我是陈胜，9年电商从业经验，前6年从事传统电商行业，曾担任天猫千万级项目运营，其中一家店铺年销售额超5000万。

2018年我从公司辞职，自己创业，涉足没有货源的淘宝蓝海，现在有50多家淘宝个人店铺，10多家拼多多店铺，年利润超200万元。

目前我们做的是无货源的淘宝蓝海，单店单品毛利基本在50%-80%左右；

可以分享店铺规划，每个阶段应该做什么，以及多平台、跨平台的选品思路，如何通过有源与无源相结合来提高效率，降低成本，增加店铺利润等等。

1.电子商务分为有货源和无货源两种

我们为什么要有货源？

传统电商一般盈利路径是寻找货源→打样→拍照→上架→推广→成交→备货

这里的货源指的是线下厂家或者阿里巴巴等线上厂家。

这里的上架，就是找广告公司拍照，找平面设计师按照平台规则上架。

这里的推广是S单、付费推广（直通车/超级推荐/淘宝客/钻石展位/极速推广）、平台活动

没有货源是什么意思呢？

首先从字面意思上看，就是不需要采购，不需要囤货，从而规避库存风险。

无货源就是通过软件采集本平台或者其他电商平台的数据，然后加上合理的价格后上架销售，从而获取利润的一种方式。

所以它的货源是全网在售的所有商品，但是这里的选货是需要一定技巧和思维模式的。

用软件去复制之前的产品，如果蓝海精炼化，有时候会用到差异化，把产品放到货架上以更高的价格销售。

推广依靠商品上架获取平台自然流量，前期会通过人工干预来测试商品。

你选对了产品，你就赚钱了。你的供货成本其实就是交易完成后跟上游供应链下单的成本，不存在囤货的风险。当时我也看到这种模式创业成本很低，就果断开启了无供货之路。

为什么要用多店？如果一个普通的店每天有20到30个订单，一个月的利润在1万到几万不等，因为一个店的流量和订单是有天花板的，所以我们要复制这样的店，通过开多店来积累订单和利润。

所以现在大家理解的店组一般是指：没有货源的店组

2、没有货源怎么建立店铺群？在哪里建立？

首先它是一个平台，所有可以变现的电商平台都可以做到。

比如：不仅仅淘宝，拼多多、阿里巴巴、亚马逊等都可以运营，但是淘宝是最容易入手的；

如果你要做，在哪个平台做？一定要从淘宝开始，因为它最稳定。稳定才能实现增长。否则就像一个装满水的桶，如果桶漏了，就得补。所以，不稳定，就没办法实现增长！

3.什么市场是蓝海？

就是说这个市场了解的人不多，市场竞争小，所以产品价格不透明，利润比较高；竞争对手大多是一个人或者几个人，没有专业团队，对手比较弱，所以我们在竞争中比较容易成功

我目前有6-70+家淘宝和拼多多店铺，数据有好有坏，大概是这样的

三年过去了，无源店的玩法一直在变化，有些是因为平台，有些是因为竞争。

这里简单总结一下无源店群的情况【仅供参考】：

1. 网店群体分布广泛

利用软件把商品铺得更广，经营多家店铺，不要求单家店铺利润高，只要求每家店铺都有利润，操作简单，只需要软件就可以了。

目前淘宝平台受监管，很多软件无法使用，下面介绍一种上传产品的方法【可以使用点点、楚装上传产品】

这种操作方式是前两天的主流操作方式，但是现在大量商品已经无法快速获得流量，所以不建议新手操作

2.蓝海精品非标产品【有，我也在做】

通过数据分析，找到蓝海市场的关键词，进行精细化listing，店铺商品数量少，单店利润高，新手可以用此方法入手，降维打击运营能力弱的对手。

3. 拦截来自同伴的流量（自行决定）

有生意的地方就有竞争，这个方法很多朋友都用过，操作方法也很简单，通过软件收藏无货源的同行产品，降价，从而快速获得流量。

难度：向上游供应商或者同行下单进行恶意操作。

4. 收集热销产品并降低其价格[可行，有风险]

收集热销产品，降低最低价SKU的价格，使其比之前的卖家便宜。店铺流量增加后，提高价格或从其他SKU赚取利润。

难度：如果被骗，有损失金钱的风险。

5. 全店促销（今年很流行的做法，风险也很大）

就是手动干预店铺所有商品，快速提高店铺权重，获得流量，每天需要增加新品。

难度：48分即可轻松关店，操作难度较高，不建议新手操作。

6. 淘宝联盟计划

收集有佣金或者内部优惠券的商品，以同价或者折扣价销售，快速获得流量，赚取利润。

困难：如果上游公司停止举办活动，我们就会亏损。

以上是比较流行的玩法淘宝ab单代发礼品，供大家参考。

好啦，介绍完店团的历史，下面我们开始分享不囤货如何让女鞋月盈利5万+。

找到源头

一开始我是直接在淘宝上搜索热销款，按照销量排好顺序，选好想要的款式之后再去1688对比，或者直接搜索对应款式的关键词按照销量排好顺序，一般都有经销商的。

产品选择

1. 与其他经销商交流

2.直接询问供应商

3.在朋友圈找老顾客测试

与同事聊天

我刚开始做鞋的时候，不知道哪个款式会卖得好，所以基本上都是跟着其他卖得好的代理商学，因为大家的货源都是一样的，他卖得好就说明这个款式被买家认可了。（这里我们一般不会选择别人已经卖得好的款式，因为别人已经卖得好，这个时候我们很难推广，我们会选择一些卖得好的新品）

这是我的一个目标竞争对手的店铺，做的非常好，是我的竞争对手，也是我的模仿对象。这里是按照新品排序的，这款月销量321件，上架时间比较短，说明潜力很大，这时候我就来运营一下这款。（这里最好用Business Advisor看数据，看看自然成交金额淘宝ab单代发礼品，收款和进货情况怎么样）

我现在跟他一起推广这个模式，各方面数据都非常好，每天自然下单，基本不需要任何人工干预。

2.直接询问上游供应商

你可以直接问你的供应商，因为我的几个供应商都有天猫店，他们一般会先自己卖一段时间新品，或者测试一下数据，你可以直接问他们哪些型号数据好，他们就会告诉你，这时候你就直接把产品投放市场，推广一下就可以了。

3.在朋友圈找老顾客测试

我会把老客户都加到我的微信里，新产品也会第一时间发布在我的朋友圈里，如果下单或者问单的人比以前多了，说明这个模式是好的，因为这些老客户都是目标客户，是非常精准的人群，也就是说这个模式如果在淘宝上推广应该没问题。

（不过前提是你的微信群里的老客户基数足够大，下单、问单的客户足够多，否则还是偶然）

微信新品破0

1. 如何增加老客户和推销

2. 交易详情

3. 创建群组

如何添加老客户以及如何交谈

我们每次完成订单都会获取买家的手机号，我用的方法比较笨拙，就是手动一个一个添加。

加好友的内容是“您好，您之前在我们店里购买了一双男鞋，老顾客在微信上发布的新品可以享受5折优惠”。

也可以订制短信，在客户成交或者货品即将到货时发给客户，让客户主动加微信。被动加好友可以参考：亲，很抱歉，您之前在本店购买的鞋子，后来价格调整，多收了您，请加XXX，我退给您XX元，谢谢您的理解

添加完之后，可以对他们进行分组，多点赞、评论他们的朋友圈，然后每周组织一次朋友圈活动，增加信任度，为后期的变现打下基础。

另外微信里面有微信运动程序，也可以经常给一些步行速度排名靠前的客户点赞，不需要花太多时间。

2. 交易详情

新产品在微信上发布，老顾客纷纷前来询问。

这时候我就会跟他们明确说“这是我们店里新品促销，促销名额有限，老客户可以享受5折优惠，收到货后需要发买家秀，拍视频，写一定字数。”这些都可以跟客户商量，一般大家都会同意，毕竟有要求买家会比较放心，毕竟5折优惠确实很诱人。

买家在淘宝原价购买商品，收到商品并给出评价后，通过微信返还一半的钱。

3. 创建群组

我会把这些五折购买的买家加到一个群里，先跟他们打招呼，说怕大家不关注他们朋友圈的新品，新品数量卖光了。已经进群的老客户可以先买好再发朋友圈，这时候进群的买家基本不会离群，你们可以多互动，复购率也挺高的。如果后期有需要人工干预的也可以联系他们，他们一般都很好沟通。

这些老客户标签比较准确，都是目标客户，新品也能快速贴上标签，评论和买家秀都很真实。（一般自己写的评论都会差不多）

需要区分

1. 区分视频与图片

2.价格差异化（淘宝币、优惠券）

3. 送小礼物

1. 区分视频与图片

因为你做的是直销，产品、图片、视频都是供应商提供的，他们下游的其他代理商也使用跟你一样的产品图片和视频，要想脱颖而出，你就需要让自己与众不同。

我们从多家公司获取了视频并对其进行了重新混合，使它们与他们的视频有所不同。

2.价格差异化（淘宝币、优惠券）

因为有些供应商有价格限制，价格不能低于一定数额，这时候​​我会发优惠券，开通淘宝币的使用，在价格优势下，买家更倾向于选择价格低的，毕竟商品都一样。

像这种产品利润率比较高，所以我这里优惠券比较多，跟那些不给优惠券的商家比起来，很多顾客都是通过淘宝进店购买的，这就体现了价格优势，而且这还是前不久的事情。

3. 送小礼物

我卖鞋子，在详情页收藏商品时，一般会赠送袜子和增高鞋垫。当买家看到几家店铺卖同一款商品，销量、评价、价格都差不多时，通常会选择赠送小礼物的店铺，小礼物只要几块钱。

标题

在标题方面，我一般会选择那些在线产品少，商城占比小，有上升趋势，与产品相关性好的关键词。这样的关键词，首先竞争对手少，因为是C店，天猫上竞争少，我们和C店是在同一起跑线上，所以我们排名比较容易靠前，如果是上升趋势，你的关键词每天会给你带来更多的流量。

风格

店铺款式方面，由于供应商较多，我会把各个供应商的产品都收集起来，比如现在是冬季，我主推鞋子，就把各个供应商比较好的款式都上架，先主推几个小热款，价格尽量低一些（有些供应商不限价）少赚点利润，这样才能提高销量，吸引流量。

其他款式是为了盈利，整个店里摆满了尽可能多的鞋子，喜欢这一类鞋子的顾客，如果不喜欢吸引人的款式，就会去买其他款式，这样也能带动整个店的销量。

售后

我一般都是通过付钱的方式来处理差评，先在旺旺上联系他们一次，改评论给他们返现，然后短信通知他们，如果他们还是不联系我，我就打电话过去。他们一般都会改评论，退款差不多就是我的利润了，我就当没赚到钱就行了。如果实在不好处理，我一般会寄走，全款退款，毕竟C店承受不起，一个差评可能让你损失几万，甚至一个爆款。

直通车

如果产品后期订单量好的话，我就会开始小批量的销售，一般前期新品销量在30单左右，有老客户复购，也有一部分人工介入，有好的评价和买家秀之后，这个时候就可以开始销售了。如果开始销售的话，我会选择低出价，高溢价，但是因为前期我不知道这个产品的目标客户群体，所以我会选择所有群体溢价5%，这个是最低的溢价，主要作用还是看数据，收藏购买和成交高的群体就是我们的目标群体，这个时候就可以开高溢价了。

这是我们的数据，我们每天的营业额超过1万元，我们卖的产品平均订单价值很高，店里有几十种这样的产品，都是针对特定人群的产品，我们的销售额稳定增长。

下面就来介绍一下这种盈利方式的一些基本操作和注意事项。

日常操作流程

另外说到这，2021年的淘宝无源码到底有什么不同呢？

1、淘宝流量越来越碎片化，原有的玩法需要不断升级，变得更加精细化、专业化。

2、选品越来越精细化，不再是简单参考同行，而是要寻找蓝海产品、潮流产品、高利润产品等。

3.玩法越来越趋向传统电商手法，除了不用囤货，总体就是用蓝海选品思维+传统电商打造小爆款

所以不管淘宝怎么变，核心基本功是不会变的，要选择优质的蓝海和上升市场。

最后如果觉得有用的话，请点个“阅读+”，有兴趣的可以试试，赚钱的话就回来评论吧。

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