与拼多多百亿补贴、砍友等病毒式营销套路如出一辙，这次在多多视频的测试也拿出了补贴政策。 于是，短视频ZQ现象出现了。

拼多多为何加大短视频业务？ 是电商活不下去了，还是短视频利润太高了？ 拼多多的模式能否成功复制短视频领域的经验？ 拼多多该如何权衡电商与短视频的关系？

拼多多利短视频内容大于电商

拼多多想做短视频已经不止一两天了。 早在2019年3月，拼多多就正式上线了多多直播，随后不久，又在网站上继续推出“多多视频”功能。 当时入口就放在“个人中心”板块里面，还有多多果园、多多爱消除等板块练级。

多多视频虽然刚刚上线淘宝京东拼多多小礼品代发，但整体风格与头部短视频应用没有太大区别。 采用观众熟悉的单栏信息流模式。 点击进入后，会显示短视频界面，上下滑动即可切换播放内容。

如果说拼多多早期发展直播只是为了给电商平台提供衍生功能，那么拼多多后来发展短视频则是为了打造直播业务的刚需。

今年双十一期间，为了迎合节日促销氛围，拼多多在首页推出了统一的直播入口。 除了产品上的各种直播内容外，还增加了有关“歌舞娱乐”的内容。

上个月以来，拼多多进一步开发了内容。 经过不断的内部测试，后来直接将产品底部栏的“直播”位置改为“大视频”功能。 由此，我们也可以看出拼多多对于短视频领域的热衷。 志向。

此次升级后，多多视频战略性放弃了电商属性。 电商短视频发展初期，大多是纯粹的产品类视频，视频底部附有购物链接。 虽然可以直接对接相关产品链接和商家直播渠道，目的明确，但很难吸引观众主动观看的欲望。

相反，升级后的多多视频增加了大量的日常生活、戏剧、喜剧、新闻、影视等娱乐内容，淡化了平台原本较强的商业属性。 这样，可以增强受众的浏览欲望。 从而增加平台的日活跃用户数和流量。

拼多多其实并不是唯一一家利用直播、短视频来带动流量的电商平台。 淘宝、京东也不同程度地支持这一赛道。 淘宝不仅催生了主要的内容培育平台，还催生了电商直播平台点淘。 长期以来，阿里巴巴一直是电商直播领域的领头羊。 无独有偶，京东也将直播视为特别擅长。 营销工具甚至已经上升到行业标准的水平。

很大程度上，这些都是“内容电商”的一部分，也可以称为“兴趣电商”。 以消费者为中心，以内容或兴趣为切入点，激发用户消费需求，实现流量池和产品池的适配和转型。

短视频为何有补贴？ 首先是社交网络，然后是电子商务。

拼多多既然想做短视频，自然需要拿出诚意。 此前一系列百亿补贴、朋友一刀的成功经验，这次也被运用在多多视频上，继续发力拼多多的“挖沟”模式。

一方面，拼多多利用现金激励来吸引内容创作者。 为鼓励更多达人带货，拼多多推出“多多种植人才计划”，针对全网粉丝数一万至一万的高潜达人，以及更多MCN机构，提供保证销量。 、现金奖励和流量支持机会。

此外，多多视频还推出了百万佣金援助计划。 在多多金宝绑定的账号中，如果您选择每周发布视频，成为“本周精选”产品池中的“奖品”产品淘宝京东拼多多小礼品代发，即可瓜分百万。 委员会。

与此同时，拼多多也在想尽办法从其他平台挖人。 只需要用户在站外提供截图等粉丝信息，即可一键移动视频内容。 从某种程度上来说，这也是“站在巨人的肩膀上”。

也正是因为如此，各大电商平台都不遗余力地吸引创作者，并采取了类似的相关奖励机制。 2020年，随着天猫双网节临近，点淘推出“超级种草官方计划”，提供千万奖金和上亿流量奖励，招募短视频种草达人； 此前，抖音还发布了“抖音种草计划”，为种草达人提供官方资源支持；京东也推出超级合伙人计划，孵化一批购物圈种草达人。

另一方面，拼多多继续通过现金补贴吸引更多用户。 多多视频上线之初，拼多多就为观看短视频的用户提供了激励计划。 看短视频可以获得数百金币，一万金币可以兑换一元现金。

当然，熟悉拼多多套路的用户也能理解，拼多多的钱很难直接转入自己的账户。 在最新版本的拼多多页面中，传递短视频ZQ也需要两步。

第一步，完成相应任务即可获得“我的零钱”奖励。 最初的任务也比较简单； 第二步，您需要获取提现份额。 每天登录可获得不等的提现份额。 多多视频天客的口号是最高级别，就是一天之内连续登录app。 其中，“最高”二字是缩小显示的。

此前，拼多多在不同阶段有不同的提现标准。 从成立初期开始，金额达到1元就可以提取现金。 上个月下旬，多多视频提出，金额达到1元即可提现。 然而，自始至终，拼多多的现金补贴都因提现难而受到用户的批评和羞辱。

但综合起来，这些都是“社交电商”的套路，都是以人际网络为基础，利用互联网社交工具，通过社交网络实现裂变式爆款，完成从社交到电商的无缝衔接。

补贴抢占下沉市场 极速版成新卖点

拼多多模式确实可以在短时间内快速抢占市场，但它创造的市场不仅是一个不稳定的市场，而且是一个转化率相对较低的下沉市场。

拼多多去年一季度财报显示，拼多多年度活跃买家数达1亿。 其中，下沉市场集中度成为拼多多用户画像的重中之重。

为了应对拼多多低价模式的冲击，各大电商平台也纷纷效仿。 例如，阿里巴巴推出了淘宝特惠版淘特APP，以批发为主。 还有京东京喜等人打造的专门折扣购物平台。

不仅电商平台如此，短视频平台也在行动。 抖音、快手等平台相继推出快手版本，抢占下沉市场。 有的地方为了增加新用户，还开展下载注册快版并赠送相关礼品的活动。

与普通版不同的是，极速版的安装包更小，浏览时更节省流量。 同时，基本上大部分极速版本都带有ZQ的称号，让网友通过观看短视频获得金币和收入。 。 虽然分配给用户的金额不大，但可以大大增加用户的使用粘度，成为普通版本的后备军。

而如果拼多多无法通过短视频留住用户，这些下沉市场也将被其他极快版本的应用抢占。

值得注意的是，3月当天，快手电商发布公告称，由于第三方电商平台与快手合作协议发生变更，自3月当天起，快手的产品链接直播间购物车和短视频中不能显示淘宝联盟、京东联盟。 显示购物车等。 拼多多或许就撑不下去了。

此前，抖音曾短暂停止与淘宝的合作。 虽然随后恢复，但淘宝直播间和短视频购物车内的商品仍以抖音店铺为主。

由此也可以看出，拼多多发展短视频电商的刻不容缓。 与其让人去欺负别人，不如先下手为强。 至于未来能否成为黑马，就看平台的决心和勇气了。

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