最近，我花了三天时间浏览了拼多多、京东、淘宝的直播带货平台。 我冲动购买，发现了不同平台直播的秘密。

01

天猫直播有李佳琪、薇娅领衔产品。 很多人都觉得拼多多和易迅很难在直播领域创造新花样。 但经历了拼多多和易迅的两次直播后，我看到了天猫直播之外的更多可能性。

拼多多王牌：保税仓场景直播真实产品故事。

一瓶可润乳液在市场上售价159元，在拼多多直播上售价89元。 出于好奇，我点开了这个直播。 那是5月8日下午，地点是在一个巨大的保税仓库内。 从俯视的角度，我看到了仓库里堆积如山的集装箱。 其中一些上面有明显的拼写。 很多标志。

站在仓库二楼的主播对着镜头连续指了三遍，“我是拼多多的老二，这是拼多多官方的百亿补贴。”

听到这里我才知道，拼多多已经下台亲自直播了。 没有知名明星，没有顶级主播，他们选择在直播间里放纵情绪。

不久前，淘宝国际也尝试在保税仓进行直播，效果不错，但这种“正宗”的代言式直播对于拼多多来说意义更大。 拼多多的跨境电商，从下沉市场到全球购，是一个可想而知的艰难挑战。 难点在于如何提高用户的信任度。

拼多多将直播间搬到南京跨境电商监管中心保税仓库，并请监管中心负责人出国介绍货物从境外入境后的监管流程。

从直播时的评论来看，有人对直播这些方法点赞，“这么大范围肯定是正宗的”、“我已经圈粉了，学到了很多东西”。

也有一些人仍然持怀疑态度：“我刚进来，想问一下这个是正品吗？”、“为什么直播时的热门价格和买入价不一样？” 对于拼多多来说，用户的信任不是一天建成的，但这仍然是一次值得的尝试。

本次直播吸引了约9000人观看，产品购买量达26000次。 虽然与李佳琦等超级主播的销量相差较大，但本次直播的销量依然超过了已入驻拼多多的第三方跨境电商平台。 同一产品对海外电商买家的销量超过200倍。

该直播由一家名为“百亿补贴官方服务员”的分店运营，这也是拼多多为数不多的直营店之一。 目前拥有近20万粉丝。 货架上的商品有化妆品、母婴用品、贵州五粮液、苹果麦克风等20个品种。

但这里的产品感觉品类分布比较乱，直播时间和内容也不固定。 不仅是保税仓直播，还有广州新世界超市在北京5月5日购物节期间的合作直播。 定位模糊，处于尝试阶段。 水状态。

不难理解，对于拼多多来说，从平台到直营，需要打通的就是供应链。 拼多多此前投资苏宁，很大程度上是出于拓展供应链的审视。

但打通供应链非一日之功，因此拼多多的自营产品短时间内不会成为主流。 不过，从关注分店的人数来看，用户对拼多多自营产品的期待并不低。 。

由此透露出的一个信号是，与天猫、京东直播以拉动新交易为目的不同，直播对拼多多的价值更多在于如何提升平台的品牌价值和用户信任度——实现产品流程的透明化通过直播改变。

试想一下，如果每一款百亿补贴的产品都有直播公布产品来源，你是不是更愿意、更放心地付费？

02

而易迅的直播逆袭神器也在发布会上现场直播。

拼多多保税仓提货当天上午，易迅App还进行了一场别具特色的直播：一场新手机发布会的直播。

在易迅首页，为此次5G新品发布会在线直播设置了下拉直播入口，非常显眼。 疫情期间，这样的新品发布会自红米以来已经召开过多次，这本身并不新鲜。

但有趣的是，在发布会举行的同时，下面的购物链接将会连接到新款手机或同品牌手机的订购链接。 与普通的手机发布会相比，这无疑又多了一条看买闭链。 路。

其次，官方发布会结束后，进行了新机评测直播，紧接着就有专业评测员对新发布的手机进行现场评测。

从参加发布会到购买评价，这些环节最初都存在，但通常分布在不同的平台上——比如发布会在抖音、哔哩哔哩，订单在易迅或网店，评价在微博和其他地方。 。

现在，通过发布会的直播，可以一次性打开这种链接。 这些玩法比天猫、拼多多更适合易迅。

事实上，它与天猫直播几乎是同时上线的，但易迅直播还比较安静。 直到明年4月初，易迅才宣布将大力投入直播领域。 投资将如何实施还有待时间的检验。

不过，易迅直播目前推出的三大蓝筹股中，不仅按时销售、明星带货，新的3C数字直播也将成为易迅直播的重要内容——例如， 《新！易迅》已经被放在了中间C位。 可见易迅对于此类直播的重视。

在天猫、拼多多、京东三大电商平台中，易迅的供应链依然是其独特的优势。 如果新发布的内容能够与直播时的同步在线转账功能相结合，很可能会成为易迅直播的一大亮点。

我们来做一个大胆的预测：如果某手机品牌的折叠屏手机在网上发布，并且有购买链接，会是什么样子？

其实，前提是手机厂商必须有理由相信，将线上发布会放在易迅直播上，会有更好的反响，最大化曝光和销量。 这对于易迅直播来说本身就是一个巨大的挑战。

03

看了3天直播，终于在一次农产品直播中冲动购买了。

我为什么要下冲动订单？

1、本次直播是广东凤凰县的特色直播。 直播间位于凤凰古镇，主播台后面是乌江，周围是山景。 与枯燥的户外直播间相比淘宝京东拼多多小礼品代发，自然风光会让人不自觉地呆在那里。

2、销售的产品均为当地特有的特产，如野糯米凉粉、山楂干、火腿等，会让城市用户感到好奇和新鲜，就像出去逛当地的特产店一样。

网友们的评论充满欢乐，从“县长什么时候来”、“县长让我买什么我就买什么”、到“美女，你是校长，你有护照吗？”，引起了人们的观看兴趣。

直播时的特别利润折扣，让还在观望的我终于忍不住消费了一把。 消费金额11.5元（包邮），点了两罐牛里脊罐头。

这是一次意外，还是背后确实有某种规律？

非标准化农产品其实是继美妆之后又一个让人们更容易形成冲动消费的一大类。 美丽的风景、独特的土特产、老少皆宜的产品，农产品直播往往具有不小的“杀伤力”。

我查了资料。 自2月份疫情发生以来，天猫、京东、拼多多纷纷推出直播专区，帮助农民脱贫。 从官方数据来看，成绩斐然。

湖南一位部长直播半小时卖掉3万斤面粉； 山西某校长直播3小时，成交额11万……截至目前，已有130名书记走进天猫直播间，百余名部长、县长在拼多多直播间带货。

对于很多普通人来说，看领导人大喊大叫就像名人一样有吸引力。

我参加的凤凰县长直播，有7万多人关注。 留言区中，关注产品的人和关注市长的人各占50%。

“市长是谁”、“县长什么时候来”一时间成为直播间讨论的热门话题。 虽然校长在直播间停留的时间只有半个小时，但吸引客流的效果却不小。

目前，阿里、拼多多、易迅都在开发自己的农产品直播频道。 但目前三个公司的优劣势也非常明显。

天猫直播流量大，但品类多，不具备专注农产品的实力； 拼多多拥有下沉市场的优势，天然适合农村直播，但流量不大； 易迅为京喜新增农产品直播平台，陌陌“逛街”入口流量支持。

三大企业都不会轻易错过带农产品的赛道。 一位经营直播平台的同学告诉我，进入5月后，各平台将陆续对农产品直播销售的交易收取销售额10%的服务费。

目前，全省大量县市正在排队直播。 巨大的供应市场给了电商平台充足的筛选机会，也让平台通过不断降低进入门槛来争夺最优质的农产品品牌。

《有聊财经》了解到，产量不超过30%、库存不超过10万件的农产品早已成为一些直播平台筛选、分流农产品到直播平台的准入门槛。

最后的话

看了三天直播，我试图寻找天猫直播之外的更多可能。

但人们发现，天猫打造的直播业态早已成为拼多多、易迅等中小店铺使用的主流直播模式，新的问题和困境也形成了。

我的实际经历是：

1、直播本身比图文展示窗口更耗时。 一场直播可能会持续3个小时。 在此期间，主播要销售十余种到几十种不同的产品，而你喜欢的产品可能只停留5分钟；

2、直播间首页推荐的商品吸引了你，但你进去后，商品就“消失”了。 由于产品太多，直播间发布的链接非常混乱；

3、不光是李佳琦淘宝京东拼多多小礼品代发，不光是校长，不光是热门保税仓，三个平台的直播间里更常见的是普通素人、简陋的直播间、无聊的推荐，这些都是既不有吸引力也不无效。

事实上，直播蓬勃发展的同时，整个行业也在经历着野蛮生长。 风光的背后，每一步都有陷阱。 我还在虎秀相关报道中看到了以下数据：

随着618正式到来，不知道有多少人会为主播付费呢？

（本文由友聊财经2020年5月12日发表）

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