不用排队,不用拍照,也不用考虑产品更新,整个操作也很简单,你卖一个,就可以让卖家再发一个,赚取差价利润。
这种低投入,低风险,操作灵活的特点让新手节省了大量的时间,精力和金钱,同时也避免了很多的隐患,让新手可以全身心的投入到学习和探索“淘宝运营”中。
2013年我创业的时候,由于资金有限,所以选择以“一件代发”做起。
很多创业经验都可以在QQ空间(812474)上得到验证。
如今,创业七年了,我的团队依然在利用“一件代发”的优势,完成“选品、试钱、补货”的目标。
甚至我接触过的卖家中,不管是现实朋友还是网友礼品包一件代发,很多都是从做一件代发开始,然后在横店开店,最后成为职业卖家的。
可以认真的说,“一件代发”为很多普通人提供了绝佳的创业机会。
但请注意,想要通过一件代发赚钱,一定要有“明确的想法”和“明确的目的”,并不是一步步“找产品”、“上架”、盲目“下单/代发货”那么简单。
如果你只想一劳永逸地赚钱而走捷径,那么你的努力很可能就会白费。
作为一个成年人,作为一个创业者,要学会“思考问题的本质”,“有逻辑的去寻找解决方案”礼品包一件代发,而不是冲动、热情或者迷茫去行动。
所以我建议新手们不要忙着“找货源”或者急着做“一件代发”之类的运营,而是应该结合自己的“自身条件(资金/能力/资源/时间/地位等)”务实地思考“开店赚钱”的整个运营框架:
1、基于资金有限,能力不足,“卖什么”能增加赚钱的概率?
2、如何在“阿里巴巴”上找到可信赖的“供应商”,避免潜在的危机?
3.如何利用“一件代发”的便利来提高你的赚钱竞争力?
4、有哪些“划算”的引流推广和销售产品的方式?
5. 有哪些方法可以提高整个店铺的“利润率”?
6、是否可以“开店”,横向发展?
基于以上这个“线路框架”,整个“赚钱思路”就变得非常清晰了。
作为创业者、淘宝卖家,我们“开店的目的”就是为了赚钱,这跟“摆地摊”是一样的,不管是一千块还是一万块,谁也不愿意白白干。
比如定一个小目标:开个网店,每月挣5000元,比打工还好。
基于这个“目标”,你用“摆地摊”的常识逻辑推断:
1、只要保证“全店利润”平均每件商品50元,那么你每个月只需要“卖出100件商品”就能赚钱;
2、更容易将“100件”平均分配到“各有侧重”的产品中,比如主打产品60件,辅打产品30件,利基产品5件,其他化妆品5件;
且不说“旺季”期间商品销量更多,但在日常生活中,不管是浏览网页、在百度上发帖、在小红书上推荐商品、在抖音上发视频,不管朋友圈里有多少广告,这“100件”商品都不算难事,对吧?
就好比在大学后街摆地摊,每天要在风雨中坐上几个小时,收几块钱、几十块钱的货款,一个月赚几千块钱还行吧?
我觉得这还是很难。别再开店或创业了。找份工作就行,别再想其他事情了。
1、基于资金有限,能力不足,“卖什么”能增加赚钱的概率?
对于“卖什么”与“赚钱”,我发现很多人只是玩玩而已,并没有根据自己的“自身条件(资金/能力/资源/时间/地位等)”进行认真的思考。
基于“能力不足”“资金有限”甚至“时间碎片化”,必须非常慎重思考“卖什么”,才能有更多的“赚钱机会”,更快赚到5000元/月。
我会优先考虑一些功能:
1、刚需,注重小众/细分/个性等特性;
2、利润高,保证盈利,每一单都卖出去,每一单都盈利;
3、投资额较小,避免超出承受范围,风险可控;
4、操作简单,产品更新流畅,SKU少,避免能源浪费。
基于以上几点,我们可以最大程度地避开“竞争大”、“利润低”、“市场稳定”、“操作复杂”的行业。(避免作弊:我不是说“服装鞋帽”做不出来,而是新手还处于“入门阶段”,要掌握这类产品,需要花费大量的“各种投入”;从“投资回报率”的角度看,这不是一个明智的选择。)
如果你没有想法,可以参考我的“产品线”:
我们长期做的产品有:小学生护脊减负背包、婴儿恒温(防跳)睡袋、医用口罩、大排档空调扇(取暖器)等。
我们生产的产品:一洗黑色染发剂、美白牙膏粉、割草机、灰桶车、中老年磁疗裤、红外足疗桶、台式空调、烤架/防火毯等。
我做的产品都具备:利润高,产品数量(SKU/款式)有限,投资回报快(2-3个月)等特点,因为要养家糊口,还要照顾团队,客户订单少,风险大,周期长等等都是难以忍受的。
还不知道吗?建议你先看看淘宝和阿里的子类目,淘宝、京东,还有拼多多的小礼品派送,给自己一个“认知框架”。
当我们找到“想要的产品”之后,不要着急,然后通过“商业顾问”一步步了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。
例如,对于“加重背心”,我们使用以下数据来确定是否可以制造“产品”:
1. 搜索热度决定“市场需求”
2. 搜索热度决定“市场变量”
3.转化率决定“购买强度值”
4. 线上产品数量决定“基础竞争”
5、商城点击比例决定了最终选择天猫的客户比例。
虽然“这些数值”并非100%准确,但对于“市场动态”的基本判断来说绝对足够了。
如果你想要一份更完整、更详细、更透彻的“产品选择指南”,可以看我这篇文章,保证让你对“卖什么”有更清晰的认识,不再纠结。
最重要的是我不会骗你加微信。
2、如何在“阿里巴巴”上找到可信赖的“供应商”,避免潜在的危机?
找到“想要的商品”之后,我们会陆续通过“我的文章”学习“数据分析”,判断“这个商品”能不能做,最好不要急着找“一件代发”,而是先“筛选供应商”!
一个可靠、优质的供应商绝对能为我们节省大量的精力、时间、金钱,甚至还能避免后续“店铺运营”中出现很多不必要的麻烦,比如缺货、授权、退换货、产品更新等。
注:做生意就是相互的价值交换!!!
我经常看到一些新手,因为一两块钱或者十几块钱的差价,而花很多时间在“选择货源”上烦恼。
兄弟,我是淘宝、京东、拼多多小礼品发件人,你的“订单量”本来就不大,更何况你现在处于“无偿卖淫”阶段,还要求这要那,你不觉得很现实吗?
这跟泡妞没两样,你连饭都没请我吃,没带我看电影,也没送你礼物,张嘴说麻辣火锅,闭嘴说如家快捷酒店,哪个女生受得了?拿心比心。
带着这种纠结的心态,不如好好思考一下:如何“差异化”卖,如何“卖更多”。
有了“订单量”,每天几十、几百个订单,就能看出厂家的态度了。
在阿里巴巴上,就像“在淘宝上开店”的卖家一样,有第一手的厂家,有总代理,甚至还有空手而来的卖家,总之,鱼龙混杂。
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