1、B2B平台孵化，供应链雄厚，仓配专业，是1.0版本的绝对主力，形象代言人：零售2B星网优选、美宜佳选、考拉精选、盾捷优选、配餐2B美家卖菜，有水井、田地等。

2、B2C电商平台孵化，传统电商套路透明，对网民的深入研究，对互联网手段的精准把握，意味着平台有好东西——十俱乐部，原创生活高管——食享俱乐部，全球捕手一一新村乐。

3.微信群接龙学堂，上半年秒红社区团购，在陌陌群接到订单后，陌陌汇款，上游采购，落地分拣自提，代表平台你我你（已致力于石辉集团）。

4、水果集团，原来和现在仍然从事干菜零售业务，生鲜消费量大，行业波动大，价格不稳定，对市场绝对敏感，零售绝对专业。 坑生来就有免疫力，但标准产品并不专业，这代表了上海临立平台的生命力。

5、社区便利连锁店，社区团购2.0版的主角，多年积累的商誉品牌，专业的团队负责人，以及兼容的采购、仓储、配送、供应链体系，代表平台德州爱客优选。

6.正宗互联网风，尝尝阿里驿站团购的味道，缺乏参与感，易迅的朋友店，一代人气TOP5松鼠一起奋斗，属于吃喝玩乐俱乐部。

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三话四话PK站

与腹部企业繁荣首选区域的滚动发展策略不同，阿里家族的十家具乐部都在买！ 购买！ 购买！ 依靠并购攻城略地，联手组建TOP2。

据朝歌好闺蜜守高人说：3个字就像吞4个字一样，虽然，只要3个字有趣，你还是可以吃掉的。

据少量统计，世辉集团系统合并包括：

广州：帮你省钱+和邻居说说话

长春：快乐熊

海门：享受新鲜生活

江门：懒人社区

全省：你、我、你

……

有一个传说，最初爱上你我你的不是石慧团，而是曾经与松鼠拼拼有关的人气炸鸡美团，也就是4字先爱上3——塑造你、我、你。

那时候，松鼠们辛苦赚来的地主的储备里肯定有食物。 与你我你谈判到最后阶段，你我你共同造就了极具个人魅力的刘凯，可以直接要求尽职查账，收钱！ 拥有美团股份15亿身家的松鼠老板杨军军当时的实力实在是太强了，直接扔了2000万进去看对方的底牌。

没关系就算了，军哥喘着气，你我还有你供应商的货款高达上亿。 如果进去，就得规划不超过8000万； 如果退出，你就白白扔掉2000万了！ 不知道当时有没有和王兴老人以及投资人甘家伟商量。 总之，最终的结果是三十六计为最佳，君哥毅然收手，退却。 这就给了世辉集团吞并你我你的机会。 事实上，世辉集团后来确实遇到了麻烦。 刘凯及其妻子刘星（均为大股东）未能就与世辉集团的合并条款达成协议。 公司之间的事情一旦牵扯到男女之情，最后的结局就很难说了！ 总之，这些麻烦事就够世辉集团的法务吃一盆了。

然而，在松鼠品品vs你我和你之间，业内权威人士凯歌却给出了另一个版本的故事，内容也大相径庭，给这场风波又增添了一层扑朔迷离的色彩。

两朵花开了，各一朵。 松鼠们辛辛苦苦找到了你、我、你的牌之后，就看别人的了。 去年，松鼠遍布全省。 不仅南京市场遭受巨大损失，即使正常经营资金持续了半年，但我还是不想陷入你我等饭熟的境地，所以我决定将体制由直接管理改为合伙制。 也就是说，合伙制不需要支付员工工资，承包商自己承担盈亏，事实上，在与原供应商结算的过程中，存在很多bug，业界不会犹豫来批评它。 作为君的旧情人，他也感叹道。

松鼠征战70+省市，具有布局价值。 总有识货的人。 他堪称一个永远识才的英雄。 设定一生。

“我告诉你吧，毕竟3个字抵得上4个字。” 超哥最好的朋友受高低声嘀咕道。

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传说中的艾克多

如果你是零售商，你可以不知道方淼是谁，但如果你不知道社区团购里的艾可贝，那你绝对是对手！

社区团购1.0版本的主体是各种社会力量。 社区团购2.0版是机构直营便利连锁药店的反向收获。

艾客系诞生于孔子故里齐鲁河南安阳。 方淼将KA店（34家店）命名为艾克多，社区店命名为艾克天天（52家店）。 每晚进店人数7.5万人，每晚销量200辆。 10000+，2018年实体店收入6.2亿。

艾克多社区的团购名叫艾克贝，“名字也是4个字，平安”，好闺蜜、守高人朝歌说。

一一原生态大数据分享完后，这位专家评价：太好了兄弟！

经过易迅团盟游和爱客多，我总结了爱客优选模式社区团购2.0版本的十大特点：

1、更符合基于LBS的底层逻辑，做的是本地化业务，服务本地化区域1公里以内的客户。

2、如果说1.0版本是建设新开发区，那么2.0版本就是重建旧城。

3、更是分布式的电子商务，而且执行得越来越彻底。

4、多年来积累的公司资源产生了用户信任和口碑。

5、“油票、家政、健身健身、新医美微整形、旅游园区套餐、电影票、话费卡”等非实体产品从配角变成主角，从本土消费走向本土生活，并直接与同城的大众点评58打劫用户进行交流。

6、2.0版本整个链条更短，团队负责人专业或者专业，让平台和团队负责人融为一体，而不是两类，一个供应商（平台+团队负责人）一个用户。

7、供应商资源丰富，主要以生鲜和标准品为主，全天候策划主题活动，如艾客佳+沃尔玛产品、艾客+宜家等。

8、兼容的仓储配送系统。

9、吸引新粉丝和留粉丝的成本低。 原有会员资源直接转化为粉丝，利用小程序工具和陌陌群工具产生整个私域流量。

10.自然后仓提货点在店铺前台。

“我的目​​标不是做大菜，而是未来扭转业务结构，线上线下20到80！” 方淼童鞋用地道的四川普通话说道，一副黑框墨镜透着坚定的光芒。

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其人老芬的创业经历

老芬年纪不老，80年代初出生，齐鲁人，司法系统出身，是首届名教大会的主要咖啡分享嘉宾，社交零售行业的第一次会议，基本是2017年的权威压轴犀利观点、金句频出，一锤定音一鸣惊人。

之后？ 没有以后了。 没有人问第三届甚至第四届的事，不仅是超哥这个好女朋友，还是一个经常挂在嘴边的高层人物。

守高人总是骂人如熊，憎恨别人，请他赞扬和钦佩的人又是什么样的意见呢？ 怀着好奇心和使命感，我翻过一堵又一堵墙，来到名教志专栏，读到了老芬三年前的演讲稿。 这位同事与“社区、社区、社交”的关系可谓是入木三分、入木三分。 震耳欲聋。

肖像场景：中国城市

与一二线中心城市相比，县城市场的人与人之间的关系更加密切。 “同学、同事、同村、同家、同龄人、同乡、亲人、战友”等N个维度，将城市人们划分为不同的原生态社区。 团体。 例如，如果您找到6个人的链接，则可以找到英国首相。 这样，在市区，连接3个人就可以找到校长。 这里我想表达的意思是，基于城市空间中的社区，人与人之间的关系越来越粘，半熟人的密度系数更高。

社区 VS 社区

社区代表了人与人之间的关系，关系就是流量； 社区代表与货物之间的仓库配送即为发货。 目前，社区团购的流量和配送是一体化存在的，凝聚在团长这个环节。 这也是队长落败的症结所在，也是组队率和贡献率不同的原因。

上帝对上帝，凯撒对凯撒，老芬的文学表现出早期对流程与交付分离的强调。 社区团购的团长大多是便利店的老板，而便利店的组织架构基本是一对年轻夫妇和一个侄子的两人配置。 这些操作单元的最简单的配置在时间或专业性方面是不同的。 全心全意经营社区是可以的，但便利店的前台并不屈服于与人力相关的后方仓库。 确实有客观的自然资源来完成交付的功能，这是不会打折的。

无论是便利店、快递点、水站等仓后提货点，甚至是企事业单位的门柱。 只承担产品配送的功能，只要方便用户提货即可。 运营社区的职能交给了关键意见领袖（KOL）。 从而，关键意见领袖不再受空间限制，实现关系流价值最大化。 这样每个邮仓提货点就可以承载NA个意见领袖的流量池。

结语

按照老芬的解读和推断，社区团购和社区电商完美契合，社交零售取得了无与伦比的成果。

最近我还在宣扬一个观点，远看叫社区团购，近看叫社区电商，近看叫社交零售。

话题

曾经有一本畅销的创业鱼汤书，名叫《穷妈妈，富妈妈》。 后来听说这本书的作者的公司破产了。 据传，远离社交电商后，老芬先是在餐饮B2B工作了一段时间，随后又在做瘦身减肥的连锁项目。

“2018年3月，如果你收到1000万，甚至500万，这家伙就属于CSS 2.0时代了！” 超哥最好的朋友受高若有所思的说道。

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繁荣最优：宇宙光明顶社区团购中心

江湖上有这样的传说：重庆见于社区团购，重庆的团购正在蓬勃发展。 广州成为社区团购的宇宙中心，长生优优成为宇宙中心光明顶。

9月份，昌盛百世GMV突破11亿。 下半年以来，各省市、国家部委的领导纷纷来访。 过去一年，包括但不限于许新、徐小平、朱啸虎、马化腾，投资界的大佬都直接把钱砸了。

这是属于昌盛优选的高光时刻。 独角兽已经成为现实，社区团购一姐的地位不再悬念。 争夺赛道第二名的只剩下世惠集团、世享汇和同程人寿。

亮点背后的阴影

一大商场里真的没什么人，包括排队买鸭蛋的资深粉丝，爷爷们也不再去商场买东西了，因为长盛优选的鸡蛋店影响了广州乃至广东的猪肉价格！

这是新势力对旧势力的挑战。 就像20世纪90年代后期一样，定价商场放弃了传统的零售商店，但革命势力却成为了反革命的目标。 台下的人都上台了。 如果下来闲逛，还是要还钱的。

一个接一个，对于广州乃至广西的社区团购平台来说，是一件很郁闷的事情。 当第2名到第10名的营业额还不如老大的时候，连呼吸都是一种难以形容的痛苦。 是行业老大给卑微百姓带来的绝对压榨。 离开长沙到外省市发展，是卑微百姓被迫选择的生存法则。

在三湘大地，长盛选择高速公路出口5公里为配送直径，从省会到地级市到市区到乡镇到乡村，直奔终点。 同时还能吃到健康、安全、卫生、新鲜的食物。 这就是社区团购模式带来的社会健康红利。

过去，传统电商的逻辑是基于送货上门的模式。 长盛推出了两小时甚至一小时送货上门服务，最后100米太重，订单量无论如何也支撑不了货运成本。 从送货上门到用户到店自提，长盛百世开通了任、度两条线路。 现在看来，这是一个弥足珍贵的探索阶段。

一一列举，这是芙蓉兴旺集团总经理欧建明向超哥解释时总结的观点。

家居 VS 专卖店

美妆之家成就了乐风淘宝京东拼多多小礼品代发，图书之家成就了当当； 服装之家成就了天猫，3C之家成就了易迅； 百货之家做了淘宝； 日杂用品之家成就了拼多多。 一件代发是宅配业务的根本表现，只要订单量支撑货运邮资，那么这种模式就会成立。

而家里新鲜的两葱三蒜，都很难成为大鳄鱼，包括牛气冲天的盒马。 家乐福家乐福711是标准的原店到店业态，集中采购、集中配送、集中展示，这说明实体店运费成本低，展示成本高。

社区团购成功避开了两个陷阱，即搜索电商的高运费成本和传统地产零售的高展示成本，使整个模式的绩效成本降到最低。

把家和店区分清楚，整个社区团购的底层逻辑就变得生动起来，就是12个字：

网上预售，次日自提，代收配送。

产品属性：家居&商店

从根本上来说，到家模式和到店模式是用户订购产品的时间分配的差异。

小件产品适合送货上门，大件产品适合门店发货；

复杂的产品适合送货上门，简单的产品适合门店送货；

计划订购的产品适合送货上门，立即订购的产品适合商店送货；

高价值的产品适合送货上门，低价值的产品适合商店送货；

体验重的产品适合宅配，体验轻的产品适合门店；

低频订购的产品适合送货上门，高频订购的产品适合门店送货；

因此，根据用户需求的品类特征，决定是回家还是去店？ 我可以做任何我想做的事，而不是做任何我能做的事！

送货上门和门店送货实际上是产品和用户之间不同的连接形式。 模式的区别在于订单密度、订单数量和订单质量以及用户吸引、用户留存和用户复购之间的平衡。

星网游不是社区团购，而是社区电商。

我接受你的背景，不是因为你是CEO，而是因为你是个帅哥。

所以就存在这样一个冲突或者分歧，就是从不同的身份和角度来定义这个模型。

从大的角度来说，从平台的角度来说，它也算是一个电商企业。 信息流、资金流完全在线，系统化使用小程序、陌陌群成为主要沟通工具； 也可以一件一件进行团购，集中时间进行区域团购。

振兴分支，赋能上游，改变消费者生活方式。

星网优选，一家有温度的电商公司。

一一，这就是兴旺所偏爱的价值观和使命。

虽然这两句话也是整个行业赛道的缩影。

复兴分行

说明整个一线基地是680万家小型零售店。 自2003年天猫诞生以来，淘宝、易迅、唯品会等搜索型电商砍掉了实体店的右手，微商聚集在斑马北店等社交平台上，也砍掉了实体店的右手。实体店触手可及。 一刀，霍霍胜峰的双刃剑，直接把线下店的流量给消灭到了死亡的地步，东路巷子的店铺里到处都贴着出售的字样，就是这个诱因造成的。 基于店铺会员（用户）商业价值最大化，社区团购平台直接为每个小店铺开设一个淘宝店铺，但并没有减少任何成本。 和钢铁侠一样，给纠结多年的实体店带来了一股清流。

赋能上游

1997年，家乐福来到中国上海，开设了第一家门店。 KA大卖场即将走进中国人。 你好，我，你，你真的很好。 没过多久，少年就变成了龙，于是在品牌厂家留下了一句调侃的笑话“做KA找死，不做KA等死，这个无论如何也得死”。 事实上，几年后，这个游戏再次重演，只不过游戏的主角从家乐福沃尔玛沃尔玛变成了淘宝易迅唯品会。 仍然是熟悉的气味和熟悉的配方。

“真丢脸！” 见证26年商战，超哥，好闺蜜，红颜知己，专家感叹。

社区团购目前对品牌商比较友好。 不收取任何品牌费、条码费、店庆费等过高的税费淘宝京东拼多多小礼品代发，结帐周期从一天到半个月不等，这让供应商整体心情不错。 大家都知道，支付周期与加成率成反比，受益的是消费者。

事实上，有人说，未来社区团购也会从小男孩变成巨龙，但时机尚未到来。

工业产品下乡、农产品进城，做大商贸配套。 这就是星网游这个平台的力量。

改变消费者的生活方式

90后已经年过三十。 他们是互联网的原始村民。 他们是和小怪物一起长大的一代。 消费和娱乐不再是同一个词汇。 他们愿意把时间浪费在美丽的事物上，并在购买商品上省钱。 时间是他们综合利用时间的一大来源。 因此，以生鲜为主的家庭消费成为社区团购的主要产品消费场景。 选择您需要的产品，平台上推出的产品结构每晚都不同，让您时刻保持新鲜感。

沉淀大数据、培养用户习惯，是任何一个行业领导者都应该做的事情。 把行业做大面包，可见长生优选正在以身作则。

电商有温度

团长连接平台和用户，团长和用户之间是半熟人关系。 这些关系流量与平台工具流量和产品品牌流量，这三种流量汇聚成一股力量，强力带动社区团购赛道。

粘稠有体温。 认知是在群主和用户的社会关系中产生的，商品交易是自然的结果。 这符合史伟博士的“关系、认知、交易”三位一体的逻辑。

“超哥，我给你一个建议，你对社区团购的研究，受个人富裕程度的影响太大，所以你的行业观点很容易出现深度偏执。”

超哥这个好闺蜜、高人一等的警告我。

好吧，我接受我的原谅。

说一下bug和缺点：

1、兴盛广东总部的产品已经走俏，各类专业店层出不穷。 用户购物时眼花缭乱，体验大打折扣。

2、兴盛更喜欢大团长制，即使在团长裂变中发挥积极且不可替代的作用，但往往也会招来非议。

3、作为老板，肯定是很多渣男的攻击对象。 同行的反手竞争，包括挖领队，都将从星星游开始。

4、平台与领队争夺私域流量。 能力和业务知识都很强的团队负责人在介绍产品时都是以自我为中心，只让平台成为上游供应链之一。

5、新势力的狙击，机构直营连锁药房早已从沉睡中醒来，他们带来了专业的团队负责人，多年积累的商号作为信任凭证，兼容的供应链，以及成熟的仓库。 与连锁药店类似，它反向收割社区团购，直接激活传统线下门店的公域流量，甚至不降低一毛钱成本就启动社区团购。 那个地方有当地的连锁店，这支军阀割据势力是兴王在全省布局的最强对手。

6、生鲜切入长尾跟进，从本地消费到本地生活。 从快速消费品到耐用品，这将竞争方向引向搜索电商； 开始做大宗批发产品，火力引向阿里巴巴零售、易迅信通快消品B2B； 从家庭消费延伸到餐饮单位采购，将火力引向美菜联菜餐饮行业B2B； 产品结构开始生产电影票、公园门票，火力引向美团点评、58同城等本地生活门户平台。 星王更喜欢这只初生的猛虎开始与狼群战斗，雅力山大！

不是多余的话

优秀不是春天，晓东是因为队友，伟大的成功是因为对手！ 对于目前社区团购的竞争，超哥的好朋友受高声音沙哑，眼神明亮。

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易迅，为什么？

社区团购从萌芽到上路再到即将爆发，2018年已经到来。阿里大马投资了十回团，腾讯小马投资了星网游、十象汇。 那么易迅东会怎么做呢？

其实阿里之前也悄悄做过驿站团购，基本上也是尝尝鲜； 易迅开了朋友的店，没有存在感。 这也是自命不凡的掠夺者自我探索的明证。

向往、向往，终于来到了上海大庄艺讯小竞技场，吃了一顿排骨面，是兄弟咖啡家的面条。 那一刻，我把汤面全部喝完了。 不好吃但是我真的很饿，因为从首都机场到亦庄易迅总部还有一段距离。

10月11日，易迅社区团购联盟即将成立！

这是一个以易迅为主要发起人的联盟组织。 麦营销策划咨询机构作为主办单位，荣幸成为基础设施知识服务商。 其他合作伙伴还包括互联网自媒体新分销、SAAS系统点菜兔、餐饮B2B联菜网孵化平台西安优景有田、区域龙头连锁药店反向收获社区团购尖子生山巴洞徐州爱客优优等行业巨头。

这是社区团购行业的一件大事。 既然阿里和腾讯都带了资金成为投资者，易迅就会从他最擅长的供应链和仓储系统进来。 “这就是军火商。”超哥最好的朋友受高感慨道。

易迅社区团购联盟的共识是社会资本可以加速这个行业的进步，并没有从根本上改变整个赛道的逻辑。 社区团购本质上是蹲着捡钢跳的零售生意。 必须以“采购、仓储、分拣、配送”为抓手，进行精细化赋能支持。

杂项笔记

不到一个月的时间，易迅团盟现有合作伙伴已达290多家，覆盖224个城市。 合作企业下辖班组长48000多人，合作企业月销售额近4亿。 同时，团盟拥有或覆盖线下门店6756家，拥有配送仓库58万平方米，拥有配送车辆2651辆。 产生了较好的市场反应和规模优势。

这个阵营还在悄然裂变……

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