我们这里所说的天猫是狭义的网上商店，即天猫店铺。 广义上的天猫是天猫家族：网店、淘宝、阿里巴巴、阿里巴巴国际等。

由于目标客户群不同淘宝京东拼多多小礼品代发，拼多多目前对淘宝的威胁不大，而拼多多的快速崛起已经对天猫造成了巨大的威胁。

我先说一下推论。 虽然是标杆天猫店，但很难击败拼多多。

要回答这个问题，首先要从天猫和拼多多的商业模式说起。

虽然拼多多最初的客户群与天猫并没有太大的冲突，但拼多多依靠腾讯巨大的流量供应优势，开发了秒杀订单概念，依靠高价同学的病毒式分享来获取客户。

这些顾客主要是三四线城市的中青年群体。 这些客户没有太多网购经验，也不是天猫的目标客户群，因此对天猫影响不大。 此时，拼多多充当了电商的先行者。

由于拼多多依托腾讯社交流量池的社交营销模式，加上极低的产品价格，拼多多的获客成本非常低，拼多多在一到五年内就实现了爆发式增长。

与传统电商的下滑速度相比，拼多多的下滑速度可谓进步神速。 在很短的时间内就坐稳了中国电商第三的位置，与有超越天猫潜力的易迅网并驾齐驱。

业内人士惊叹：天猫可能被拼多多干掉！

此时，拼多多正在对天猫实施集群打压。 拼多多避开天猫边缘，在社交领域重拳出击。 阿里生态链中最薄弱的环节就是社交。 此时天猫对拼多多毫无防备。 当网店回过神来开始强势反击时，拼多多已经羽翼丰满。

依靠陌陌的社交流量可以让拼多多快速成长，但不足以支撑拼多多成为电商巨头。 拼多多遭遇衰落困境后，电商搜索流量是各大电商平台的主战场。

拼多多羽翼丰满后开始进入野蛮成长期。 拼多多、天猫、易迅之间的竞争已逐渐展开。 拼多多的流量结构也发生了变化，从分享流量转向搜索流量。 天猫和拼多多的客户群开始重叠。

许多天猫客户在购买前都会使用拼多多来比价。 拼多多的很多产品的价格都会有绝对的优势，尤其是一些品牌产品。 顾客通过搜索品牌关键词来比较价格。 拼多多可以轻松抢走天猫的流量和客户。

目前，天猫上几乎所有品牌产品都是价格管制的。 如果品牌所有者投诉高价促销，该链接将被删除或被扣除积分。 对假货销售的严重投诉甚至可能导致商店关闭。 由于天猫经历了一段残酷的衰落期，如今的天猫旨在打造一个高品质、高收益的平台。

目前，拼多多几乎完全不活跃，甚至默许乱价、盗图、侵犯知识产权等行为。 由于拼多多非常明白这个逻辑，所以只有优奇可以与天猫竞争。 从某种意义上说，价格战也是一种聚集和打击。 那些赤脚且不怕穿鞋的人就能完成工作。

但资本市场对拼多多和天猫有不同的标准。 资本市场对拼多多的标准是市场份额下降率，对天猫的标准是营收下降率。

这也决定了拼多多在价格战中会不择手段，甚至给予巨额补贴。 这也决定了价格战即将来临，天猫不敢打。

拼多多就像六年前的天猫。 六年前的天猫也没有注重价格保护和知识产权保护。 唯一不同的是，当时天猫正在开发流量，而现在拼多多正在抢天猫的流量。 尤其是品牌搜索流量，拼多多对于天猫来说是一个野蛮人。

拼多多会通过价格战打败天猫吗？ 惯于！

1：来自品牌商的压力

当拼多多平台度过了残酷的衰退期，市场份额逐渐下降到可以与天猫竞争的地步时，品牌商们将坐不住了。

价格战的本质是强盗思维。 品牌商之所以坐不住，不是因为拼多多抢了线上店铺的流量，而是因为拼多多抢了品牌商的线下流量。

线下是品牌商的基础市场。 如果两者发生激烈冲突，品牌商很容易做出选择。

当拼多多发展到一定程度时，整个平台必然会进行知识产权保护、价格管控、防盗地图等一系列调整和优化。 也就是说，把拼多多做大就意味着放弃价格战，否则必然会被品牌商抛弃。

所以你可能会说，非品牌产品也可以卖更高的价格。 如果拼多多的定位只是卖一些日用杂货，那么拼多多根本没有资格与天猫相比。

二：店铺收入和拼多多平台收入

说白了，店家努力做电商的目的就是为了赚钱。 目前拼多多和天猫比今天是蓝海，门店不多淘宝京东拼多多小礼品代发，比较容易做（打价格战就可以生存）

。 当拼多多达到一定规模后，拼多多平台店铺的级别也会呈指数级下降。 价格战的关键是：价格战到最后，你们谁都赚不到钱。

虽然目前很多拼多多店铺的收入很小，但很多店铺已经靠平台补贴过活。

话又说回来，当拼多多发展到一定规模时，拼多多平台将会遭受更大规模的补贴损失。 资本市场对拼多多的需求必然会从市场份额下降转向营收下降。

因此，拼多多价格战的逻辑意味着，随着市场份额的下降，门店的竞争将更加激烈，门店的收入和积极性也会逐渐降低。 突然之间，拼多多的巨额亏损也将大幅减少。

一旦拼多多进入下滑期，资本市场对拼多多的要求就会从市场下滑率转变为营收下滑率。

如果拼多多想通过降价、标准化平台来与天猫竞争，那就回归到与天猫同一个维度。 失去集群、打击杀手的拼多多显然不是天猫的对手。

三：阿里系1688杀手

1688是一家国外电商批发平台。 它不仅分销批发产品，还具有代发货模式。 主要目标客户为天猫中小店铺及其他电商平台中小店铺。

阿里对1688的支持和推广力度并不大，因为1688的一件代发模式本身对天猫来说是一个冲击，而大力推广1688意味着部分天猫客户会转移到1688平台。

简而言之：在天猫一家独大的情况下，推广1688就是把顾客从右手移到手指上。 既然1688是实惠的，这对于阿里来说并不是一件好事。 在没有新客户的情况下，产品价格的上涨意味着整体销量的下降。

拼多多店铺通常有两种类型。 一种是中小厂家自营，相当于批发价零售。 渠道补充； 第二类是中小买家，主要货源依然是1688，因此拼多多整体销售价格略低于1688。

拼多多的加入彻底打破了阿里的生态平衡。 拼多多带走的是天猫客户。 此时，1688的晋升不再是右手到手指头修修补补的问题，而是阿里想要与拼多多竞争的问题。

如今，天猫的基本面已经形成，天猫只能依靠涨价和拼多多的竞争自毁。 天猫的对策是推出天猫特价版，但1688开辟了天猫特价版。

也就是说，天猫将重建天猫专用版，与拼多多竞争。 重建天猫的核心是1688。1688拥有完整的商业生态系统，但价格比拼多多更实惠。 如果从价格战的维度去竞争，特价版天猫对得起拼多多。

因此，拼多多很难干掉天猫。 事实上，如今天猫想要干掉拼多多也很难。 总体而言，拼多多的崛起最终打破了天猫的统治地位，这对消费者来说是一件幸事。 天猫、拼多多、易迅处于最有利的对抗位置。

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