由于目标客户群体不同，拼多多目前对天猫构成的威胁不大，但拼多多的快速崛起却对淘宝构成了巨大威胁。

我先说一下结论。 即便是标杆淘宝C店，拼多多也很难将其击杀。

要回答这个问题，首先要从淘宝和拼多多的商业模式说起。

事实上，拼多多最初的客户群与淘宝并没有太大的冲突。 拼多多依托腾讯巨大的流量供给优势，在朋友圈推行闪购、低成本病毒式分享的理念来获客。

这些顾客主要是三四线城市的青壮年人群。 此类客户没有太多网购经验，不是淘宝的目标客户群。 他们对淘宝影响不大。 此时，拼多多扮演着电商先锋的角色。

由于拼多多依托腾讯的社交流量池的社交营销模式和极低的产品价格，拼多多的获客成本非常低，拼多多在一两年内实现了爆发式增长。

与传统电商的增速相比，拼多多的增速可以说是一路飙升。 在很短的时间内，它就牢牢确立了自己作为中国第三大电子商务公司的地位，与京东竞争，并有可能赶上淘宝。

业内人士惊呼：淘宝或将被拼多多干掉！

此时，拼多多对淘宝实施降维攻击。 拼多多避开了淘宝的锋芒，在社交领域重拳出击。 阿里巴巴生态链中最薄弱的环节是社交。 这个时候，淘宝对拼多多已经毫无防备了。 等到淘宝醒悟并开始强势反击时，拼多多已经羽翼丰满。

依靠微信社交流量可以促进拼多多快速增长，但不足以支撑拼多多成为电商巨头。 拼多多进入并遭遇增长瓶颈后，电商搜索流量成为各大电商平台争夺的主战场。

拼多多羽翼渐丰后，进入了疯狂成长期。 拼多多、淘宝、京东之间的竞争已经逐渐开始。 拼多多的流量结构也发生了变化，从分享流量转向搜索流量。 淘宝和拼多多的客户群开始重叠。

许多淘宝客户在购买商品之前都会使用拼多多来比较价格。 拼多多的很多产品价格都会有绝对的优势淘宝京东拼多多小礼品代发，尤其是一些品牌产品。 客户可以通过搜索品牌关键词来比较价格。 拼多多可以轻松抢走淘宝的流量和客户。

目前，淘宝上几乎所有品牌产品都有价格管制。 如果品牌所有者投诉低价促销，该链接将被删除或被扣除积分。 对假冒产品的严重投诉甚至可能导致商店被关闭。 因为淘宝早已过了残酷的成长期，淘宝现在致力于打造一个高品质、高利润的平台。

拼多多目前对于乱价、盗图、侵犯知识产权等行为无动于衷，甚至纵容。 因为拼多多深知这个逻辑，只有低价才能与淘宝竞争。 从某种意义上说，价格战也是降维攻击。 那些赤脚不怕穿鞋的人就可以做到。

而且资本市场对于拼多多和淘宝的标准也不同。 资本市场对拼多多的衡量标准是市场份额的增速，而对淘宝的衡量标准是利润增速。

这也决定了拼多多会在价格战中使出一切手段，甚至提供巨额补贴。 这也决定了当价格战来袭时，淘宝不敢应战。

拼多多就像十年前的淘宝。 十年前的淘宝同样不注重价格保护和知识产权保护。 唯一不同的是，当时的淘宝是在开发流量，而拼多多是在抢淘宝的流量，特别是在品牌搜索流量方面，拼多多对淘宝来说是一个野蛮人。

拼多多会通过价格战打败淘宝吗？ 不会！1：来自品牌的压力

当拼多多平台度过了野蛮增长期，市场份额逐渐提升到可以与淘宝竞争的地步时，品牌商们将坐不住了。

价格战的本质是强盗心态。 品牌之所以坐不住，不是因为拼多多抢了淘宝的流量，而是因为拼多多抢了品牌的线下流量。

线下是品牌的基础市场。 如果两者之间存在激烈冲突，品牌方很容易做出选择。

当拼多多发展到一定程度时，整个平台必然会经历知识产权保护、价格管控、防盗地图等一系列调整和优化。 也就是说，拼多多做大了，就意味着放弃价格战，否则必然会被品牌商抛弃。

那么你可能会说，无品牌的产品可以低价出售。 如果拼多多的定位只是卖一些日用杂货，那么拼多多就没有资格与淘宝相比。

2：商家利润与拼多多平台利润

说白了，商家努力做电商的目的就是为了赚钱。 目前拼多多和淘宝处于蓝海，商家不多，比较容易做（打价格战就可以生存）

。 当拼多多达到一定规模时，拼多多平台上的商家也会呈指数级增长。 价格战的关键在于：直到价格战结束，谁都赚不到钱。

事实上，目前很多拼多多商家的利润很小，很多商家已经靠平台补贴生存。

话又说回来，当拼多多发展到一定规模时，拼多多平台将遭受更大的补贴损失。 资本市场对拼多多的要求必然从市场份额增长转向利润增长。

因此，拼多多价格战的逻辑意味着，随着市场份额的增加，商家竞争会更加激烈，商家利润和积极性会逐渐下降，拼多多的亏损也会加大。

一旦拼多多进入增长瓶颈期，资本市场对拼多多的要求将从市场增速转向利润增速。

拼多多如果想通过涨价、平台标准化等方式与淘宝竞争，就会回归到与淘宝同一维度。 失去降维优势的拼多多显然不是淘宝的对手。

三：阿里巴巴1688王牌

1688是国内电子商务批发平台。 除了分销和批发外，它还有代发货模式。 其主要目标客户是淘宝上的中小商户以及其他电商平台上的中小商户。

阿里巴巴对1688的支持和推广一直不是很强，因为1688一件代发模式本身就是对淘宝的冲击。 1688的大力推广淘宝京东拼多多小礼品代发，意味着部分淘宝客户将转移到1688平台。

简而言之：在淘宝占主导地位的情况下，推广1688就是将客户从左手转移到右手，因为1688的价格便宜，这对于阿里巴巴来说并不是一件好事。 在没有新客户的情况下，商品价格的下降意味着整体销量的下降。

拼多多商家一般有两种类型。 一种是中小型厂家自营，相当于零售以批发价销售。 只要能卖出量，他们还是有利可图的。 此类商家通常在1688也有门店，而拼多多则相当补充渠道； 第二类是中小卖家，主要货源依然是1688，所以拼多多整体销售价格略高于1688。

拼多多的加入彻底打破了阿里巴巴的生态平衡。 拼多多正在抢走淘宝客户。 此时，推广1688不再是左手转向右手的问题，而是阿里巴巴和拼多多决定胜负的问题。

如今淘宝的基本面已经形成，淘宝依靠降价与拼多多竞争只会自取灭亡。 淘宝的回应是推出淘宝特价版，1688开通了淘宝特价版。 也就是说，淘宝想要重新打造特价版淘宝，与拼多多竞争。 再造淘宝的核心是1688。1688拥有完整的商业生态系统，价格比拼多多便宜。 如果说竞争是价格战的维度的话，淘宝的特价版并不存在大量的虚假宣传。

因此，拼多多很难打败淘宝。 当然，现在淘宝也很难打败拼多多。 总体而言，拼多多的崛起打破了淘宝在C端的霸主地位。 这对消费者来说是一件幸事。 淘宝、拼多多和京东处于最有利的竞争地位。

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