（1）熟悉平台规则，选择适合自己的平台

要想把工作做好，首先要磨砺自己的工具。认识了无数人，在网上看了一些乱七八糟的东西，于是开始准备。在选择平台之前，首先要了解平台的规则，然后选择适合自己的平台。是的，适合你的平台，我用红色标注了，强调适合性。废话不多说，一起来看看吧。可以做哪些平台？

四大跨境平台：

亚马逊：全球站点，欧美最受欢迎，目前最大平台，跨境卖家最多，投资最大，需要FBA海外仓，新卖家需要烧广告，流量关注产品，和公司入驻。亚马逊尚未开张点击这里>>

希望：主要在欧美发达国家，个人和公司都可以入驻。押金2000$，稍后退还。它适合分发。品牌和侵权问题严重。如果wish还没有打开，点击这里>>

Ebay：全球站点，欧美火爆，后台各种站点，强调平台规则，个人和公司都可以进入，账户类型分为不同的上架配额，新卖家配额更低，初期主要是开户。如果eBay还没有开通，请点击这里>>

速卖通：收录最多，全品类平台，公司入驻，品牌必填，技术服务费：￥10000-50000，企业支付宝，国际淘宝，四大平台之一，阿里。

原创及拍卖平台

Tophatter：以美国地区为主电商运营，起步价1美元。选择是关键。有目标价和SFB条款。公司需要经营店铺，上架500个SKU供审核。适用于客户单价较低的产品。

Etsy：美国原创手工艺品平台，原创/复古/艺术是关键词，开店难度高，我们专业指导开店，自发货，单价高，不适合盗图和复制产品列表，原始平台。

东南亚平台

Shopee/lazada：Shopee平台，台湾及东南亚领先平台，可公司或个体户入驻，需要电商经验，背景简单，适合配送，国内仓库，无国际物流

非洲平台

Kilimall：非洲领先平台，新平台，前景看好，流量持续增长，押金+技术服务费￥4000，适合配送，国内仓库，个人和公司均可入驻，无需国际物流。

南美平台

Mercado：南美蓝海市场机会大，流量全球第七。支持南美洲19个国家和国内三大仓库。我公司是全国唯一经授权的招商引资企业，可引进。

独立站

shopify自建站：一站式建站引流，个人可以做，建站成本29$，支持Ins/Facebook/YouTube/Google等外部引流，Dropshopping实现零库存.

Shopify + Aliexpress + 第三方 = Dropshopping

我觉得适合自己的才是最好的，不必盲目跟风。觉得那个平台更好的人比较多，我就去做！我觉得那个平台很好，市场很大，所以我会去做！我觉得平台投资小，我会做的！其实平台有自己的核心竞争力、受众和价格区间！

比如四大平台主要针对欧美市场，比如shopee、lazada等都是东南亚的主力，当然非洲也有平台！

所以你必须去，根据你的产品，根据你的兴趣，根据你想做的方向，根据你的各种情况来选择适合你的平台！这实际上非常重要。方向选错了，做的时候会很累，做不到的时候会很累！

（2）做之前，花三天时间学习平台的所有规则，选择平台

新卖家需要问自己4个问题：

1. 我有货源吗？

2. 我有公司吗？

3. 我有品牌吗？

4.我有没有点伤经验？

因为这些问题，他最终会决定你适合哪个平台。比如亚马逊需要企业入驻。比如shopee平台，他需要店铺体验。Wish平台需要押金，eBay平台有额度限制，速卖通必须有品牌才能入驻。当然其他平台也需要品牌，但没必要有品牌。拥有品牌绝对是加分项。没有品牌，你可以找到一个许可证供你使用！

在货源方面，像非洲的shopee平台和kilimall平台，还是有不少的drop-shipping平台。当然，其他平台也可以代发货，这样可以帮助您更高效地完成发货步骤。当然，你需要为别人打包。支付一些运输时间！

不仅1688可以代发货，只要你能找到人，只要他们想要，淘宝都可以代发货。只要你愿意付款，只要能联系到人，亚马逊也可以代发货，所以这个不用找1688发货，大家可以理解！所以这4个问题将决定哪个平台适合你！

（3）熟悉平台后，开始选品，设置选品路线

现在回到我们大体的运营思路：订单=（产品+流量）*转化率

一起来看看吧，小编为大家总结了十种选择方法！

1）平台热销数据精选

现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附上热销数据给大家看，所以热销数据的选取也是不得不提的一个方法。事物！

示例：海鹰数据

网址：#/index/leftindex/commodaity/1

如何使用热销数据：

1.找出热卖的原因，找到卖点

2.查看热销产品关键词

3.寻找趋势，寻找灵感

4.不要直接跟卖，防止侵权

2）根据平台特点选择产品

每个平台都有自己独特的受众，每个平台都有自己的热销品类，每个平台都有自己适合的价格区间。学会从平台入手，限制产品属性，找到合适的产品！

例如：高价适用于Amazon/eBay，低价适用于东南亚的wish、shopee、lazada，非洲的kilimall；Wish/shopee/kilimall在分销平台上单价低，产品需要特殊Etsy；低成本是精选的 Tophatter；

1.根据规则，限制产品范围

2.从平台出发，大方向不乱

3. 地区和特色受众决定了最终的产品范围

3）树图思维选择

通过树状图法，将大类不断细分为小类。随着不断的细分，市场被分割成无数个小市场，从小市场的小品类中探寻选品思路！

例子：

服装 - 男装/女装 - 外套/裤子/内衣/ - 夹克/毛衣/衬垫夹克/风衣/西装 - 皮夹克/休闲夹克 - 防风/保暖/衬垫/宽松/修身 - 等等。

如果继续细分，会收集到很多关键词，通过关键词对比对应的产品，找到产品选择的方向！

1.不断细分，市场和受众精准

2.细分市场，寻找那一小块

3.每个类别可以这样划分

4）选择价格范围内的产品

在这个平台上，我只做1$-30$的产品。结合平台规则和之前的方法，我对自己的受众和市场更加精准，产品的选择也相对有限和精细！我做亚马逊，我只做100$-300$之间的产品，我直接限制我的选择方向，然后找自己的产品！我可以在任何平台上做到这一点...

1.限制价格有助于限制选择条件，对客户来说更准确

2.对后期推广也有好处

3、高效的选品思维

5）为目标客户精准选择产品

我只做美国生意，我只为30多岁的人做生意，我只为20多岁的学生做生意！我只和30多岁的女人做生意！限制您的客户群，从而限制您的产品选择范围，每个平台都可以像上一个一样，使您的受众群体和价格范围更精确！

1.限制，精准客户

2、做引流推广方便

3. 更专注于产品选择的思考

6）社交软件的选择

这个太过分了，一个用过不好的方法，不过确实是个有用的方法，所以就不赘述了，关键词搜索，看社交内容，寻找产品选择的灵感和方向，比如：YouTube /Instagram/Facebook 等待

1.记录多，范围广

2.从买家的日产生活开始

3. 很实用，需要联想和思考

7）相关产品选择方法

平台上的手表卖的很好，所以你去找可以配的表带，这样就可以直接email他了；“您好，我得知您买了手表，这是配套的表带，请问？”

1. 高效实用，不会打扰买家

2. 需要这个，因为发现他有那个

3.适合后期更精准的推广

8）热门关键词反向推荐产品

从热搜关键词入手，热搜关键词是产品的属性表达方式之一。既然关键词是热搜，为什么不能直接推出热销或热搜产品呢？发现他们的需求！

1.反向推送方式，简单有效

2.以后自己找关键词也很方便

3.输入任何关键字，都会有产品

9）在同一受众平台上选择产品

亚马逊/wish/eBay这三个平台主要集中在欧美市场，受众群体相同。为什么你在亚马逊上找不到东西，而在 eBay 上找不到？Wish有，但Tophatter没有？它不应该是互操作的吗？没错，就是套路！

1.已经卖得好，买家是一种人

2.需要结合平台规则使用

3.结合上面的一些想法

10) 供应渠道的选择

也是说过很多次的方法，这次为什么要拿出来？是的，有新发现！你的货源只有1688？

今天给大家补充一下；每个人的核心能力都是没看过这篇文章的人！没想到有这么多补给站！

1.1688

2.阿里国际

3.淘宝

4. 全球中国销

5.U选择U产品

6. 环球资源

7.中国制造网

8.义乌购物

9.速卖通

益处：

1. 所选产品直接可用

2.记录更多

3.相对稳定的供应链，做的更多

4.结合前面的方法选择产品

（4）选好产品后，一定要学会验证可行性

产品选择始终是一种思维方式和方法。没有人会告诉你哪种产品卖得好。我经常跟卖家说，现在卖的很好，那以后呢？授人以渔不如授人以渔，这种方法能让你一直吃下去~

选择产品后可以直接开始销售吗？

当然不是。对于保险期，我们要学会验证能不能卖，能不能卖。

毕竟，你想出的只是你想出的。你必须经过一系列的验证和数据才能说话，否则它不一定卖得好。那我给你三个步骤：

1.根据您的产品选择理念选择合适的产品

2. 使用 Google 趋势验证您的想法

3. 带入平台进行二次检查

第一步，如何选择产品，我就不多介绍了电商运营，之前已经给大家详细介绍了这么多！

让我们学习如何验证它。如何通过谷歌趋势验证？

如何使用谷歌趋势

说完 Google Trends 是什么，我们来谈谈如何使用 Google Trends。使用 Google 趋势非常简单。打开谷歌趋势网址：

输入搜索词或主题，然后按 Enter。

你得到的结果包括

随时间变化的序列 - 以下是 2004 年至今的数据表现

1.区域搜索热度-可以按区域或城市细分

2. 相关话题——可按“搜索量增加”或“热门”排序

3. 相关查询——可按“搜索量增加”或“热门”排序

在 Google+、Linkedin、Facebook、Twitter、Tumblr 等社交平台上分享图表。

了解了这个工具的使用方法之后，我们来看看我们可以用这个工具实现哪些功能。

关键词研究和热门话题研究是谷歌趋势的两个主要功能。关键字研究可以做到以下几点：

了解关键字在不同国家、城市和时间的表现

了解关键词，产品的主要市场

了解与关键字相关的主题并了解有关人口统计的更多信息

比较不同关键字在同一国家和同一时间的表现

通过特定搜索获得更多见解

我们以产品“玻璃瓶”为例，输入谷歌趋势，输入关键词，选择搜索词。

我们可以看到自 2004 年以来世界和每个国家的搜索热度表现。

同时，我们可以看到按地区显示的搜索热度。在这43个国家和地区中，新西兰、英国、澳大利亚、美国和新加坡是搜索量最多的国家，这也是我们产品营销推广需要考虑的市场。

当然，我们也可以从国家到城市指定市场。比如在新西兰，惠灵顿、怀卡托、坎特伯雷、奥克兰等城市对玻璃瓶的搜索频率都比较高。我们可以专注于几个城市。

以上就是《如何从众多卖家中脱颖而出（上）》的全部内容，内容很多，希望大家能好好吸收，继续阅读下面的内容《如何从众多跨界中脱颖而出》 - 跨境电商卖家”（来源：跨境HenryDong）

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