淘宝竞争激烈

首先很遗憾的告诉大家，淘宝已经是一个传统行业，竞争非常激烈，即使是经验丰富的卖家，在淘宝上赚钱也是非常困难的，对于个体中小卖家来说更是难上加难。

大家的玩法都是通过一切合规（直通车、钻石展、淘宝、报名活动...）或者非合规（补单、Ab单...）的手段，快速积累销量和评价，抢占头部位置，从而拦截流量，实现羊群效应。

详情可以看我之前的文章：淘宝店赚钱的N个方法

有时你努力做链接，结果却被抓到刷单；有时你刚带着5000单冲到前面，竞争对手就跟进10000单把你压下去。这是一场赤裸裸的肉搏战，只看谁钱多，谁花钱花得好，谁能坚持得久。

因此对于中小卖家，特别是个人卖家来说，淘宝已经成为一个门槛极高的创业项目。

关于资金：门槛非常高，在红海品类，一个环节投入几十万是常有的事，如果想创办自己的服装品牌，投入几百万也是很正常的事。

关于技术：不说开店基础知识、上架商品、设置优惠券等常规操作，这些就足以让一个新手卖家头晕目眩。商品定位、活动策划、标题、补单、直通车、钻石展、活动报名等专业操作技巧都是非常复杂的工作……当然，你也可以自己慢慢摸索，但最怕的就是在这些繁琐的问题中逐渐失去耐心而放弃。

对于团队来说：以现在的一家服装店为例：设计、摄影、模特、美工、客服、运营、主播、发货、财务；设计、穿衣、摄影、款式测试、短视频制作、微淘运营、客服咨询、开车、活动报道、客户微信管理、日常运营、包装发货....有的卖家奋斗一年，争创500万销量，保证不亏本。

然而，小卖家也并非完全没有机会。

一开始是1个人，1家店，8万块钱，现在有20多个人，20多个店，2017年净利润50多万，2018年98万，今年净利润已经超过200万了。

那么应该怎样做淘宝呢？

02

寻找竞争较少、对手较弱且竞争对手较少的蓝海类别

如果你擅长内容创作，可以考虑拍一些短视频，做个小网红，自带流量，卖自己的产品，当然这需要你有天赋。

如果你没有人才、没有资金、技术不成熟、没有完整的团队，我建议你去“小众、冷门的蓝海类”工作。

什么是蓝海冷门品类？比如大家都知道的开心果，就是红海品类。

我们可以看到，前八名中，三只松鼠占据2个位置淘宝ab单代发礼品，天猫超市占据2个位置，百草味占据1个位置，良品铺子占据1个位置，其余两家也都是天猫旗舰店。

试想一下，如果你是消费者，你会选择一家销量上万、视觉效果千篇一律的天猫旗舰店，还是选择一家月销量几十单的新开小店？

答案是显而易见的，事实上很多时候小卖家的产品很少有曝光的机会，更别说给顾客选择和比较的机会了。

这种市场竞争非常激烈，留给小卖家的空间非常小。如果你卖这样的产品，前排全是实力卖家，销量破万，前100几乎都是天猫店，网上产品页超过100页。这时候做淘宝真的很难，很难。

但如果你选择一些蓝海里不那么热门的小类产品，你就可以过得更舒服一些，做淘宝对你来说也不是那么难的事情。

同为零食坚果，肉豆蔻的市场规模可能只有开心果的百分之一，但竞争对手的数量和水平都在成倍下降，进入肉豆蔻市场前十名比进入开心果市场前一百名要容易得多。

开心果销量第一的卖家，一年的销量可能有几千万，但那又怎么样？你能做到吗？就算你进了前二十，你确定能赚钱吗？在这样的市场，你连一万个都很难赚到。

香田水果的顶级卖家一年的收入可能也不过百万元，但对于中小卖家来说，却能轻松从中赚取十几万。

不管市场有多大，如果不能赚钱，那都是没有意义的；不管市场有多小，如果能轻松赚钱，那才是有价值的。

对于刚开始在淘宝上做生意的中小卖家来说，你的首要目标不应该是想着赚钱，用最低的成本通过不断试错，快速学习淘宝就可以了，然后再想着赚钱。

因此，初次在淘宝做生意的小卖家一定要选择竞争较少的蓝海品类。

基本上选品决定了你在淘宝成功的50%，剩下的50%就看你后期的执行力了。所以选品是做淘宝要做的第一件事，也是最重要、最关键的一件事。

当然，选品只是第一步，接下来还要找货源、买样品、拍照、做市场调研、策划活动、做标题、做主图详情、上架产品、补单、客服、优化产品、关注竞品……听起来很头疼，别着急，我会慢慢给你梳理一遍。

03

一个人也可以做好淘宝

1. 产品选择

我们根据三个主要标准选择产品：

1. 竞争较少

2. 对手较弱

3.利润高

有一个可用于产品选择的工具：Business Advisor 的搜索分析

淘宝助手是淘宝官方的数据查询软件，有人会推荐阿里指数、选词助手、淘宝指数（这个网站已经关了）等等，这些都是免费的，不过别浪费时间用这些东西了，真的没有淘宝助手好用，一个淘宝助手就够了。

记住，抖音让你用的那些免费的选品、拍照的工具，只是为了让你觉得在淘宝做生意的成本很低，然后让你觉得在淘宝做生意很容易，但事实并非如此。

我也提倡低成本创业，但钱还是要花在需要花的地方。我们最终的目的不是省钱，而是赚钱。如果最后不赚钱，那就没有意义了。

而且，虽然开办创业顾问一年要1188元，太贵了，但是我们可以租一个，一个季度才几十元，为什么不租一个呢？

如图所示，我们搜索“开心果”三个词，选择相关分析，然后选择“搜索热度”、“点击热度”、“上线商品数”、“商城点击份额”、“直通车参考价”五个指标，这里我们也来介绍一下这五个词的含义：

搜索热度：搜索的人数，一个IP算一个热度，相对于搜索热度，搜索热度指的是次数，比如两个IP搜索了6次，那么搜索热度就是2，搜索热度就是6。

点击热度：同样记录每个IP点击商品的人数，相对于点击热度，热度指的是次数，比如4个IP搜索了开心果12次，4个IP中有3个人点击了商品6次，那么搜索热度就是4，搜索热度就是12，点击热度就是3，点击热度就是6。

在线商品数：指包含关键词“happy nut”的在售商品数量，在线商品数越高，竞争越大。

商城点击率：指点击量占天猫店铺点击量的百分比，商城点击率越高，竞争越大，C店获得的机会越小。

直通车参考价：所选关键词的当前直通车每次点击参考价。直通车参考价越高，推广出价越高，竞争越激烈。

你看一下香天国创业顾问的资料，你一眼就知道哪个比较好，哪个比较容易做。

当然实际操作上我感觉像翔天这种产品竞争还不够小，客单价也不够高，那么还有哪些竞争不大，客单价高的产品呢？

铁制腰椎治疗仪

瑞楚正骨枪

进口锦鲤

金龙鱼

试想一下，一台铁制腰椎治疗仪能赚1000元，一个月卖50台，就能赚5万元。

假设你卖的袜子价格是19.9元一箱，利润是10元一箱，你要卖5000箱才能赚5万元。至于你卖袜子的竞争对手，你可以自己看看。

即便你不懂淘宝，我相信你也能告诉我，卖50个铁腰板赚5万元容易，还是卖5000箱袜子赚5万元容易？

当然，以上推荐的产品由于种种原因，很难做出来或者根本做不出来，不然我也不会放出来给你们赚钱，所以你们就不用浪费时间了，我只是给你们一个参考。

2. 货源

请记住，如果您是第一次在淘宝上做生意，您必须使用直销模式。

前面说过了，刚接触淘宝的朋友，不要想着能赚多少钱淘宝ab单代发礼品，赚钱不是你的首要目标，用最低的成本通过不断试错，快速学会淘宝就够了，再想着下一步怎么赚钱。

如果你什么都不懂，就傻傻的囤了很多货，然后卖不出去，就血本无归了。不要在开始赚钱之前就亏很多，因为调整方向会很难。所以，第一次做淘宝的朋友一定要选择一件代发。即使是现在，我也还是用一件代发的模式，我做淘宝这么多年，现在有24家企业店了，你呢？

采用一件代发模式，即使第一个产品失败了，你也可以省下精力，选择一个新的产品开始。否则，你将陷入一堆商品的困境，很难转型。

那么，代发货的供应网站有哪些？

：这是阿里巴巴自己的网站，阿里巴巴在淘宝之前就建立了1688，是国内最全、最靠谱的一件代发网站，也是我最推荐的网站。

除了1688，还有各种一件代发网站，比如聪汇网、马可波罗网、货到头网、开山网、五一货源网、包牛牛网、五八食品网、四季星座等等。

3. 标题

这个如果要详细讲的话还是比较复杂的，这里给大家一个快速入门的方法，一句话，抄，抄竞争对手的标题，抄销量最高的，但是也要注意他的标题和你自己的产品属性的一致性。

1. 评选出十强优秀参赛选手

2. 抄袭对手的头衔

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