我告诉出版社编辑，现在淘宝/天猫、京东、当当都上架了，而且各自的定价不同。 出版社可以代为发行吗？ 这不仅可以减少各经销商的库存，还可以避免因缺货而造成销售损失的风险。 但后来我又想了想，在出版社和图书零售商现有的模式下，可能不太适合一件代发。 稍后我会告诉你原因。

本文将从5个方面介绍一件代发：

一件代发的背景

随着近年来电商的蓬勃发展电商小礼品一件代发平台，京东、天猫建立了自己的仓储物流体系，拼多多、抖音也在发展自己的仓储物流能力。 也有越来越多的中小卖家和电商零售企业不断涌现。 他们不像大品牌那样拥有强大的供应链和物流能力。 为了解决这些中小卖家的供应链短板，降低仓储成本、人工和场地成本，一件代发也悄然兴起。

在电商行业，一件代发或许并不是什么新鲜事。 同时，我发现在传统行业，人们仍然不了解一件代发。 今天我就借这个机会做一些简单的介绍，希望也能给一些传统行业带来启发。

什么是一件代发

电子商务公司的一件代发涉及三个方面。 C端消费者或买家或顾客（为简单起见，以下简称消费者）、零售商或分销商或小B卖家（即Dropshippers，以下简称零售商）、制造商或供应商（以下简称零售商）、制造商或供应商（以下简称零售商）称为供应商）。

一件代发是电子商务中常见的交易方式。 零售商不从自己的仓库采购商品； 货物直接从供应商发送给客户或消费者。 强调按需发货，即供应商对单个订单进行处理和包装，甚至一件发货，而不是等待订单数量达到一定的批量大小。

电子商务直销流程。 C端消费者通过电脑或手机下订单，零售商收到订单并向供应商发出包装指令后发货。 零售商负责售前和售后，供应商负责包装、发货和物流。 如下所示。

一件代发的优点和缺点

对于供应商。 所有零售商都是他的推销员，可以通过不同的渠道进行销售，快速扩大销量。 但是，您还必须投资用于运输和与各个零售商联系的劳动力成本和系统成本。 如果零售商的销售能力较弱，则可能会亏损。

对于零售商来说。 与供应商签订合同后，你基本上负责销售并赚取差价。 例如，如果产品定价为10元，供应商给零售商的价格为8元，那么可以赚取2元的毛利润。 只有销售成本和系统连接成本，无需投入人力、场地等固定成本。 但由于仓储和物流不受控制，交货时间和产品包装必须统一，这可能会导致糟糕的用户体验。

对于消费者来说。 您可以通过不同的渠道快速低价地购买商品。 同样的商品，不同零售商之间必然存在竞争，有竞争就会产生价格差异。

一件代发系统对接

为了便于理解，我们先说一下非一件代发系统。 所有电商订单都有交易订单、支付订单、物流订单，称为三单。

① 消费者触发的交易订单。

②系统进行一致性验证，即后台查询促销、产品、库存等进行价格计算。

③ 一致性检查通过后，锁定库存，创建支付订单，消费者支付。

④ 支付成功后，创建履约订单，虚拟产品转发流程结束。 对于实物货物，履约订单下达至WMS（99.9%自动下达，部分特殊订单可设置手动下达，如带有消息的订单），WMS向仓库下达包装指令。

⑤ 仓库接收WMS指令，创建物流订单。 接下来，仓库完成打印订单、出库等动作，订单号自动发送回售后服务。 启动售后后，通知仓库或快递公司拦截货物。 确定拦截成功后，将进行退款。

其中①②③几乎是同时进行的，就像我们在任何电商平台下单后，要立即付款一样。 在步骤③中锁定库存非常重要。 非一件代发锁定自己的库存，而一件代发则需要锁定供应商的库存。 因此，零售商和供应商需要连接OMS和WMS（订单管理系统、仓库管理系统）系统。 许多电商供应商都有自建或稳定的合作仓库。 这些仓库也采用了大众熟知的系统，零售商愿意投入一定的系统成本进行对接。 而零售商基本上都有几个稳定的供应商，所以他们只需要将系统与这些有限的供应商连接起来。

为什么我在文章开头说“在出版社和图书零售商现有的模式下，可能不适合一件代发”？ 主要原因是系统的对接。 作为供应商电商小礼品一件代发平台，出版社的仓库也是外包的。 它没有像电商仓库那样成熟、流行的系统，也没有标准的开放接口进行对接。 同一出版社（即不同的网上书店）有数百家经销商。 他们销售的图书来自世界各地无数的出版社，因此他们不可能与这么多的出版社及其仓库进行OMS和销售。 WMS对接。 但我认为出版社不能做一件代发。 也许还有其他传统行业可以做到。 我也在思考这个问题。

一件代发平台及产业带

对于许多刚刚起步的电子商务零售商来说，一件代发可以成为一种选择。 减少库存资金投入，适应订单“碎片化”趋势。 快速响应市场变化，提高交易效率，快速买卖。 轻运营模式以销定进，先试销，热销品售出后再自行备货。

提供一件代发服务的平台有四种类型：

平台类型。 就是一些电商平台，淘宝，1688，拼多多。

海外仓。 例如，东南亚海外仓目前正在扩大一件代发能力；

专业型。 在电商平台服务的基础上，开发了专门的一件代发服务，对接渠道包括shopify、ebay、shopee等。例如CJDropshipping、Oberlo。

ERP公司。 为了扩大生态，我们提供一代服务。

对于刚开始做一件代发的人来说，如果你想找货源，这里有一些行业信息可供参考。

山东省潍坊市昌乐县诺布镇生产世界近1/3的吉他； 全球近1/3的泳衣、全国近一半的泳衣来自辽宁省葫芦岛市兴城市； 江苏省连云港市郧县生产中国大部分情趣内衣； 浙江省衢州江山市生产全国1/3的羽毛球； 河南省商丘市虞城县少岗镇生产全国85%以上、世界10%以上的羽毛球。 钢卷尺的一半； 江苏省南通市家纺市场占全国近50%、全球25%以上； 浙江省诸暨市占世界淡水珍珠市场73%； 江苏省扬州市杭集镇生产世界家纺市场60%的酒店用品； 江苏省丹阳市生产全国75%以上、世界1/3以上的眼镜； 深圳大芬油画村生产全国70%以上、世界40%以上的装饰油画； 湖南省邵东市生产了全球70%的打火机……----摘自施展《溢出：中国制造的未来史》

还有“中国皮具之都”广州狮岭； “中国箱包之都”河北白沟； 中国箱包之都”浙江平湖；“中国灯饰生产基地”广东中山；“中国宠物食品之乡”河北省南和县；广东省“小家电产业带”广东顺德北滘；三大玩具生产地基地是澄海市、福建晋江安海镇和素有“三海”之称的上海市，深圳、莆田、厦门是世界三大油画产业基地。深圳大芬油画村是目前全球最大的商业油画生产基地，浙江湖州织里镇、广州、佛山、广东东莞地区和山东青岛即墨是三大童装产业基地；内衣行业包括广东潮阳、汕头、广东盐步、南海、广东小榄、广东中山、晋江、深圳以及上海、福建等地。

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作者 | 蒂娜

来源 | 来自星星的蒂娜

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