今天主要讲一下店铺接下来要走的路，怎么去分析，玩什么样的策略，在吸引流量的过程中需要严格注意的玩法细节等等。希望每个人都能逐步实现自己的目标。目标。

1.分析市场

我们希望提高商店的数据性能并更好地推高资金。一方面，操作要及时、到位，能快速把握关键，尤其是在比较重要的时期。如果是无用的调整，很容易影响数据。. 另一方面是抢占时间节点。比如，你明明可以利用这段时间来做几倍于平时的效果，但你却无法注意到或使用它。这些不仅对实际改善有影响，而且一步步打开我们。与竞争对手的差距。

后面还有618。一些优化和过渡操作要及时调整，需求没有问题。因此，我们在优化车流的同时，要扩大流量，收获转化，提前做好准备。跟走的车型一样，可以规划全店的销售。

在此过程中，您必须确保可以促进和引流流量。例如，直通车必须能够稳定获得流量并稳定重量。超级推荐必须针对计划人群获取良好的数据，并匹配一定的流量。只有这样电商运营，自然流量才能最大程度的爆发，增长才会可观。否则，如果你的推广和引流做得不好，那么市场再好，对你的帮助也是有限的。只有同时做到这些，我们的盈利能力才会越来越高。.

2.分析对应的播放流程

店铺宝贝如果能赚到不错的利润，或者成为小爆款，核心肯定是流量，尤其是我们竞品店推的很好的时候，一定要分析流量策略，看是搜索流量还是推荐流量，或者是为了排水通道的哪一部分不顺利，可以通过业务人员找到具体要定位的位置。这样做的好处一是可以进行玩法针对性的攻击，二是提高效率，节省不必要的时间和资金成本。

有的品类客单量少，平时逛淘客什么的。这种人也可以用淘客来提升冲动，但还是需要适当的推广，因为他们还需要利用更多的免费流量。转化交易，客户订单本身低，产品好，有人群需求，所以也可以抢，前期不需要太多投入，不管怎样，你还是前期需要关注流量成本，然后根据具体数据进行规划。渐渐地，盈利空间就会更大。

对于一些标准的产品类别，促销必须找到稳定销售的方法。高销量有助于排名，可以获得好的流量和销量加权宝贝。更容易抢到头等车流，通过直通车。稳定排名，占据合适的位置，稳定自然搜索，配合手淘宝的推荐，也加强了宝贝转化率的竞争力，靠攻防战快速提升，盈利将此时可观。

和一些大品类的季节性产品一样，它们更擅长淘搜索流量，流量成本也不会太贵。所以，这个时候就需要稳扎稳打的抢搜，带来大量的收藏和购买，增加人气的权重。整体反馈会帮助宝贝提高转化，系统也会给你匹配自然流量。无论是针对搜索本身还是针对推荐流量，都更有优势。

对于淘宝手头部分要推荐流量的品类，主要有两点需要注意。人群和超级推荐实际上是相互关联的。有的商家会遇到这样的情况，一波推荐流量一下子就来到了店里。，卖了一些商品，但是推荐的流量很快就消失了。

因此，如果你想继续扩大你的推荐流量的优势，你可以通过超级推荐来快速提升。其实你的流量池会更大，匹配的流量也会更多。计划更多的人群与准确的人群一起玩。同时，对于人流来说，需要想办法将新访客转化为老客户的留存。这个可以维护，以后用老客户也比较方便。

因此，需要先分析行业和流量情况，找到最适合的玩法。很多时候，会发现有些卖家不知道方向，什么都想跟同行做，这就限制了自己。这也是一种遵循良好目标的方法，但并非适用于所有情况。根据自己的店铺情况进行规划，与对手作战就足够了。

3.解决排水问题，抢自然流

（一）关键词技巧

一般来说，标准产品的流量会以大词或次词为主，所以在选词和挖词的时候需要做一个专门的布局，重点控制你的流量词的出价，尽量维护和优化投入产出的词，提高产出比，更快地积累关键词权重，让你的关键词数据更有优势。最好有计划、有目的的调整关键词，前期一定要培养质量分。

非标产品主要有产品差异，可选词较多。前期为了获得更好的权重，可以主要培养三四级长尾词。想开大字，可以一起做。不过前期的转化率可能比大词好。一是注重培养点击率。如果点击率不好，那么剩下的就白费了。情况。

如果您出价，您可以结合市场出价和实际排名。通常约为平均价格的 1.2 至 1.5 倍。主要是先计划运行几天，调整出价，更重要的是分析点击率。而关键词的表现，要提升进行优化，比如收藏和购买好的，转化好的关键词，重点去做，可以适当提高价格，增加低转化和人气的积累，让关键词的权重得到更好的培养。

（2）人群玩法：

首先，我们需要从整体上观察我们自己的人群，通过对业务顾问的流量和访客的分析以及对市场人群的分析，了解人群画像是什么样的，是否与我们的人群相匹配。宝宝需要。OK，那么我们就可以更好地了解人群在哪里优化了。

对于一些老店来说，有历史人群数据的积累，所以门店人群也比较容易确定。安放宝宝的时候，人群拥挤一般不是什么大问题。有偏见当然是一般情况，然后再做出具体的判断。

但是，对于新商店，或更一般的商店，也可能会添加新产品。不要用你固有的思维来选择人群。一些卖点刚开始会选择少数人投入，看你有多幸运。如果正好匹配产品人群，那就靠天吃饭了。如果选择的组和宝宝的实际组有出入，而你在人群开始时犯了错误，那么你会把宝宝拖得越来越远，整个组就会有偏差，而且最终将难以纠正。

所以前期不要开人群。一旦你想打开人群，你必须尽可能准确地打开它们，并根据你输入的数据进行选择。否则，打开它们对你没有帮助。

但是我们在优化人群的时候，其实是想让数据走的更远电商运营，让系统给我们更多的流量。但我们越追求精准人群，人群越精准，直通车人群也集中在少数标签上。这会限制商店吗？

首先人群精准是没有问题的，因为这种人群效果好，点击转化好，宝宝也需要更精准的人群购买，但这也导致系统只承认这一类人群的效果，其他人群不承认。发现数据量不是很好，系统会匹配不上这样的人群流量，有的会拿不到流量。

所以，不仅要抓特定人群的流量，还要关注更多人的流量。有时，我们不是试图压缩人群，而是扩大人群，从而提高产品被评判的标准。

(3) 人群针对性优化

前面可以结合行业客群分析产品人群，比如性别、购买年龄、职业等，对群标签进行组合测试，测试出点击率比较好的人群率和转换率。运行几天的数据，观察Crowd点击率和生产情况，重点留住点击转化好的人，对ROI高的人适当增加溢价。调整溢价后，再次运行以进行进一步的人群筛选和选择。

比如系统中的一些人，比如喜欢店铺新品的访客、喜欢同类产品的访客、购物车的访客等，根据自己的产品调整自己的产品。是的，这样人群可以专注于优化收成。

(4) 众筹比例

这个主要是根据你的产品来决定的。如果是标准产品，就应该关注关键词，优化人群。您可以使用关键字为人群以高价和低溢价出价。如果是非标产品，产品本身就大不一样了。仅仅通过关键字来区分是不够的。它还必须经过人群筛选才能更准确地显示。您可以使用出价低的关键字和溢价高的人群进行投放。

一般来说，如果按照我自己的方式经营店铺，标准品的溢价在5%-10%左右，然后根据数据逐步调整。如果是非标产品，可以先20%-30%左右，还要根据数据进行调整。因此，有必要好好观察数据，跟踪数据的变化。这是一种灵活的方法。

(5) 转换问题

其实转化的问题也是我们不断提升自己，不断盈利的关键。毫无疑问，转化率高，利润好。转化率也对我们流量的改善有影响。如果转化率优化维护好，符合标准，肯定能保证销售权重，也能提升我们的排名，从而获得更多。免费流量。

先不说转换问题，主要注意三点：①主图细节；② 售后维修的评价；③客户服务的作用。

其他方面，比如关键词和人群，也会影响转化，但是我们经常关注这些，却忽略了店铺内部因素的作用。

比如主图细节，这也是一个常见的话题。有兴趣的可以看看我之前的分享。我已经详细分析了这些方面。主要图片细节主要是为了增加客户的兴趣。细节应该是详细的和布局布局。讲道理，真正能激发客户的实际需求或潜在需求，才是主要目的。

售后的评价一定要认真。往往买家比较在意评价，他们会主要看一些产品的坏处，看是否符合自己的预期，达不到自己的心理预期。这是买方的考虑。，所以评估需要更多的维护。售后问题一定要处理好，服务和用户体验一定要做好，这样长久的生意和口碑才会好办。

客服方面，像一些复购率高的产品，用户粘性比较高，但是一般这类产品竞争比较大，可以通过客服指导，想办法留住老客户，然后指导维护，后期也比较容易利用老客户的资源。另外，客服的接待能力也很重要。要促进客户转化，就要主动出击。比如有些品类的产品转化周期长，客户订单高，需要客服解决买家的疑惑，从而突破转化。

像这家店，如果能一步步成长起来，就是要做好用对的方式，把每一个重要的细节都安排到位。这个自然流量也可以快速暴增，数据可以成倍增长，利润也可以增加。不是问题。

所以，方法和技巧也很多，包括什么情况，什么阶段怎么玩，用什么玩法。如果用错了方法，肯定会越走越远，但是方法下面有详细的调整，一定要遵循自己的店铺，走自己的路。

这就是今天分享的全部内容。有什么不明白的或者本店遇到什么问题，请过来和我交流。

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