2016年9月，拼多多完成由高榕资本、IDG、腾讯投资等领投的1.1亿英镑B轮投资，拼多多用户总数突破1亿。

2017年6月，创业网发布的电商APP排行榜中，拼多多位列第五。 拼多多与卷皮、蘑菇街、百度糯米、浙江800、楚楚街五家主要竞争对手一起进入行业第一梯队。

2017年12月9日，猎豹发布的最新电商APP数据显示，拼多多已经击败淘宝、苏宁、唯品会、易迅，周活跃渗透率仅次于手机网店，位居所有电商第一。商务应用程序。 。 电商APP排名第二。

2017年12月18日，在腾讯的主导下，易迅集团与唯品会达成三方签约。 《维京联盟》将在朱司马季首次曝光并辟谣五个月后实施。 17天后，易迅再次宣布与美丽联合集团成立合资公司。 所谓“反阿里巴巴联盟”是市场炮制的。

2017年12月27日，天猫、天猫相继更换主帅，蒋凡、静洁接任。

2018年1月10日，阿里巴巴集团发布平台《2017知识产权年度报告》，点名天猫上的假货店铺被转移到陌陌、拼多多等电商平台。

就在27个月前，名不见经传的电商平台“拼多多”还只是中国电商行业的沧海一粟。 如今，这家 B 轮初创公司经历了闪电般的行业增长。 值得注意的是，即使在2018年的第一周，阿里巴巴也首次与陌陌一起以“打假”的名义被点名。 虽然事后双方均未对此事作出回应，但“不动兵公关先”的惯用伎俩，一颗不起眼的脏弹却无意中引起了天猫和拼多多之间的“轩然大波”。 竞争关系已完全披露。

有趣的是，1985年出生的天猫新“少帅”蒋凡和1980年出生的拼多多CEO黄峥曾在微软中国共事。 在天猫2019年的行业运营重点中，据朱司马季独家报道，天猫目前正在组建精英团队，参与天猫“三位一体”项目组，重点抓好场景和店铺产品的建设。 梯队，从而开始了所谓的“六战”。 拼多多已正式成为天猫2018年重点竞品平台。

特价销售模式曾被视为电商生态中非常常见的基础销售提升工具，已经存在了十多年。 阿里巴巴聚划算、唯品会、京东的闪购都是无可争议的行业龙头，但在“二选一”的狗猫大战中，拼多多却用三四救国。 五线地区的增量市场在没有触及两大巨头利益的情况下突然爆发，似乎一夜之间成为中国电商行业的第三极。 此刻，社交电商的刺刀已经刺到了淘宝乃至阿里巴巴——淘宝的流量基础。

置顶-蒋凡，天猫总裁| 下图——拼多多CEO黄峥

事实上，世界上只有两个杠杆可以驱动人们采取行动：兴趣或焦虑。 但如果你想利用焦虑让自己变得更强，你只能对自己或对手更加残酷。

1.天猫，是鹰还是牛？

事实上，刚刚过去的2017年对于淘宝商城来说是硕果累累的一年。

朱司马季从淘宝商城相关助理办公室独家获悉，在刚刚过去的2017年，淘宝商城整体GMV降幅维持在40-50%区间，这可能是历史最高降幅。 2013年上市，淘宝2016年Q4财报显示，淘宝跌幅仅为34%。 无论是外界猜测的新二选一政策的影响，还是与易迅商城激烈竞争的客观诱因，去年淘宝的强势表现确实关闭了很多门店，其B端客户对品牌表示满意。 创历史新高。 因此，2017年双十一后，淘宝商城乘势而上，在各个项目中设立了店铺产品专柜淘宝京东拼多多小礼品代发，希望通过深入到店铺供应链末端，加强对淘宝店铺的控制。

但另一方面，淘宝流量的下降并没有像去年的GMV那样爆发性增长。 言外之意是，随着2016年12月2日聚划算事业部并入淘宝网，以及2017年8月淘宝商城相关组织架构的调整，连B2B事业部的零售店也被命名为淘宝A系列店，一系列其他动作都围绕着阿里巴巴集团当前将淘宝视为市场的新政策，而“流量分配服从市场”是其新政策的核心。 换句话说：天猫流量的进一步转移似乎对淘宝的GMV增长产生了强烈影响。 提供了前所未有的支持，但这种传输的速度也处于历史最高水平。

天猫是亚太地区最大的C2C在线交易平台。 它因其商店销售的商品的深度和广度前所未有而被称为万能在线商城。 14年来，天猫孵化了阿里巴巴几乎所有零售电商产品的雏形。 就连明天的淘宝，最初也是得名于天猫腹中的C店“淘宝商城”。 可以说，天猫是阿里巴巴生态的基础和命脉，是绝对不能触动的核心利益。 因此，打败易趣后的十几年里，淘宝、京东、拼多多都派发小礼物，而天猫还处于溃败的状态。

那么埃尔维斯今天发生了什么？

据天猫相关工作人员介绍，自2017年中以来，天猫对店铺的内部控制出现了意想不到的松动，而这些松动并不存在于所谓的店铺离开天猫寻求新的外部平台——或者说，所谓的——早年所谓“走出淘宝”的情况，是基于天猫店铺常年依赖天猫系统。 然而，由于阿里巴巴“服从市场”的政策，天猫加大了对便利店顾客的支持力度，包括各种类似新政策的实施，促使店主们表达了恐惧和焦虑。 尽管天猫一直专注于服装行业，虽然部分品类店的流出不会影响整体市场形势，但2017年双十一前北京沙河、东莞、长沙等地的骚乱却是管控不严的警示信号。

“我们网店的运营其实分为两部分：手机淘宝+天猫行业运营。我们今天面临的问题是，手机网店的流量系统已经濒临崩溃，因为移动网店的流量需求下降。淘宝店铺和平台的竞争是必然的，是永无止境的。换句话说，店铺业绩的下滑与我们自身对业绩下滑的需求成反比。同时，淘宝店铺之间的竞争也必然会与我们和平台等进行竞争。逸勋。有一个囚徒悖论。：敌进，我进；敌不进，我永不退。

未来，随着二选一新政策的逐步深入，淘宝通过补充流量来提升店铺业绩和顾客满意度的新政策似乎还在继续发酵，而最终的结果似乎彻底摧毁了eBay，原来是被拆除的。 掠食者。 淘宝的“牛”已经成为淘宝不满的流量领袖，而“逐渐边缘化”的天猫甚至可能在可预见的未来引发更大规模的不满。 他们之间冲突的触发点都来自于对新的流量分配政策和官方收费规则的不满，而这场风波的主角都是天猫网店。

另外，当时一家公司一家公司的情况已经不复存在。 王朝末年的混乱只能窃取对手和诸侯来称王。 历史上，统一五国的秦朝只灭亡了两代。

那么，为什么今天和明天天猫会被边缘化呢？

随着所谓反阿里巴巴联盟的成立，易迅、唯品会、美利联合、网易考拉、严选、甚至魅族生态链未来都会对淘宝发起更猛烈的攻击，所以顺从市场的后果新政策必然会成为重头戏，那就是天猫的流量母池。 近乎榨取式的流量提升，必然会让天猫的生态原本“只有参天大树，四面无草”。

那么“少帅”蒋凡面临着哪些困难呢？

但无论怎样，天猫培育淘宝等阿里产品的“流量牛”角色不会改变，会常年存在。

“但是，我们的‘流量牛’假设天猫必须继续立于不败之地，否则迟早会被宰、吃素。” 一位经历过C to B的淘宝店主评价道。

2.快闪、拼多多

2017年底，同里酒业局的一则新闻被媒体炒作“反阿里巴巴联盟”大新闻。 然而，腾讯控股监事会主席马化腾却在同学圈里回复“一切都要逆转”，似乎在暗示这一说法是真的。 事物。 与此同时，不到一个月的时间，酒局主角易迅：易迅、唯品会、美丽联合集团相继结婚。 外界不断猜测，谁将成为这场“反阿里联盟”的下一个玩家？

《正义联盟》中，当红“科技极客”巴里·艾伦在一次意外中被闪电击中，获得了“无视所有化学定理”的能力，并实现了超光速移动的能力，成为了一方——超人和蝙蝠联盟成员包括夏、神奇女侠、海王和钢骨。 虽然两者相比，蓝色销售平台拼多多与闪电侠有很多相似之处。 拼多多成为下一个打假联盟成员的逻辑其实是基于其目前的流量来源和投资者关系，这在阿里巴巴打假和拼多多的背景下是有道理的。

闪光

“爬起来的时间很短，很大程度上取决于外部CPS媒体集团的建立和纯带货运营的思路。” 千聚花算的服务员认为，从运营角度来看，拼多多几乎是2010年年会的性价比翻版。 虽然出生在中国电商行业的绝对红海时期，但黄峥有意无意地踩到了中国联通互联网时代基于陌陌的流量红利。 有些人是无能的，这些人甚至包括易迅、唯品会等未来潜在的队友。

拼多多使用什么策略？

“一开始我们内部讨论过，拼多多和一元多宝是2015年的两个典型案例，当时我们预测后者只是针对特定品类的营销工具，而前者是一个赌博游戏，所以我们”感觉速度很快“你会看到天花板。我意识到了，但没想到的是，这个工具的天花板真的可以达到数百亿。”

在前唯品会高管看来，虽然拼多多和唯品会的路径相似，但外界判断这些特价销售模式只是电商平台使用的一种营销手段，不会合而为一。 商业模式。 但正如手机从愚蠢的通​​讯工具演变为当时麦克卢汉预言的“人的延伸”一样，这些自我裂变超出了很多人的预期，阿里巴巴也必须包括在内。

“不过，拼多多的这些模式也不是无敌的，聚划算一开始也遇到了这个问题，但合并的结果有点出乎店家的意料。”

那么拼多多的弱点是什么？

拼多多虽然不是袋子，但也不是池塘里的鱼。 虽然它还有很多不足，但作为一个开始占领增量市场的后起之秀，它希望未来能够从天猫占据高达40%的现有市场。 不仅弥补了上述弱点，更重要的是保持目前的品类拓展和品牌导入速度，避免偿还聚划算支付的杂项费用。

3、阿里的心腹是谁？

2018年1月15日，张小龙主讲陌陌公开课PRO，走红网络圈。 值得注意的是，最新数据显示，陌陌支付的DAU维持在800-8.5亿区间，而陌陌月活跃用户维持在9.8亿，正式迈入10亿大关。

如果说陌陌生态中的“拼多多”是阿里巴巴电商的敌人，那么陌陌支付就是支付宝的克星，因为从最新数据来看，淘宝手机的装机量和支付宝的装机量是一样的。 但从目前桌面上的数字来看，两者之间的差距已经越来越大。 从支付的角度看电子商务，装天猫的人不可能不装支付宝，但有微信支付的人现在不一定就开始用陌陌电商。 这就像马云在《千正集》中最喜欢的台词：“就像一盒饼干，你永远不知道下一盒会是什么味道。” 从插入刺刀到网店只用了2年时间。 喉咙，其实拼多多只是陌陌电商给出的一道小菜。

“这种现象发生在三四五线地区。在我们看来，进入门槛较低的支付宝，在富人手中已经成为一种非常麻烦、耗时的支付工具。” 这一代的网购。 “唯品会前高管强调，在存量市场上，阿里巴巴和腾讯的真正优势似乎很难区分，但在增量市场的对抗中，如果不讲删除支付宝，不讲删除陌陌，我们就不这样做。” “妈妈”的问题只是因为支付宝需要上传身份证教育费用，而Momo Pay这种近乎愚蠢的东西更容易被人们接受。 中国的电商已经持续了十几年，但三四五线地区的人口红利依然存在。 这也是唯品会借助三四线地区和明天的拼多多迅速起飞的核心原因。

但从门店角度来看，他们对于陌陌销量的持续增长越来越谨慎。

“看来拼多多的单坑产出这么高，毕竟现在是陌陌流量的红利期，如果有一天陌陌的流量开始下滑，连锁反应就是拼多多的销量开始下滑。这看起来是不是？是真的吗？已经过去了。就像QQ时代一样。来自广东的淘宝TOP母婴品牌告诉朱司马季，虽然所有的电商模式都很受欢迎，但它们都与流量息息相关，就像天猫的流量井喷期孵化了明天的淘宝一样，明天莫莫的流量这么大，做一个甚至几个淘宝都不成问题。不过，无论婚宴有多豪华，总要三天才能办完。但目前看来，认为同里酒事件的影响力还会持续很长一段时间，长期以来，腾讯还是有一个天然的优势，那就是阿里巴巴如果没有网上商城，阿里巴巴生态系统中的淘宝、支付宝就会一落千丈，因为它们无法独立生存，但即使没有陌陌、唯品会和易迅的支持，仍然会有一两家公司在纳斯达克上市。

“当然，社交电商游戏也有一定的局限性，就是年龄段不能太高，而陌陌人大多是主流消费者、主流互联网人。一个平台的种子用户往往决定了游戏的基调。平台上，就像拼多多的三四五线用户都是种子用户，这基本决定了它未来必须坚守价格敏感用户的业务。

那么未来谁将成为阿里巴巴电商业务的心腹呢？

随着流量从PC向联通转移，未来中国电商行业可能会分为三个梯队淘宝京东拼多多小礼品代发，而阿里巴巴的电商业务似乎面临的对手远多于处于顶端的易迅商城。 ，但是却存在类似三线战争的危险。

事实上，这三个梯队中最大的变数是网易，尽管过去三轮投资中都有腾讯和网易资本出现在投资者名单中。

朱司马季认为，从双方的实际需求来看，网易与拼多多的结合可能会爆发出更强大的潜力。 原因有以下三个：

2014年11月20日的世界互联网大会上，马云首次表示阿里巴巴的使命是培育更多易迅，让易迅公司赚钱。 事实上，这句话明天就将应验。 从易迅、唯品会，甚至明天的拼多多，我们或多或少都能找到一些阿里巴巴、淘宝、京东、拼多多小礼物配送的影子。 然而，经过3年的剧情，这些品学兼优的“学生”们全部站了起来。 相反，没有一个是传说中的“中学生一生交的账”。

听听来自那不勒斯的桑德拉：人们必须反抗过去才能实现未来。 但无法克服的是过去，而可能为时已晚的其实是未来。

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