潮州市枫溪东阳陶瓷总经理何家阳是“95后”电商小礼品一件代发平台，他和团队提前两个月就开始忙碌起来。

“从往年的情况看，‘黑色星期五’的销量，特别是热销商品，可能达到日均销量的2-3倍，甚至更多。”何家阳说。

“我准备的销量是去年的5倍。”浙江义乌帽商刘文海也早早备足了货，加入冲刺年度KPI（关键绩效指标）的“大考”。“去年‘黑五’，我们工厂在各平台卖出了10万单。看今年‘黑五’的势头，预计多多跨境的销量能达到20万单。”

对于跨境商家来说，“黑色星期五”的重要性堪比国内的“双十一”大促。浙江、广东等地的外贸商家早已提前备足产能，为即将到来的消费需求做好准备。近年来，受国内消费升级、海外电商渗透率提升等因素推动，跨境电商目前已步入稳定增长期，商业模式也日趋成熟。

在国内市场增速放缓的背景下，“出海”似乎是现阶段企业寻求增长的唯一选择。不容忽视的是，跨境电商行业借助互联网技术的进步，实现了商品和服务的跨境交易和国际贸易边界的消失，并在消费全球化和产业升级转型的浪潮中拥有强大的增长能力。

“工厂”征战天下重生，一站式服务商家轻松接巨额订单

何嘉阳是典型的“厂二代”，她在多多跨境运营两家店，一家卖厨具，一家卖家装。作为年轻人，她想创新。

此前，何家扬及其家族的生意一直是以OEM工厂模式运作，接订单、收定金，然后生产发货，一切按照客户的要求进行。

但面向C端用户后，何家阳开始自己摸索市场，研究消费趋势，科学备货。

为了抢占“黑色星期五”的先机，何家阳提前做了很多准备。“今年天气很冷，所以我的厨房用品会以保温、保暖的概念为主。在家居装饰方面，我会加入一些圣诞节、新年的元素，为外国消费者提前采购节日礼物做好准备。”

东阳陶瓷

在多多跨境上，像何家阳这样的“厂二代”还有很多。

他们带领家族企业从传统外贸转向直接面对C端用户的市场，经历了不少坎坷。去年受疫情和国际形势影响，跨境物流运费飙升，汇率波动频繁剧烈，不少代工厂的订单大幅下滑。

这些年轻的“厂二代”决定不再“坐以待毙”，而是不断尝试新方式、新平台，接手家族生意。

在多多跨境上，何家阳采取“小订单、快回报”的模式，一改工厂传统500单起订量的策略，先尝试卖200-300单，观察新品的表现，如果销售趋势好，再加大产量，避免库存压力。

另一家主营百洁布的商家龚之涵则选择通过社交媒体进行用户喜好调研，一方面帮助自己获客，另一方面也可以根据用户需求打造爆款产品。

2020年以来，受制造业向东南亚转移、英美终端市场消费疲软等因素影响，传统外贸订单大幅减少，上述商家纷纷加入跨境电商平台，试图寻求新的业务。

“我们入驻平台后，短短一个月就实现了日均超百单的成绩。”何嘉阳说。以多多跨境为例，该跨境电商平台为商家提供网站流量、跨境物流、法务、知识产权等一站式服务，制造工厂只需保证品质和产量，就能轻松出海、轻松爆单、轻松获得增长。

多多跨境相关负责人表示，多多跨境最大的特点是全托管模式和“弹性供货”机制。前者为商家提供一站式服务，负责保证商品品质和履约时效，保障用户的购物体验；后者通过少量快速响应，识别并聚合不同国家的消费者需求，为平台商家提供长期稳定的订单。

保温杯生产

长城证券分析，跨境电商行业历经20余年发展，经历了撮合服务的萌芽阶段、线上交易初步可行等初始成长期，近年在国内消费升级、疫情等因素推动下海外电商渗透率提升，目前已步入商业模式成熟的稳定成长期。

何嘉阳预计，到今年年底，她在多多跨境上的店能实现年销售2000万元的目标，让工厂的销售额不降反升。

业务强劲增长与行业洗牌，多多跨界带来新活力

如今，龚之涵的工厂已拓展至多个跨境贸易市场，覆盖美国、欧洲、日本等国家和地区。

海关总署发布的最新数据显示，跨境电商增长势头强劲，前三季度，跨境电商进出口额达1.7万亿元，同比增长14.4%，占全国贸易进出口总额的5.5%；跨境电商出口额约1.3万亿元，增长17.7%。

显然，传统的跨境电商平台或者线下外贸渠道已经不再完全主导市场，新型数字化外贸正在焕发新的生机。目前，各电商巨头旗下的跨境电商平台已经成为行业主流。

以多多跨境为例，截至目前，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地百余个制造业产业带，推动优质制造业产品进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。这一新型外贸业态简化了出海流程，降低了外贸门槛，拓宽了订单渠道，助力品牌培育，让更多中小外贸企业“轻松”拥抱国际市场，打造新型供应链关系。

龚之涵说，除了订单和销量的爆发式增长，全托管模式让企业可以心无旁骛地专注于产品，其他诸如海外物流、市场调研、法律风险等事务都交由平台处理。互联网数字信息技术的不断迭代，正助力中国制造业扬帆起航，为全球消费市场注入活力。

现在，他不用再操心前端运营，只需要给平台一个出厂价，然后把货发到多多跨境的国内仓库即可。他将多多跨境团队压缩成两组，每组3个人，负责产品更新、维护等核心工作，从而降低成本，提高效率。

去年9月，拼多多推出“多多海外扶持计划”，开创跨境新模​​式，帮助中国制造业直接对接海外消费者，拓展中国制造业出口渠道。随着数字信息技术的迭代升级、跨境物流体系的不断完善，全球跨境电商正迎来洗牌，越来越多的外贸工厂和商家依靠多多跨境这样的跨境电商平台走出去、“卖全球”。

不可忽视的是，近年来跨境商家也受到多重国际因素影响，2021年5月至12月，国内跨境电商行业遭遇亚马逊“封号潮”，大批国内跨境电商企业被“封号”。

在此背景下，多多跨境等中国跨境电商平台也迎来了商家的入驻。

在最新一季度财报电话会议上，拼多多财务副总裁刘军表示，拼多多跨境仍处于学习阶段，团队注重理解和满足不同文化背景和社会环境下消费者的商品需求，为当地市场带来独特的价值。

华创证券表示，跨境电商持续增长，风险与机遇并存电商小礼品一件代发平台，红利期未过。我国跨境电商行业规模已达14万亿元，产业链逐步完善。受益于海外线上渗透率不断提升，B2C（企业对客户电商模式）出口持续增长。跨境出口国家以欧美为主，东南亚增长较快。跨境出口产品以电子、纺织品为主，家具家居产品增长较快。

目前我国正积极加入DEPA（数字经济伙伴关系协定）等跨境数字贸易伙伴组织，未来这将进一步降低跨境电商的外部壁垒。在跨境电商领域，由于我国拥有强大的供应链和物流体系，行业将不断壮大，中国制造的产品也将不断为全球消费市场注入新的活力。

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