卖货前期没有流量的时候还是需要配合一些付费流量的，卖货第一个好处就是转化率高，因为你一个100元的商品卖30元，远远低于市场价。

为什么你舍得甩卖？为什么你舍得亏钱？原因很简单，因为如果你要做些代发货，一单成本就不低，包括快递费和空包费，大概就要20块钱。

如果做委托单，可能面临很大的风险和不确定性，而且权重可能不存在，还不如亏本卖，哪怕一单亏20-30元，至少都是真实客户，而且每一笔交易都是正常交易，不用担心什么风险。

你的转化率高，你的主图点击率高，你的各项数据表现都不错，何乐而不为呢？这种方式带来的流量增长很快，也很稳定，标签一般不会相差太大。

虽然是清仓甩卖，可能标价牌会有点问题，但是一般来说没有其他问题，所以清仓甩卖是最好的办法。

第二种方式是店铺关联交易，即利用店铺爆款为新品导流，一般较高等级的店铺（比如六七级）只要新品上线就可以销售。

如果产品好，数据好，它自己就有可能爆红，你只需要稍微操作一下，就能让它爆红。

如果没有这么高的层级，那么还需要利用店铺的热销产品，或者店铺流量集中的地方，来给下一步要推广的款式导流。

你可以直接引导到首页，也可以直接引导到后续页面，都可以淘宝ab单代发礼品，反正你要给这些新模特新的流量，这样她们才能发展流量。

第三个方法就是老客户，在之前的私域课程中提到过，我们的老客户主要呆的地方就是微淘、微信、淘宝群。

大部分同学都在做微信私域（微信群），这个已经是标配了，只要你在我们的微信里留住好用户，维护好，你在淘宝上想干什么都可以让他们帮你干。

比如你想做冷启动，刚刚上线了一款新品，销量为零，你想让他们帮你拿到前100个订单，那么你可以在微信上搞一个活动，鼓励他们在淘宝上购买，购买完成后通过微信获得返现。

接下来就是AA单和AB单，这两个是重点，首先说一下AA单，AA单就是买A发货A，比如你卖数据线，发货的时候也会把数据线一起发货。

目前拿到AA单有两种方式，第一种方式是通过试客平台直接发，发的好处是先有买家秀和好评，因为是A换A，人家拿到你的东西后会认真写评价，而且评价是有权重的，差评的权重不会很高。

但弊端也很明显，第一弊端是无法扩大订单量，第二是试客的安全性值得怀疑，因为在某些时间点，试客会被判定为虚假交易，但在某些时间点，比如今年7、8月份严打期间，试客并没有被判定为虚假交易。

只能说试客目前处于比较灰色地带，官方还没有确定试客是假交易还是真交易，所以就看平台怎么监管了，一般来说只要你负担得起，还是可以的。

当然如果你有一些高价位的产品，这个渠道肯定不行，比如我卖一张床2000元给试用客户，肯定不现实。

AA下单的第二种方式就是淘宝联盟，淘宝联盟当然是完全合法合理合规的，是阿里巴巴重要的生态。

淘宝代运营的好处就是速度非常快，只要价格合适，三天之内是可以完成5万单的，当然这需要你有一定的优势资源，我们内部的培训课上，可以接触到淘宝代运营的资源。

当然，淘宝联盟也有缺点，第一就是没有分量，因为淘宝联盟确实会进行真实的交易，所以你会发现这些淘宝联盟的客户特别刁钻，只要淘宝联盟下单失败或者你的发货跟不上，你的DSR就会被拉低很多，甚至会收到很多差评。

所以，我们做淘宝联盟的时候，一定要做好准备，你不可能三天就出3万单，然后花两周时间发货，那你的DSR就毁了。你也不可能三天就出3万单，然后里面有很多瑕疵品，那你的DSR就毁了。

所以淘客的坏处就是，来买你产品的人确实是难缠的顾客，因为他们都是低价顾客，他们真的花钱来买你的产品，确实是一群难缠的消费者。

如果有跑几万单的想法，你的仓库，你的物流，你的产品都要准备充分，不然你的DSR会惨不忍睹。

我们确实有同学遇到过这种情况，淘宝代理差点把店铺搞垮了，一下子跑了5万单，然后仓库崩了，发货不了，然后被天猫惩罚，很多客户要求退款，仓库发错货，DSR暴跌，差评一大堆，一系列的麻烦，客服崩了，仓库崩了，店铺崩了。

第五种方式是AB单，从平台定性的角度来说，AB单是虚假交易，因为买的是A，送的是B。比如客户订了一条数据线，你却没有送数据线，而是通过一些平台资源送了一包纸巾，客户也来取纸巾了。

目前市面上的AB单主要有两种，一种是比较常规的AB礼包单，第二种就是最近比较火的淘宝礼金游戏。

先说几个平台礼单，平台礼单的好处就是可以快速涨单量，成本低，因为AB单没有产品费，也没有快递费，平台会帮你把B单发过来，客户过来收礼物。

现在平台的订单是有权重的，你可以通过淘客渠道下单，也可以通过搜索下单渠道下单，搜索下单有一定的权重，比较有保障。

为什么比较安全呢?原因是做赠品单的买家不是刷单者，因为做佣金单的刷单者都想拿到钱，所以才不管赠品单。

所以，制作礼品清单的买家，大部分确实是为了送礼而去的，你可以说他们是一些低端消费群体，但是从他们的账户性质来看，他们并不是诈骗分子。

当然，并不是所有的礼物清单都是高度安全的，还是要看前端的用户类型，也就是C端用户的操作方式，有些礼物清单里充斥着虚假用户。

礼物清单可以做成AA清单或者AB清单，AA清单其实就是试用清单，可以搜索，用淘宝，天猫，京东，拼多多。

因为都是真实客户，所以他们的优点和缺点都是一样的，就是行踪轨迹不太好，优点就是不容易被虚假交易模型监控，因为每次刷单的方式太固定了。

行程轨迹不好的坏处就是对权重会有些影响，权重不会太高，但是还是有权重的，比如普通客户的权重可能是100分，而AB订单的权重可能就30-40分。

AB订单还有一个缺点就是没有评价和买家秀。因为是AB订单，卖家怎么能贴评价和买家秀呢？但是如果是AA订单，就会有这样的评价。AA订单相当于试客。

如果想了解一些业内靠谱的平台，我不会在课程里打广告或者推荐，有兴趣的同学可以微信联系我，或者联系我的助教，可以帮你推荐一些，确实有一些礼物清单做的非常好，没有出现过违规的情况。

最后就是最近非常火爆的淘宝利金，其实淘宝利金从去年就开始有了，淘宝利金不是卖家的工具，也不是卖家的营销手段，淘宝利金是淘宝客的营销工具。

淘宝利金本来和卖家没什么关系，但是最近突然流行用淘宝利金做AA单/AB单的方法。不过坏消息是最近淘宝利金的AB单处罚很严厉。

因为桃李锦现在一次就做几万个AB单，对市场扰乱太大了，所以虽然桃李锦很畅销，但是检验很严格，不建议大家给桃李锦做AB单。

AA单可以考虑，淘宝礼金是淘宝的一个推广手段，比如淘宝给买家推广产品的时候只能推广20元优惠券，现在淘宝还可以在优惠券下面加一个红包礼金。

你可以理解为淘宝利金是淘客通过优惠券发放的定向跟踪红包，原本消费者购物时可以使用20元优惠券抵扣商品，但淘客同时赠送了消费者5元的淘宝利金，也就是消费者可以抵扣25元。

淘利金现在已经演变成了一个刷单的工具，淘利金也分为AB单和AA单，这里就不讲太多的操作细节了，你只要知道淘利金是淘宝代理刷单的工具就行了。

AA单和AB单规则一样，但是有一个区别，不需要找服务商帮你发，可以自己发，一般来说AA单比较安全。

定性来说，AA单是淘宝利金的正常玩法，不存在虚假交易，AA单相当于淘宝利金给淘客的补贴，让淘客帮你发货，所以淘宝利金的AA单是安全的。

不但技术上安全，我个人觉得从规则上也是安全的，因为淘宝返利是官方给淘宝代理商的一个工具淘宝ab单代发礼品，淘宝代理商有权利让消费者花一分钱，或者不花一分钱来买你的东西，而且你发的产品都是真品。

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