和最时尚的营销方式碰撞出耀眼的火花。 去年，遂昌电商销售额达5.3亿元，同比增长76%。

“农村电商”汇聚农村电商与农民

农村电商为山区农民增收打开了大门。 遂昌农民人均纯收入增速连续七年高于全省平均水平。 去年上半年，遂昌农民人均纯收入6730元，增长12.3%。

卖完堆积如山的农产品后，潘东明开始寻求将新颖的城市产品带进村里。 在他看来，电商进村至少存在三个问题。 首先是很多农民家里没有宽带、没有电脑，无法上网。 其次，农村地区以老人和儿童居多，懂得网上购物的人很少。 第三，没有物流公司发货。 即使在浙江相对发达的农村地区，快递公司仍然无法覆盖所有农村地区。

2013年，“共杰网”正式上线。 销售的产品涵盖很多领域，几乎就像一个小淘宝。 解决办法是在每个村找一家便利店作为电商合作伙伴。 “赶街网”为每个村网点配备了一台可以上网的电脑，便利店老板为村民送货、取货。 它还提供购买和销售在线商品的服务。

去年“双十一”前第三天，“赶街网”推出了为期两周的“农民购物节”。 一车车的袜子、打底裤等作为礼物送到了村里的服务网点。 村里的网点工作人员举办抽奖活动和10折促销，村民们争相看热闹、买东西、卖自家的特产——这是以往过年期间才会出现的场景。

遂昌县龙阳乡布头阳村距县城71.4公里，车程2小时。 这里的村民除了村里的食堂外，平时还会去十多公里外的城镇购物。 例如充值话费，往返票价为15元，充值100元话费实际费用为115元。 2013年开始，在村里开办食堂的退休教师吴继忠有了一份“新工作”：帮助村民在淘宝上采购物品。 于是，他的食堂有了一个新名字：“贡街”农村电商服务站。

前年7月21日，电商行业“大佬”马云在遂昌调研遂昌农村电商时盛赞：“共街是一个公益平台，是一个了不起的平台。”企业。我很感动。”

“或许，只有能够与农民融合的电商企业，才能真正在这片农田立足。” 潘东明自豪地说，“目前，全县已设立街道网点210个，实现203个行政村全覆盖。 为农村居民提供物流、配送、支付、代购等服务6万余次，涉及代购金额410万元。 与在市场购买同类产品相比，村民节省购物资金约75万元。 培训了100多名站长和农民场，直接提供了210个农村就业岗位。”

去年3月，赶街网被浙江省商务厅列为全省电子商务进万村定点建设单位； 5月，赶街网作为全国农产品市场信息入户推进会和全国农村电子商务现场会重点检查单位，受到了各界领导的高度评价。

本文由青年居根据《农村电商“丽水现象”分析》整理编辑。 转发时请注明出处。

“好的

征集公告

西安青年聚会官方微博、微信现已开放投稿！ 现向广大网友征集意见。 内容可涉及小组作业、家乡宣传、旅游攻略、轶事、读书笔记、生活感言等（可附图片）。 内容必须原创、真实、积极、健康。 欢迎广大网友关注和支持！投稿请发送至

，并附上个人基本介绍。 微博投稿也可直接@西安青年聚会。

以上内容均来自网络搜集，如有侵权联系客服删除