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补单 零售行业陈列专业用语解析：SKU、KPI、VMD 你都知道吗？
2024-09-09
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补单 零售行业陈列专业用语解析：SKU、KPI、VMD 你都知道吗？那么，每天都接触陈列，关于陈列的专业用语你都知道吗？作用是将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。一般，动线在百货店等业界更多的被当做“引导顾客”的意思来使用。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
1. SKU
SKU=Stock Keeping Unit补单，库存进出的计量单位。
2. 关键绩效指标
关键绩效指标（KPI）方法把绩效考核简化为若干个关键指标的考核，以关键指标作为评价标准，将员工的绩效与关键指标进行比较。
3.VMD
我们一般称之为“视觉营销”或者“产品规划可视化”。
VMD不仅涉及店铺陈列、装修、展示、销售等问题，还涉及企业理念、管理制度等重要“策略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是我们通常理解的狭义的“陈列与展示”，其实应该广义地定义为“包括环境、商品在内的店铺整体表现”。
4. VP视觉展示
功能：表达店铺整体印象，引导顾客进店，注重营造场景氛围，强调主题。VP是吸引顾客第一眼的重要展示空间。位置包括展示橱窗、店铺入口、中岛展台、平面展示台等。
5. PP销售点展示
功能：传达区域卖场的印象，引导顾客进入各个柜台卖场的深处，展示商品的特点及搭配，展现与实际出售商品的相关性。
PP是顾客进店后注意力集中的区域，也是产品卖点的主要展示区域，位置包括展示柜、展示架、模特、售卖栏等。
6.IP产品展示
功能是对实际销售商品进行分类整理，主要摆放商品。一目了然，方便触摸，方便选择，方便销售。IP是主仓储空间，是顾客最终购买前必须触摸的空间，也叫容量区。位置是展示柜，展示架等。
7. 流行音乐
Point Of Purchase 是购买商品的广告。它是传递信息以引起顾客兴趣和好奇心的手段。通过在产品名称、广告语、价格等上花些功夫，以适当的形式、大小、颜色和可读性来创造效果。
8.场景显示
场景展示：设置特定主题，如聚会、工作、旅行等，针对特定场合展示场景。
9.分类展示
找到商品的共同点，将相似的商品归为一组。例如，按颜色、尺寸或价格分类。这与商店的组织和调整密切相关。
10.半模
Torso是意大利语半身模型，指的是除了头部、手臂、脚和腿之外，只有身体的模型。
但是它的肩部、肘部、手腕、手指可以转动，可以摆姿势，可以携带包包等，尺寸和款式根据制造商不同而略有不同。
11. 黄金区
最容易看到和触及的展示范围。没有明确的规定，可根据目标的身高（男性、女性、儿童）做相应的调整。
12.相关显示
指为了某种目的而在同一区域或者附近陈列相关商品。
13.运动
人流是指以线状捕捉建筑物或店铺内人流的流动，采用“长客流、短工流”的规划，一般在百货等行业中，人流更多被用作“引导顾客”的意思。
14.结束
店铺内道具最下方的空间。面向主通道的区域通常辨识度较高，因此需要更加注重底部的效果。可以通过摆放模特、道具等辅助陈列来营造效果。
15. 补货和订购
补货是指季节变换后后续采购新品，包括畅销旧品的置换和新品的置换。补货订单一般是工厂订购一批畅销旧品。
16.库存
仓库中堆存的货物可能是剩余货物，也可能由于各种原因整批货物无法正常发货。
17. 增长率
销售增长率=（一个周期内销售金额或数量）/（上一周期销售金额或数量）-1.环比增长率=（报告期-基期）/基期×100%
18. 毛利率
毛利率=实现毛利/实现销售量*100%。
19. DM
DM讯：大型综合店常用的一种，发送给会员或者客户的促销宣传单。
20. 效率平坦
平效是指店铺每平方米产生的利润，这个指标一般是评判店铺实力的重要标准之一。
每平方米销售额=日销售额÷店面面积。比如一个店面日销售额6万元，面积20平方米补单，那么它每平方米销售额=6万÷20=3000元，也就是说每平方米可以盈利3000元。
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