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今天的内容来自赚钱社区的领军人物Seven7，看他如何从初级创业者做起淘宝，6个月赚到100万。

大家好，我是Seven7，大学三年级的时候就开始在淘宝卖东西，曾经6个月赚了100万，我的策略很简单，就靠两点：

探索蓝海市场并脱颖而出。

对于没有资金和实力做大类目的新手卖家来说，掌握这两点，会更容易达到事半功倍的效果，收获非常好的成绩。

首先我给大家分享一个我6个月赚100万元的案例。

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我是如何半年赚到100万的？

2018年8月左右，我开了一家店，销售国外品牌电子烟的贴纸和收纳盒。

我有一个很好的习惯，就是把之前在1688上查询过的厂家的微信加进去，然后按照类别分组，然后定期群发信息，问他们最近有没有潜在的新品或者热销产品，当然也要经常看他们朋友圈。

我为什么要这么做？

因为好的厂家会提前半个月到一个月就知道哪些产品的增长势头比较快，这比从平台层面获取信息要快得多。

因为当时我也在做贴纸，所以我就问了做贴纸的销售员，结果销售员回复我说，最近有一位卖AirPods贴纸的顾客经常催货。

我当时以为这就是一个“差价值”，于是赶紧在百度指数和淘宝商家顾问上搜索了一下，发现了一个很有意思的现象：这款产品从上架到现在，销量一直比较低迷。

其实看到发布会的时候，我还以为这款产品特别丑，所以并没有太关注。但没想到从2018年年初开始，它的销量就一直在有序爬升，而且增速越来越快。

我了解之后发现，这是一个现象级的热销产品。

当时，淘宝的竞争对手大多是“软柿子”，大家普遍持谨慎态度，觉得苹果周边产品理论上应该没有那么大的蓝海。

我也怕被表象误导，所以联系了多家厂商进行了解，发现他们确实做 AirPods 周边产品，但是因为当时销量不佳就放弃了（他们当时并没有意识到这款产品会有很好的口碑）。

发现苹果背靠的这个大蓝海后，我连夜做了一个表格，把所有的竞争对手和厂家都查了一遍，开始在1688上找不同厂家对比样品，同时在淘宝上也买竞争对手的产品，为了节省时间，甚至一次买了十几个，就是为了确认质量、工艺、外观、包装。

我在联系厂家的时候，也问了一些基本的问题，比如生产周期，是否提供免费包装，大规模出货成本能降低多少等等，为了保证不会出现后续故障，需要确认店铺正常运营之后的商品成本，以及备货时间。

当时我很鄙视价格战，觉得那是无能的表现，后来经验多了，才发现打价格战的人，在策略上可能比我领先几个维度。

大多数竞争对手的包装都很简单，只是一张贴纸夹在泡沫和黑色快递袋之间。所以我认为我的产品在包装、风格、设计和视觉效果方面还有很大的改进空间。

于是，我就从这几个维度开始改进，首先，我用顺丰的白色快递袋，和他们的黑色快递袋做区分，然后纸箱里面、外面都用了白色信封和贴纸淘宝礼品快递代发，还赠送了小礼品，整体成本比竞争对手高了1块钱左右，但是我们的价格却比他们贵了整整6块钱。

除了思考包装，我也跟很多女性顾客聊天，进一步了解她们的需求。原来，她们下单时，往往只是买一个美好生活的幻想，她们喜欢礼物，是因为喜欢惊喜的感觉，而不只是为了占便宜。

想想看，我们是不是也是这样？收到包裹打开的时候很兴奋，但是玩了几分钟就厌烦了。

我的经验是，如果你的开箱体验做得好，顾客的整体评价会高很多。尤其是女性顾客，她们往往能写出长篇评论，对你赞不绝口。

因为我们之前做过很多个性十足、竞争激烈的产品，所以在款式、视觉设计、口碑评价等方面我们很容易超越竞争对手，我们的出现其实对这个行业很多原创卖家来说是一种降维攻击。

做了这些改进之后，我们自然而然地开始陆续接到订单，并逐渐在这个行业站稳了脚跟。随后 AirPods 的口碑也不断发酵，从 9 月份开始，我们每个月都能盈利 20 万元左右，这种情况一直持续到了 2019 年 3 月份。之后，更多的卖家开始涌入，这里就不多说了。

说完我半年赚100万的故事，下面给大家介绍一下我对于寻找蓝海市场，做差异化的想法。

02

关于蓝海市场

我们都知道现在电商在不断发展，把很多蓝海变成红海。那么很多朋友就会想：哪里有那么多蓝海呢？

其实，随着生活越来越好淘宝礼品快递代发，未来会出现更加丰富多彩的产品，因此新的蓝海也会不断涌现。

我来告诉你一个我经常用来寻找蓝海的思维方式：

打造热门网红产品周边生态系统。

比如开关、戴森吹风机、戴森吸尘器、某品牌电子点烟器等网红产品。

借用@亦仁 之前讲过的 1000 个小创意，我们可以看到，常见的配件有保护膜、保护套、收纳包、支架、贴纸、电源转换器、按钮等。再延伸一下，我们可以想到开关的贴纸、保护套、收纳包；戴森吹风机的贴纸、保护套、收纳包、支架；吸尘器的支架、收纳包、电源转换器等。

如果你在淘宝上搜索一下就会发现，在一些商品推荐页的前两页就能发现很多新店，虽然钻石只有几颗，但是他们单品月销量却能达到几百甚至几千。

再举个例子，Switch的机身手柄、控制台，甚至按键都可以定制，客户在这方面的需求非常多样化，但很多大佬认为这类产品的天花板比较低，天猫店铺销售这类产品的比例不高，说明这类产品的竞争对手普遍较弱，比较适合入手。

总结一下：蓝海市场没有你想象的那么小，很多火爆的线上产品都有自己的流量，可以尝试衍生一些周边业务。

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关于差异化

差异化的方向有很多，这里我只从“低成本外观创新”的角度来谈一下。

95后女生中间流行一句话：“外貌就是正义”，她们可能会因为你的外观设计，或者一张好看的主图，而产生冲动购买的行为，哪怕你的产品在其他方面并没有什么市场优势。

所以外观创新很重要，低成本的外观创新更是不可或缺。

关于这一点，我概括为两类：标准品非标准化、弱风格品个性化。

1.标准产品的非标准化

去年在一次电商圈聚会上，一位朋友说，他家店里从卓大王（日记圈的名人）那里买了一批贴纸，贴在吹风机上，很有个性。结果销量飙升。甚至在抖音和小红书上，也有很多人自发推广。

其实差异化有时候并不特别复杂，通过一些小成本的投入比如贴纸、刺绣、配饰等就可以实现，这种方式特别适合针对年轻女性的产品。

比如我之前做过一个礼品产品，本来就是普通的标准产品，但我把它印成了12星座的样式，对厂家来说，就是同一个胚子上面印了一朵花而已，没有特别大的成本，但很快就能做出差异化，轻松卖出更高的价钱，与同行有所区别。

所以，如果你卖的是标准化产品，无法和别人进行刺刀见血的竞争，那么可以尝试通过创新低成本的外观来超越别人。

2. 风格行业个性化薄弱

弱风格行业个性化其实就是“跨行业模仿”，比如你卖龙虾，直接抄隔壁大闸蟹热销包装主图就可以了。

这里我有个建议，可以把服装、手机壳、帆布包等个性化图案元素比较多的优质店铺收集成素材库，定期监测他们的热销产品和新品。然后把他们验证过的热销产品和潜在新品的图案元素复制到风格化程度比较弱的行业，比如上面提到的戴森吹风机、开关贴等。

至于图案样式，如果有版权可以找插画师模仿，没有版权就直接画就可以了，一般根据难度，费用在几十到三百元左右。

从我的经验来看，如果一个款式能在某个行业爆红，那么在另外一个行业，只要客群基本相同，也很有可能爆红。比如前几年的北欧风和Instagram风，去年的泫雅风和牛油果绿等等。而且使用这些风格、元素、款式的商品，很大程度上会得到淘宝首页流量的支撑，相比同行，越有特色的商品越容易被推荐。

那么如何才能快速的找到这些不同行业的款式店，并制作出好的素材库呢？

第一步是找到一家商店

定期查看淘宝首页推荐的商品。手机淘宝首页推荐的商品都是基于“购物”场景的，所以经常能看到一些新颖、独特、小众、有趣的商品。我们找到这些商品和店铺后，就会把它们收集到素材库中。做好这一步，你可能会发现一些蓝海市场。

第 2 步：查找类似商店

第一步收集到独特店铺后，直接搜索店铺，每个店铺右下角都有寻找相似店铺的按钮，每次可以拆分40个店铺，然后用其他店铺再拆分，这样基本就能确定行业内风格比较多的店铺了。

这里再说一遍，比起那些金皇冠店，更应该关注那些只有几颗钻石，但每件产品销量却有几百的店，这些店的款式潜力更大。

第三步，找到几个核心产品，然后规划店铺

如果类别的上限比较低，那么需要付出的努力就相对少一些，只要能达到60分，就能活得久一些，相对比较舒服。

可以采取“货源+无货源”的方式，自己备货几款核心产品，然后一键分销部分产品，扩充自己店铺的产品线。因为大部分流量都是核心款式带来的，没有其他产品的可比性，客户对价格也不是特别敏感，所以其他款式的价格可以适当上调。

接下来我们可以选择横向发展，还是纵向发展。

寻找更多可以生产类似风格产品的行业，比如@亦仁在一篇文章下评论了婴儿枕套产品，我查证了一下市场，发现竞争对手不强，风格弱，正好符合我们的策略，前几天就联系了厂家拿样品。

有了这个产品，我们就可以进入母婴品类，思路是一样的，找到一两个小蓝海爆款+一些分销产品线，拓展门店产品线。

只要单品销量几百，你就会发现很多厂家会主动来找你寻求合作，而且产品很可能比你在1688上找到的要好很多，慢慢的你就可以在这个类目中扎根，然后再进行精细化运营。

一个盈利百万的店员很难培养出一个同样能盈利百万的店员，但培养出十个盈利十万的店员却很容易。同样，如果每个店只要求60个积分，一个人经营三、四家这样的店也不是很困难。

店铺的发展主要靠采集人员去采集不同行业比较潮的店铺，定期监测他们的热销产品，不断寻找新的优质潜力行业。相比店铺运营采集，发掘优质潜力行业更重要。拓展场景，能不能把同一批货卖到京东、拼多多、Shopee、亚马逊等平台（看平台的调性）？

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