继“百亿补贴”之后，易迅在618前夕推出“低价装备”——单件价格。

“单品价”上线后，消费者在易迅APP上搜索商品，结果列表将直接显示单品商品折扣后的价格。 消费者无需领取订单、无需到处领取优惠券、无需进行复杂的利润计算，就能享受到最便宜的商品价格。

3月初，百亿元补贴推出淘宝京东拼多多小礼品代发，网店、拼多多利好。 看到疗效后，现在又以“单件价”上线淘宝京东拼多多小礼品代发，继续提供更优惠的价格。

化繁为简，消费者不再需要拼单

与电商平台复杂的玩法相比，易迅的“单品价格”更能直观地向消费者展示单品的实力。 看来这一招主要是针对网上商店的。

例如，如果你在易迅平台上搜索某种纯果汁，你可以在列表首页直接看到该产品的原价和折扣后的“上手价”。 同时，“折扣估算公式”会显示在商品详情页上，让消费者可以直接看到折扣情况。 具体项目。

对于消费者来说，易迅的“一件代发价格”简化了购物流程。

电商平台的促销方式逐年变得越来越复杂。 购物津贴、跨店折扣、优惠券、押金抵扣等活动规则让消费者眼花缭乱。 向上。

在拼多多百亿补贴中搜索同款产品，显示的是其他品牌产品。 在拼多多首页搜索，同款产品价格在50元左右； 而在天猫百亿补贴中，同款产品的售价为57元。 可以看到，拼多多在竞争力价格方面仍然占据绝对领先，而易迅则略领先于天猫。

对于大多数门店来说，易迅此举似乎能够提升品牌日销量，缩小大促销与日销量的差距，有利于品牌供应链的稳定发展和品牌价格体系的维护，但其实也不断降低了店面的收入。

对于已经拥有成熟价格体系且没有日常折扣的腹部品牌来说，易迅此举无疑会让他们失去部分日常流量。

将高价策略进行到底

6.18前夕，易迅在溢价策略上的举措并不仅限于“单件价格”。

另外，易迅App正在测试新版本12.0。 与之前版本相比，新版易迅App首页删除了排行榜、发现好物、新品发布等频道。 比如百亿补贴、京东秒杀、9.9包邮。

除了报道之外，易迅选择继续推动百亿补贴。 明年3月，易迅百亿补贴频道将在App首页上线，将联合大量品牌商和商家，以产品加价的形式直接补贴消费者，带来最具性价比的产品。产品。

通过多年的自建货运仓储，易迅已经在“快”上建立了非常扎实的客户口碑。 现在，易迅也在试图通过各种高价策略来弥补“节约”的困惑。 最终的结果是锦上添花，还是画蛇添足？ 还得看易迅如何掌控，对手如何防守，消费者如何接受。

针对用户的高价战

刚刚过去的4月，拼多多百亿补贴即将开启“数码家电消费季”，指出“天天都是618”。

不久前，抖音推出了一款以高价为特色的自营店——“超平价小店”，引起了业内的热议。

淘宝也在密切关注。 618新增了聚划算掉落专场，盈利能力不亚于易迅、拼多多。

各电商平台开始借助高价策略吸引更多消费者，易迅的618动作也是如此。

从活跃用户来看，拼多多活跃卖家数量连续多年超过8.8亿； 阿里巴巴中国市场年活跃用户已突破10亿。 相比之下，拥有5.883亿年度活跃用户的易迅则更渴望抢夺用户。

从结果来看，易迅高价策略的有效性正在显现。

很多人总结拼兮兮的时候，不仅仅是它的游戏基因和社交玩法，很可能指出它构建了时代红利层面的两个重要基础设施：以陌生人为主的成熟社交关系链，以及渗透到综合快递网络在四、五线城市。 两大网络让拼多多成为“移​​动互联网”时代的“社交电商”。

面对买家的小算盘，品兮兮的策略简单粗暴：

通过运营端的极限压力，尝试市场上单一产品的最低价格。 谁的价格最低，谁就能获得推荐流量和交易。 当没有足够合适的价格时，品兮兮小二甚至会不断催促顾客，为顾客画蛋糕，要求店家调整价格，以争取更多订单。

为了达到这样的疗效，品兮兮在系统设计上刻意拉开了门店与消费者的距离：

即使消费者可以关注店面，但首页关注栏没有信息流； 官方将购物车置于深层位置，严厉打击消费者的收藏习惯。 这种交互设计的客观结果是，品兮兮虽然“垄断”了与消费者的沟通渠道，但客观上却把门店变成了自己的“供应商”而不是“卖家”。

直接的结果是：如果价格不够低，促销投入不够，结果可能不是订单多与少的区别，而是有与没有的生与死。 店家不但推出最低价，也没有其他办法。

对于潜在的“柠檬市场”风险，品兮兮的策略是在争议中大大偏向消费者。 除了给消费者退款、退货外，还会给予一定的补偿。

平台前期，裁决费用可由平台分担； 但随着往前走，成本会越来越向门店倾斜，甚至还会有关联的平台利润。 “打西西请客，店里买单。” 店家花钱给品兮兮买了口碑。

店主只有逃跑和投降两个选择，而中间的沟通过程被缺乏沟通能力的客服堵住了。 在这样的社群生态中，恶性动乱看似巧合，实则是巧合。

你很难解释，拼多多的默契规则意识从何而来。 它对零售世界的理解与开发游戏非常相似——游戏开发者直接掌握了这个虚拟世界的所有规则。 而更荒唐的是，它似乎确实这么做了。

所以我们可以看到：“砍刀”的背后其实是小数点后七位的0.9996427%、气味浓烈的员工公厕门丑闻、俄罗斯卡巴斯基实验室令人震惊的数据安全报告。

在这方面，拼多多确实有很大的潜力：一端是被挤压的供应商，另一端是由算法和价格决定的用户，中间是以拼多多算法为基础的一套“赔率机制”。核。 就是追求以最小的折扣获得最大的交易量。

与其说它是一家商店，但其背后的逻辑更像是一场赌博。 让所有参与者都享受到盲盒的乐趣，进而稳定地获得收入。 其他参与者面对这场游戏，只能选择加注或退出。

从行业角度来看，一时的价格战只能提升平台销量和DAU，但也是“杀敌一千自损八百”的战术，绝非长久之计。

对于平台来说，价格依然重要，但在价格之上，做好质量、服务、内容等其实更有利于行业的健康发展，平台和门店才能走得更远。

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