陌陌公众号（lanxy2008）上有一篇金融行业的分享引起了我的注意，我立即点进去阅读。

这哥们两个月就从推销员的悲惨生活中翻身，逆袭成为公司一把手，账单120万。

我现在的困境立刻浮现在我的脑海里，同样悲催的人生。

我们的起点和销售新手几乎一样。 而且，经过专业学习，他把自己变成了职业专家。

我是一个喜欢走到路尽头的人。 既然选择了销售这条路，我就得跪着、爬着走。

既然没有选择，我就辞掉了稳定的央企工作，选择了金融行业，所以我只能继续前进。

在我身边的是我的妻子和家人，还有我儿媳四个月大的孩子。 我应该像一个女人一样成为一个好丈夫和准妈妈。

那天下午，我坐在车里，摇下车窗，看着广场前熙熙攘攘的人群。

他们每个人的脸上都洋溢着笑容，这些幸福的感觉是那么的美好，让人着迷。 而我该如何找到自己的人生方向呢？ 我怎样才能摆脱销售困境？

有一句话很精彩：当你做出最困难的决定时，它们往往是正确的。

我又看了莫莫公开的几个视频，确实有不同的感受，但我还是不相信！

但这是迄今为止对我帮助最大的材料，也确实给了我一些启发。

我想了很久，决定买一本沫沫公众号前面提到的蓝小鱼的书。 通过书本，我可以从侧面看到这个人的实力。

我立即在天猫下单，一口气拍摄了《我都告诉你》的第一部和第二部。

快递速度很快，第一天就到了。 我立即打开它，然后我的思绪就真正进入了书本。

书中，蓝小雨讲述了她如何从大学毕业，到打工创业，到破产再到还债，最后成为A乳业集团策划部的大亨，领导A乳业四大部门。集团，并持有数亿广告费。

还有对一线广告公司的逆袭成功； 与债权人达成协议并履行承诺； 成为家居装修大师，两年还清数百万债务。

步入A组迅速成为顶尖人才，在广告商面前呼风唤雨。 看着那一幕幕，我心潮澎湃，热血喷涌，激情澎湃。

心想这家伙跨过几大行业，来回驰骋，桀骜不驯，嚣张跋扈，一意孤行。

虽然少有坎坷，却可以做得堂堂正正。 如何？ 经过几番搜索，我加入了于先生的读者群并加入了。

说实话，此时此刻，我还没有真正认出蓝小宇，对他写的书也持怀疑态度。 内容很精彩，但是真实性如何呢？

带着这个疑问，我和群管理员聊了聊。

聊天后得知，716团队即将开始招生，报名考试截止时间已近7天。

在天猫下单，课程40天内不满意，可以随时退款。 而且资金在我手里，主动权在我手里。 我算了一下：

1、40天的课程，才能清楚地知道课程的含金量。

2、不满意，有退出机制，不会失去自己，至少不会亏钱。

3、可以和716团队交友的人，那些人有QQ，和他们交友能获得多少收益？

退一步，我进去了，尽可能多的联系了，40天后我觉得不好就退出了，没有任何损失，而且我能够联系到一批，事实上，我做了钱。

于是，我申请加入716团队。

加入“716小队”后，我感受最深的就是读书队的陪伴。

“716团队”里的导师、解说前辈、问答前辈，还有其他伙伴，还真有拜老婆的想法。

导师每天的学习提醒，指导学习的方向，点评学长们的日常经典点评，给予我鼓励，解答学长们的提示问题，让我明确方向。

让我感触很深的一件事就是老板的为人处事态度。 在其他的学习中，包括大学校园，你找不到这样一位敬虔妻子的指导。

通过他们的指导，我也取得了很大的进步，包括态度、执行力、思维方式、表现等。 下面我给大家分享一个我用“三种思维模式”来计费的案例。

邮寄+送小礼物攻心，顾客持续下单，账单总计48万；

716销售绝招：模糊销售主张+为客户建立销售档案

5月10日星期二，我在一家小商场旁边发传单。 一位50多岁的姐姐推着一辆装满两个小包裹的购物车从药店里走了出来。

我追着她帮姐姐搬东西。 这时候我没有再说理财的事。

由于5月6日我即将加入“716小队”，我就在公屏上下载了《理解人际关系的四种方法》并打印出来，每天都读。

前面说过，做销售的一个重要方法就是做好模糊的销售主张。 当我们的销售主张模糊时，客户就会清楚。 当我们的销售主张很明确时，客户就会含糊其辞并开始表现得愚蠢。

果然，叔叔岔开了话题，说道：“小伙子，你太热情了，就不打扰你了，我家就在附近，很快就到了。”

我立刻就抓住了话题：“阿姨，没关系，看你拎了这么多东西，正好我也要去上班了。”

姐姐的表情变得友善起来：“谢谢叔叔！不用了，我过马路就到了。”

我立即回道：“阿姨，真巧，我正好过马路去见我的朋友，我们顺便过去一下吧。”

妹妹说：“那好吧，你帮我拎过马路就行了，谢谢叔叔！明天商场还有更多折扣。”

由于这是一条主街，过马路需要三分钟，所以我立即转移了叔叔。

从她的衣着和气场来看，她就像是一个大学的院长。 经交谈，她是某学院外科门诊的院士。 诊所的主任，而且是内科诊所，至少是B级顾客。

过了马路，妹妹还没来得及说话，我立刻说我在找朋友，他在某个新村子旁边等我。

奶奶说她家就在附近，真巧。 就这样，我们又开始聊天了。

这是一个小插曲。 从路上看，这附近有3个新村，一个豪宅区和一个小社区，都在这条路的前面。

另一个在左边。 过马路时，我观察到叔叔还在向前看，我立即猜到奶奶住在路前的两个新村里。

当我说要早点过来时，姐姐的警惕性降低了，这也为模糊的销售主张奠定了基础。

最后，通过交谈，我得知姐姐姓王，广东人，在某学院外科诊所担任院长。 她现在已经退休了，有一个儿子，她的母亲也在大学教书，住在一个新村里。

现在我在某公司做金融投资，盈利的期限快到了。

王叔叔净身高167cm。 他又瘦又近视。 他戴着遮阳板、休闲裤和条纹衬衫。

这是我那天下午给姐姐建的文件，下面是文件截图：

最后，双方通了电话，姐姐却一再警告我不要打恐吓电话。 我会立即回复叔叔，我不会打电话，公司的消息会通过电子邮件传递。

716 销售策略：电子邮件+利润驱动

从那时起，我开始给姐姐发送节日快乐电子邮件。

时间来到5月21日，公司在总部举办产品沙龙，却有签单抽红包活动。

20号早上，我给姐姐发了一封节日快乐邮件，并附上了公司动态邮件。 这条短信是由我的兴趣驱动的。

邮件内容是：“阿姨您好，XX公司将于21日晚上9:00在XX举办产品沙龙，诚挚邀请您参加本次活动，参加本次活动您将有三大福利。

1、公司将公布组织架构和实体经济，以便您对公司有全面、深入的了解。

2、公司资深理财师一对一为您分析家庭资产比例，讲解如何理性投资。

3、公司将有抽红包活动，88-688元红包等你来拿，没有空包！ ”

没想到很快姐姐就回信了：“小波，谢谢你！我刚从南京回来，今天的活动我会参加。”

我回复叔叔：“好的，欢迎叔叔来公司，我给你留了座位。”

5月21日，我早早来到公司，因为昨天请了4个客户。 我在办公楼楼下接待了她，过了一会儿王叔叔就来了，我把她迎进了公司。

进公司时要在花单上签字，但前台操作员不小心把笔掉了。 笔落在椅子上，墨水正好溅到了王叔叔的头上。

叔叔穿着一条蓝色的裤子，裤子上沾满了墨水。 这一幕颇为尴尬，公司出纳立即道歉。

我灵机一动，对姐姐说：“你不愧是学院的院长，我们连的所有笔都太崇拜你了。”

周围的人都笑了，姐姐也笑了。 不愧是一位院士，说话的时候神气十足。

签完花单后，我邀请王叔叔进公司。 由于当天人多，公司里很吵。

我找了一个安静的谈判室让王​​叔叔坐下。 然后我给她倒了一杯凉水，又从包里拿出一包纸巾递给王叔叔。

我的另外三位顾客也陆续到了。 我把他们迎进谈判室，给他们浇了冷水。

另外三个顾客中，有一个叫金的姐姐，是我的老顾客，我们认识很久了。

她帮我说了很多坏话，还用各种方式夸奖我，这在一定程度上起到了火上浇油的作用。 我仍然没有提到计费的事情，并试图将模糊的销售主张发挥到极致。

产品展示结束后，王叔叔向我招手。 我走过去问道：“王叔叔有什么需要咨询的吗？”

王叔叔告诉我：“公司实力不错，也调查清楚了，现在有一件事情挺郁闷的，不知道该选什么产品。”

我内心更加兴奋，这不就是签单的节奏吗？ 但是，我必须假装冷静。

我向叔叔询问了资金的流向后，我帮姐姐分析了几款产品各自的优势，最后给出了两个建议，半年期产品和一年期月还息产品。

叔叔说：“她不习惯每月的利息返利，太麻烦了，所以她选择了到期返利的产品。”

我还帮姐姐分析了6个月到期返利产品，这是我们公司的核心产品，典型的特点就是短、平、快。

叔叔告诉我：“其他公司的销售人员只给她推荐2年期限的产品，我对他们没有信任感。”

可见此时我已经成功占领了顾客的心理阶梯。

至于为什么会有这么好的成绩，虽然当时也解释不清楚，但由于我加入“716队”才半个月，于先生的“三思维模型”只是其中的一个落差。桶。

学完《目标细分》后我才知道，这就是于先生所说的一切交易源于爱。

一切交易都是因为爱，这是尊妻的哲学。 这是销售的王道，也是销售交易的本质属性。

只要我们把客户当作自己的亲人，我们就会设身处地为客户着想。 最终，王叔做了一个20万的半年返利理财产品。

后来在我签账单的时候，发生了一个小插曲。 我在写协议的时候，就提了一个话题和姐姐聊天，说起姐姐是一个有知识的下乡青年。

无独有偶，另一位一起签单的顾客也是一位上山下乡的知青。

两人聊了起来，气氛更加活跃了。 其中，该公司的销售人员告诉那位顾客，预约签单即可获得红包，那位姐姐很感动。

立即预约三个月内到期的5万个返息产品。 王叔叔看到那种预约签单的顾客，立刻对我说：“小伙子，我也预约了3个月10万。”

签约完成了，领队很高兴，你们都等着给我鼓掌呢。 我送姐姐下楼，姐姐还不忘在组长面前夸奖我，说她是因为我才来投资公司的。

我们真的不想高估顾客的智商。 这位叔叔的办事能力和说话艺术都是一流的。

不但给我留了足够的面子，还提升了公司的档次——有这么优秀的员工，姐姐不愧是医科大学的院长！

在这种情况下，签订合同的交易并非巧合。 应该从消费者的角度来分析，看顾客的消费心理和习惯。 这是于先生所说的提问思维方式的八个方向之一。

由于那种客户是我们组长的客户，当我们组长提出预约签票抽红包的话题时，他的客户的预约订单是3个月5万。

另一方面，如果我先让王叔叔预约签署账单，王叔叔可能会选择不签署。 这是典型的明确销售主张。

因此，于先生表示，做销售时，一定要提出模糊的销售主张。 如果那种顾客选择不预约签单，我自然不会向王叔叔提起这件事。

而那种选择签单的奶奶，我需要提出一个模糊的销售建议。 这个销售动作是一流的，所以要时刻记住。

716 销售窍门：送小礼物

王叔叔签完单后，我并没有放松，而是抓住了充分体会人情的机会。

于总说，销售和成交有两个诀窍，一是要深入人心，二是要以利润为驱动。 人的感情彻底决定是否计费，利益驱动的决定决定计费的大小。

这时候，在麦凯的信息不全面的情况下，最好给顾客送一份具有一般意义的小礼物。

我立即打开天猫，搜索新鲜采摘的香蕉快递给王叔叔。

此时正是小满季节，天气渐冷。

猕猴桃，原名Mangshigaki，原产于泰国。 它是名副其实的红色猕猴桃。 它与菠萝齐名。 堪称“水果皇后”。

特别是香酮可以抗氧化，对心血管系统有很好的保护作用。

献给王叔叔，这种时令蔬菜再好不过了。 我会立即寄两盒到快件，并附上邮件：

王叔叔你好，我同学奇异果天猫店开业了，我来帮你。 我将榨出一块猕猴桃与您和您的家人分享。 我们都很高兴、很幸福。

这里有两点分享：第一，当你不了解客户的需求时，你应该选择具有普遍意义的礼物。

其次，淘宝赠品方便顾客收到礼物，同时可以减轻顾客的心理压力。

在我们的电子邮件或电话中，尽量淡化送礼的内容。

这种销售动作是于先生自己总结出来的，特别重要，而且中通快递很快就到了。

王叔叔收到礼物后立即打电话表示感谢。 看来第一次送礼很成功，而这只是一个开始。 所谓计划不计划就会失败。

叔叔是院士，肯定发表过学术论文。 我从论文检索中找到了姐姐以前的学术论文。 立即下载并仔细阅读。

因为是专业学术论文，所以有很多东西我不知道。 我一个词一个词地做了市场调查，把不熟悉的术语变成熟悉的概念，并试图写下姐姐来签单时有话要说的事。

716销售动作：提供增值服务

5月27日，叔叔突然打电话，说今天不来签单了，而且钱还没有到期，可能5月29日就到期了。

当时手机没电了，我就开始胡思乱想，心想叔叔不会救吧？

后来我又想了想，姐姐是有身份的人，不应该毁约，也许是资金确实不到位吧。

5月29日，我焦急地等待着姐姐的电话。 既然于先生说要做销售，那么销售主张应该是比较模糊的。

如果直接给姐姐打电话，就说明销售主张很明确，会让姐姐反感。

因为此时我和姐姐的关系还不是很牢固。 双方尚未达成默契，没有坚实的信任基础。

我的组长下班了，但因为我周末签了单，他就专程过来了。 可是姐姐却迟迟没有打来电话，领队有些着急。

他说他让我给我姐姐打电话问问，看看我到底出来没。

我当时很郁闷，这个电话该怎么打呢？ 我应该从哪些话题开始？ 我该和妹妹聊什么话题，才不会让她警觉，以为我没有强行命令呢？

这时，“思维三种思维模式”就显示出了它的威力。 通过“提问的思维模式”，我找到了叔叔的痛点。

我姐姐非常喜欢投资房地产。 如果我和姐姐说这件事，给姐姐做一个注资报告，姐姐会给我出什么主意吗？ 我的销售主张清晰吗？

想到这里，我在纸上写下了我和姐姐通电话时该说的话。 想了想，我拿起电话给姐姐打了电话。

奶奶接了电话，我带着热情的祝福开始了与姐姐的谈话。 我没有上来谈理财，而是跑到了奶奶最喜欢的话题——房地产。

我问姐姐，你之前跟我说要投资房产，现在有目标新房产吗？ 姐姐对我客客气气的，说我思绪万千，还记得这件事。

从奶奶的话中，我得知姐姐还没有新套装的计划。

我告诉姐姐，我的一个哥们在某房地产公司下班了，他给我介绍了一套极为罕见的新A楼盘。

在一个教育公园里。 这个公园现在是国家直接管理的，这块地块也是独立管辖的。 地理位置和国家新政策都是绝对的优势。

不过，如果在这个园区买房，就可以享受顶尖大学支持的幼儿园、小学、初中，还可以申请县级重点中学，不受名额限制。

姐姐立刻来了兴趣，让我等一下。 她想拿张纸条记下新盘的名字，顺便要求业务员打个电话。

说完这件事，姐姐说她的资金还没有到，还要等十天，问我这样有没有问题。 我告诉姐姐，年底前红包就可以兑换了。

姐姐也和我们聊了很多P2P的事情。 她表示，她想存的是短期的，长期的还是有风险的。 她的一个同事投资了一家P2P公司有真实的礼品快递空包可以代发吗，最后跑了。

我把公司的经营情况告诉了奶奶，姐姐心里开始放心了。

经过分析，姐姐可能真的看到了P2P的负面新闻。 大家也知道，2016年某公司出了问题后，各大媒体纷纷争相报道，趁机披露。

这给整个行业迎来了真正的考验期。

事实上，也有可能是竞争对手在做文章。

既然姐姐打算跟我做的基金也在和其他P2P公司做理财，而且马上就要到期了，怎么能不行动呢？

想到这里，我立即运用“三种思维模式”，从“做爱彻底的四种方法”入手，打算把这份清单拿出来。

于先生说，尊妻哲学就是三种思维方式之道。 只要我不装腔作势，以一个尊重妻子的角度为姐姐提供增值服务，姐姐就会和我建立信任。

我做了一份新房产A的市场调研报告，包括新闻报道、土地拍卖记录、以及园区新房产享受学区房的共享资源报告。

还有区内幼儿园、小学、小学的建设规划，以及政府部门执行新政的报告。 其实还有A盘新的信息。

我花了一天时间整理了一下，决定5月31日发给叔叔。这也是开会的原因，模糊销售主张的做法。

奶奶听到报告后很惊讶，说我很专业，卖房子也很擅长。

716 销售举措：麦凯 66

姐姐转移话题说明天中午她的资金就到期了，所以就没有联系我，因为她要放学了，明天就要联系我了，所以我就来了。 就这样，姐姐跟着我来到了公司，打算签单。

由于我是开车来的，所以在车上可以和姐姐多聊聊，麦凯也有时间。

在车上，我和姐姐聊起上次活动中滴墨水的事情。 姐姐淡淡一笑，说我来暖场。 我们还聊了舅舅的家乡浙江蓬莱，聊了她的孩子和工作经历。

这时我立刻把话题转到了姐姐的学术论文上。 由于我姐姐是院长，我不敢谈论学术。 我只是用问名师的语气问了姐姐两个专业问题。

由于我提前做好了计划，所以当我讲完那些医学专有名词时，姐姐非常生气。

她一直夸我努力，有点像她的一个中学生，就是现在在英国波兰学院生物实验室做科研的那种中学生。

由于那两篇论文发表于2000年和2001年，时隔十几年，再谈起来，真是老米酒香满瓶。

看着妹妹幸福的表情，我油然而生一种满足感。 世界上最快乐的事情就是让别人快乐。

我们聊得很开心，姐姐也对我充满了信任，和我说话也多了。

我也把姐姐当作我的老师和同学，我们更像是亲密的朋友。 姐姐问我之前预留的资金是否可以更改。

我说，没问题。 奶奶说3月份要存20万元，正好有10亿元的理财产品要赎回。 看来叔叔对我更加信任了，打算在账单上签字。

这里有一个小插曲。 姐姐刷卡的时候显示余额不足。 我尝试了两次但没有成功。 我心里想，姐姐可能搞错了。 难道那部分资金没有到位？

姐姐也很着急，甚至告诉我不可能。 今天收到的钱已经转入某宝钱包的账户了。

姐姐让我看一下。 我一看不是两亿吗？ 因为我没有戴墨镜，所以漏了一个0。所以卡里现在只有2亿元，余额其实是不够的。

姐姐也笑着说，这就是看数字的魅力，很有道理，就算没有0也是不行的。

依然做学术，输出的是满满的学术思想。 签约完成后，我给奶奶送了公司的小礼物。

想到自己去商场没有拉购物车，就给姐姐推了一辆购物车。

故事还没有结束。 6月13日，奶奶打电话给我，问我在哪里。 我说我刚刚和一位顾客在她家附近的麦当劳预约了。

她说她想和我谈谈，我们就在汉堡王约好了。 姐姐来了，还是一如既往的拘谨。

姐姐递给我一张即时聊天电话卡，说她不知道如何下载安装应用程序，让我帮忙。

由于姐姐的手机是苹果6S，可能不支持下载，所以找了好久都打不出来。 姐姐说那就别做了，非要给我卡。

后来姐姐问我忙不忙，我说不忙。 我刚刚和一位顾客预约了。 本周末将有金融沙龙和红包抽奖活动。

姐姐问我是不是和之前的活动一样，我说是的。 我舅舅开始告诉我，她最近的基金产品亏了很多，从14万到8万多。

她想要赎回它，并希望我帮忙。 由于基金等理财产品属于非固定收益理财产品，资金和利润都没有保障。

像我姐姐这样的退休人士，资金太多，不适合购买非固定收益理财产品。 否则，家庭资产就会减少。

我只是告诉她我的看法，我不建议她再做那么多了。 姐姐连连点头，表示不想再玩这些有起有落的理财产品了。

最好是做P2P，或者建行的固定收益理财产品。

紧接着，姐姐让我帮她算一下资金账户上的余额。 我帮他算了一下，现在账户上的余额是86421.13元。

姐姐让我帮她算算她在我们公司做理财一个月能赚多少钱。

我把具体数字告诉了姐姐，姐姐说利润还不错，放在基金里比存到我们公司要好。

看得出来，姐姐并不想成为建行的理财产品。 看来姐姐还在追求高利润的理财产品。

奶奶说她还想等，因为这三天基金还在涨。 等了三天，她就会把钱拿出来，看我存到哪里。

我告诉姐姐，周末在我们公司的财务沙龙里，签单或者预约7月份签单的时候都可以抽红包。

姐姐说她没有时间参加，明天她要回湖南老家，可以让我给她抽红包。

我答应叔叔给她抽红包，然后我们就聊了很多。 事实上，我姐姐在我那里一共投资了48亿元。

在这个案例中，我主要采用了“一切因爱而关闭”的销售方式。 我用心与客户沟通，客户能够理解。

其实我对“三种思维模式”的理解还是很自命不凡的。 我还没有养成用“三种思维模式”解决问题的习惯，还没有完全融入我的血液里。

而且没关系，余老师说，对于“三种思维模式”的学习有真实的礼品快递空包可以代发吗，学一点、用一点，最终就会成功。

好吧，我最后细化一下我这次开单过程中使用的716销售战术：

1、模糊销售主张：在与王叔的接触中，少提产品，多讲故事。

2、市场调研：使用Mackay 66与客户聊天，完善销售档案。

3、对人情关系的透彻了解：给王大爷送时令蔬菜——猕猴桃，固化每周五的节日快乐邮件，为王大爷做一份房地产投资项目的市场调研报告。

4、利益驱动：在练习邀请和演讲技巧时，我发现了客户订购产品的3个理由。

Now Uncle Wang and I have become classmates, and we often keep in touch.

My sister also invests in real estate, and often writes down the name of the new village and the area of ​​the real estate in a notebook. My sister also chats with me about real estate investment, and I am currently calling other real estate investment materials in this city for my sister.

My sister's son is busy every night and has no time to accompany her. I only talk to Uncle Wang when I have time, and my humanistic care reveals its charm. This is a respectful wife, and all transactions are due to love.

Before joining the 716 team, I felt that customer follow-up was disorganized, it was difficult to promote orders, I was very distressed, I could not find the future, 0 performance, and a monthly income of 3K.

After joining the 716 team, he opened 3 million-level orders in a row within 90 days and became the company's sales champion, with a successful annual salary of over 15,000.

Okay, this is the end of my sharing tomorrow. Finally, I would like to thank the 716 team, thank you for the "Three Thinking Models", and thank you for your patience in listening to my sharing.

Please bear with me when I say something bad! 谢谢你！

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