自我介绍

我是陈胜，做了9年电商。前6年我一直从事传统电商行业。做过天猫千万级项目的操盘手，部分店铺年销售额超过5000W；

2018年，我从公司辞职，自己创业。我搞的淘宝蓝海是没有货源的。我现在拥有50+淘宝个人店铺，10+拼多多店铺，年利润超200万；

目前淘宝蓝海没有货源，单店毛利基本在50%-80%左右；

可以分享店铺规划，每个阶段应该做什么，以及多平台跨平台选品思路，如何提高效率，降低成本，增加店铺利润等。

1.电商又分为有货源和无货源

为什么会有货源？

传统电商一般的盈利路径是找货源→打样→拍照→上架→推广→关闭→备货

这里的货源是指线下厂家或者阿里巴巴等线上厂家。

这里的上架是指按照平台规则去广告公司拍图，找美术编辑上架。

这里的推广是S单，付费推广（直通车/超级推荐/淘宝客/钻石展台/极推），平台活动

为什么没有供应？

首先，从字面意思来看，就是不用采购，不用囤货，规避库存风险

无货源是通过软件在本平台或其他电商平台收集数据，合理加价上架销售赚取利润的一种方式

所以它的货源是全网销售的所有产品，但是这里的产品选择需要一定的技巧和思维模式

使用软件复制以前的产品。如果蓝海做精了，有时候会采用差异化，加价上架销售。

推广靠商品上架获取平台自然流量，前期通过人工干预试钱

如果你选择了一个好的产品，你就会赚钱。其实你货源的成本其实是在你去之前的供应链下单之前就已经卖完了。不存在囤货风险。当时我也看到这种模式的创业成本很低，就果断入手了。没有供应的道路

此外，为什么要使用多个商店？假设一个店铺平均每天有20到30个订单，月利润在1万到几万之间，因为一个店铺有流量和订单天花板，所以我们需要复制这样的店铺，通过开更多的店铺和收益来积累订单,

所以现在大家理解的店群一般指的是：没有货源的店群

2、没有货源的店群怎么办？在哪里做？

首先是平台，所有能变现的电商平台都能做

例如：不仅淘宝，拼多多、阿里巴巴、亚马逊等都可以运营，但淘宝是最容易入手的；

如果有，在哪个平台上？我们一定要先做淘宝，因为它是最稳定的，因为只有稳定才能实现增长，否则就像装满水的水桶，水桶漏了水就要补，所以不稳定，没有办法实现增长！

3、什么市场是蓝海？

据说了解这个市场的人不多，市场竞争小，所以产品价格不透明，利润比较高；参赛者大多是一个人或一对夫妇，没有专业的团队，对手也比较弱。我们很容易竞争成功

目前手上有6-70+家淘宝、拼多多店铺。数据有好有坏，大概和这个数据差不多。

三年过去了，无源商圈的玩法一直在变，有的是因为平台，有的是因为竞争

下面简单总结一下没有货源的店群【仅供参考】：

1.广泛分布的网店群体

用软件广布货，经营多家店，不求单店高利润，只求每家店都有利润，操作简单，唯有软件

目前淘宝平台已经被控制，很多软件都不能用了。这里有一个分享方法【可以用点点和储装上传产品】

这种操作方式是前两天的主要操作方式，但是目前大量商品无法快速获取流量，不建议新手操作

2、蓝海精品非标产品【可操作，我也在做】

通过数据分析，寻找蓝海市场关键词，进行精细化上市。店内商品数量少，单店利润高。新手可以通过这种方式开始操作，降维攻击操作能力较弱的对手。前期投资小

3.同行拦截【自己决定】

有生意，就会有竞争。这个方法很多小伙伴一直都在做，操作方法也很简单。通过软件收集没有货源的产品，进行降价，快速获取流量。

难点：下单找卖家或同行恶意操作。

4.热钱降价集合【可操作，有风险】

汇集热销商品，对最低价SKU进行降价，比上家店更便宜。店铺客流量上来后，加价或从其他SKU赚取利润。

难点：如果被拔了，会有赔钱的风险。

5、全店手游【今年流行玩法风险大】

就是对整个店铺的产品进行人工干预，快速提升店铺权重，获取流量，需要每天上新产品

难点：48点关店很容易。不建议新手操作，新手度数比较高。

6.如何玩淘宝

收集带佣金或内部优惠券的商品进行平价或降价销售，快速获取流量和利润。

困难：如果以前的家庭不做活动，我们就会亏本。

以上是目前比较流行的几种玩法，供大家参考。

好了，介绍完店群的前世今生，下面我们就来分享女鞋月入5万+不囤货怎么玩

寻找来源

一开始直接在淘宝上搜索畅销款，按销量排名。选好自己想做的款式后，就去1688对比，或者直接搜索对应的款式关键词，按销量排序。分散式

选择

1. 与经销商交谈

2.直接询问供应商

3.朋友圈老客户测试

和你的同龄人聊天

刚开始做鞋，不知道什么款式好卖。基本上都是跟着其他卖得好的代理商学的，因为大家的货源都是一样的。如果他卖得好，说明这个款式得到了买家的认可。（这里选择的机型一般不会选择别人已经卖完的机型，因为别人已经卖完了，我们这个时候推广起来比较困难，我们会选择一些新的但是卖的很好的。）

这是我的一个目标竞争对手的店，生意很好。是我的竞争对手，也是我的模仿对象。这是新产品的订单。这个型号月销321件，保质期相对较短，可见其潜力更大。这个时候我就操作这个模型。（这里最好用业务顾问看数据，看自然交易量，加到收藏里怎么样）

我现在就跟着他推广这个产品，各方面的数据都很好，而且每天都会自然下单，基本上没有太多人工干预。

2.直接问家

你可以直接问他们，因为我的几个供应商都有天猫店。他们通常会先销售新产品一段时间，或者测试数据。你可以直接问他们哪些模型有好的数据。它会告诉你，这时候你可以直接支付，push就行了。

3.朋友圈老客户测试

常客加微信，新品第一时间发朋友圈。这时候下单或询单的人比以往多了。说明这个模式是个好模式，因为这些老客户是目标客户，是很准的人，说明这个产品在淘宝上推广，应该没问题。

（不过前提是你微信群里的老客户群足够大，下单询单的客户足够多，不然还是会出意外）

微信新品爆料 0

1.如何添加老客户和谈心技巧

2.交易明细

3. 建群

如何增加熟客和谈话技巧

每次下单，我们都会得到买家的手机号码。我用的方法比较笨，就是手动一个一个添加。

加好友内容为“您好，您之前在本店购买过一双男鞋，老顾客微信上架新品立减50折”。

也可以下单短信，在交易完成或商品即将到货时给客户发送短信，方便客户主动加微信，被动加好友内容可参考：亲，非常抱歉，您之前在本店购买的鞋子价格稍后调整 我多收了您，请加XXX，我将退还您XX元，谢谢您的理解

加完后，对他们进行分组，可以在他们的朋友圈点赞评论，每周做一次朋友圈活动，增加信任度。为后面的实现打下基础。

更何况微信里有微信活动，经常可以给一些走位排名靠前的客户点个赞，用不了多少时间。

2.交易明细

微信发布新品，老客户前来询价。

这时候我会跟他们说清楚，“这是我们店里的新品活动，活动名额有限，老顾客可以享受50%的折扣，收到货后，需要到买手秀，拍个视频，想写多少字就写多少。” 所有这些都很好。与客户讨论。一般来说，每个人都会同意。毕竟有要求，买家才更有信心。毕竟50%的折扣实在是太诱人了。

买家在淘宝上原价出价后，收到货品，评价，然后在微信上返现一半的钱。

3. 建群

我会把这些购买过50%折扣的买家加到一个群里，先跟他们打招呼，说怕偶尔朋友圈大家不关注，新品活动的数量会如果他们卖完了就走了。客户可以先购买，再发朋友圈。这时候，那些进群的买家基本不会退群，可以多互动。回购率也相当高。如果后面需要人工干预，也可以联系他们，他们一般都很好聊。

这些老客户的标签比较准确，都是目标客户。他们可以快速标记新产品，并且评论和买家秀非常真实。（一般自己写的评价会比较相似）

区别对待

1. 视频和图片差异化

2.价格差异化（金币、优惠券）

3.赠送小礼物

1. 视频和图片差异化

因为是dropshipping，产品、图片、视频都是供应商提供的。他们其他子代理使用的产品的图片和视频与您的完全相同。要想脱颖而出，这时候就需要差异化。

我们从很多人那里得到了视频，然后混合和编辑它，以便与他们的不同。

2.价格差异化（金币、优惠券）

因为有的供应商限价，价格不能低于多少。这个时候我就送优惠券，激活淘金币的使用。在有价格优势的情况下，买家更倾向于选择价格更低的。毕竟东西都是一样的。

像这个产品，利润比较高，所以这里多给点优惠券。与那些不给优惠券的商家相比，很多顾客使用淘丽派进入我的店铺购买。这体现了价格优势，时间不长

3.赠送小礼物

我是卖鞋的，一般会在详情页收藏送袜子和增高鞋垫。当买家看到几家店铺都在卖同一款产品，销量、评论、价格都差不多，大家一般都会选择这家店铺送小礼物。事实上，小礼物只有几块钱。

标题

在标题方面，我一般会选择那些线上产品少，商城占比少，有上升趋势，与产品相关性较好的关键词。对于这样的关键词，首先竞争者少，因为是C店，所以天猫竞争少，我们和C店在同一起跑线上，这样我们的排名更容易排名靠前。如果趋势是向上的，你的关键词每天都会给你带来更多的流量。

风格

店铺风格方面，因为供应商很多，我会收集每个供应商的产品。比如现在是冬天，我这里主要推销鞋子，会把每个供应商比较好的款式上架。我会先推几个小点击来制作。价格可以越低越好（有的商家不限价）少赚钱，从而增加销量，吸引流量。

其他款式会跑赢利。整个商店有尽可能多的鞋子。喜欢这种款式的顾客如果不喜欢流行款式就会购买其他款式。整个店铺的动态销售也可以很好。

促销过后

我一般都是靠钱来应付中差评的。一般我都会在旺旺上联系一次把review改成cash back，然后发短信通知我。如果没有人来联系我，我会打电话。一般都会改，退的钱差不多就是我的利润了，所以不赚钱。如果真的很难处理，我一般会直接寄出，全额退款。毕竟C店伤不起你。一个差评可能让你损失几万淘宝ab单代发礼品，或者让游资损失惨重。

直通车

如果后期的产品订单比较好，我们会开少量的车。一般新品销售前期有30单，部分老客户回购，也有一部分是人工干预。拿到好评和买家秀后淘宝ab单代发礼品，这时候就可以开车了。开车时，我选择低出价和高溢价。但是因为前期不知道这个产品的目标客户，所以我会选择5%的溢价给所有人。这是最低的保费。主要功能是看数据。收藏、购物、交易量大的人群是我们的目标。人群，这个时候你可以收取高额的保费。

这是我们的数据。每天的营业额约为10,000。所有产品均以高单价出售。商店里有几十种这样的产品。它们都是针对特定人群的产品，实现稳定和增长。

下面介绍这套盈利方式的一些基本操作和注意事项

日常操作程序

还有，说起来。淘宝2021年断货有什么区别？

1、淘宝流量越来越碎片化，原有的玩法需要不断升级，更加精细化和专业化。

2、产品的选择越来越精细。不能简单地参考同行，而是要寻找蓝海产品、趋势产品、高利润产品等。

3、玩法越来越趋向于传统电商技巧，但没必要囤货。总的来说就是利用蓝海的选品思维+传统电商做小爆款

所以，即使淘宝这么变，核心基本功也不会变。要选择优质蓝海和上升市场。

最后，如果觉得有用，可以给我watch+点个赞，有兴趣的可以试试，赚钱了再来评论

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