对于来自广东的刘敏（化名）来说，距离北京名流购买奢侈品还很遥远。

和大多数追求“低价”、“实惠”的人一样，刘敏的购​​物时间是在几个购物APP之间来回切换，天猫、1688、京东、拼多多，无论是30包18.8元的卫生纸薯片仍为4.77元每斤。 刘敏总能在几个电商平台中找到“最优惠的价格”。

如今，“1元包邮”更是将这股由来已久的炮火推向了极致。

双十一前夕，天猫即将推出“1元香节”。 在天猫专用APP上，超过1亿件鞋厂产品每件仅需1元即可邮寄回家。 早在去年7月，拼多多还推出了“真香节”。 拼多多拿出1万元现金，对被网友标记为“真香”的品牌产品进行定向补贴。

当一些消费者还在讨论到底是“厂货”还是“补贴”香时，拼多多已经逐步开展了批发业务。 ，从未停止过。

返回电商好1元店，补贴玩法后“厂货”来了

10月10日起，天猫将推出“1元香节”。 在天猫特别版APP上，超过1亿件鞋厂产品每件仅需1元即可邮寄到家。 该活动将持续到明年“双11”结束。

阿里巴巴集团首席执行官、淘宝C2M事业部总经理王海表示，“1元香节”将是天猫特价版最重要的厂货黄金促销，将于10月定期举办以后每年10个。 “未来的鞋厂将成为所有消费者的阿拉丁神灯。”

现在，当消费者摩擦神灯时，掉下来的产品都是1元钱。

新京报贝壳财经记者浏览网页发现，天猫特别版APP首页有1元更香的节日入口。 日常1元采购品类中，自热小烧烤、什锦可擦笔、无模杯文胸、东北面粉均价1元，一单就能顺利完成。

但用户1元购买的频率有限。 1元抢购规则显示，首次访问者（新人）有机会获得1元抢购闪购资格，只有在新的自然周内再次访问才有机会获得新品闪购销售资格。 另外，如果想获得新的1元申购资格，可以邀请好友通过“拉新”的形式进行推广，以获得1元申购资格。

不仅仅是1元购买，平台还包含美容美发、配饰服饰、生鲜食品等多种商品。 几乎所有品类都贴着“低价”、“1元包邮”、“好品低至30折”、“厂货5.1起”等溢价标签。新京报贝壳财经记者随机抽取查了一下打底衫、口红、懒抹布等产品，价格普遍高于10元。

阿里研究院工业研究中心主任郝建斌告诉新京报贝壳财经记者，所谓“1元购”背后的商业逻辑是提高智能制造、优化生产要素配置、循环成本低、效率高。 对消费者更加优惠的价格让消费者享受到互联网的规模经济和范围经济。

据天猫相关负责人介绍，“1元香节”是产业带鞋厂的专属节日。 本次活动，天猫专场集合了145条工业带、120万家工业带门店、50万家鞋厂。 为消费者提供来自省内的卷发。 这也是电商平台的C2M模式。

事实上，近期，拼多多还高调推出了批发业务。 业内称其对标1688，阿里与拼多多在C2M模式革新、产业连锁店方面的竞争再次升级。 去年7月，拼多多推出批发网页试水。 当时网页尚未完成，但有商店透露可以进行批发供货和一件代发。

新京报贝壳财经记者近日调查发现，拼多多批发网站已经设立，门店可以进入并批发采购，普通个人客户也可以在平台下单。 平台上的商品包括童装、食品、美妆等多种品类。

消费者战场之外的新沃土？ 阿里巴巴、京东、拼多多抢占C2M市场

C2M模式是直接与客户连接的制造，业内俗称逆向订购。 它将鞋厂变成零售商，直接面向消费者。 通过C2M的整合，可以优化成本、降低价格。

郝建斌表示，“中国西部沿海省份，如山东、浙江、广东等，制造能力非常发达，产品性价比不存在问题。虽然，在多年的电商发展过程中，更多的是解决流通效率（成本）、信息不对称等问题”。

“未来，我们需要思考的是如何解决价格不透明或传统分销方式带来的高价、高成本问题。” 郝建斌说道。

中央财经学院中国互联网经济研究院副教授欧阳日辉表示，C2M模式是企业数字化转型的重要机遇。 在这种模式下，供给侧和需求侧可以实现有效匹配，降低企业效益，减少浪费，提高消费者体验。 从产业升级和消费促进的角度来看，这是一个非常好的模式，各大平台也在想方设法大踏步前进。

阿里、京东、拼多多等电商平台近年来都在布局C2M业务。 早在2013年，天猫就推出了基于C2M理念的1688。 2018年9月，马云在云栖大会上提出“新制造”战略构想，强调C2M模式是其制造的核心。 阿里即将涉足C2M。

2019年7月，阿里天天特卖已与阿里云合作升级C2M数字化智能制造系统。 计划3年内完成100条产业带、1万家天天鞋厂的智能化改造。

2019年12月，阿里针对C2M进行了重要的组织升级，天猫事业群即将组建C2M事业部。 2020年3月，天猫即将发布C2M战略，天猫特别版、“百亿产区计划”和“超级鞋厂计划”三大核心支柱。 近日，阿里发布了基于C2M的全新制造平台——犀牛智造。 被称为“一号工程”的犀牛智造鞋厂也将在上海投产。

另一方面，易迅于2019年6月18日前夕公布了C2M反定制工作五步法。随后，易迅宣布将在直播间投入1亿资源，进军直播领域。厂商，将电商直播与C2M相结合。 易迅旗下的易迅京造和京喜平台都是类似C2M的模式，专供精选电商联合制造或鞋厂直供。

易迅零售集团CEO徐雷当时表示：“未来三年，我们希望易迅平台反向定制产品和独家新款的累计交易额能达到1亿元。”

追溯到2018年底，拼多多推出“新品牌计划”，声称将通过C2M模式帮助1000家鞋厂打造爆款产品。 拼多多联合创始人达达曾表示，与线下市场和传统零售电商相比，拼多多在很多商品品类上已经实现了生产-物流-消费者或者生产-商家-物流-消费者。 他表示，极其精简的供应链也是拼多多大部分产品能够做到全网最优价格的根本原因。

据华创期货研报显示，预计未来五年拼多多C2M订单量将达到10亿。 中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授潘和林表示，电商平台加紧发展C2M的意义在于，在从品牌商到代理商的中间环节中寻找替代方案到最终销售终端渠道。 用自己的平台将其扁平化，将连锁结构转变为网络结构，将原本在产品市场的销售业务逐步渗透到要素市场淘宝京东拼多多小礼品代发，相当于在竞争激烈的消费战场之外开辟了一个新的市场。 一块未开发的肥沃土壤。

人口红利已达天花板，掠夺者追赶下沉

随着日常节日的不断消费化，各电商平台抓住每一个节日，推出让利活动来吸引消费者。 拼多多凭借高价一路飞扬，迅速发展成为其他电商平台的有力竞争对手。 “百亿补贴”、“1元溢价”也被视为人口红利的消亡，电商走上了GMV反弹、商品价格追跌之路。

对此，盘和林表示，说高价是电商发展的策略是错误的。 高价、优质、高效、便捷是电子商务发展的重要策略。 只有其他平台的产品质量相同，价格更低，并且运价和售后服务有保证，电商平台才能值得信赖。

目前，高价策略更多侧重于标准产品。 郝建斌说，“比如你们都卖iPhone，一个平台卖8000元，另一个平台卖7900元，前者赢得用户是肯定的。但电商平台上有数以亿计的产品。”电商平台的产品种类繁多，消费者不可能只看价格。”

“我认为，未来用户不仅会评判产品本身的价格，还会考虑产品的配套服务、综合性价比等激励因素。” 郝建斌表示，用户也需要一个教育过程，消费不能只看价格。 价格只是对产品、服务满意度、交货准时性和收获速度的激励。 如果你只拼价格或者单一的激励，你（各个电商平台）就会陷入死循环。

事实上，近年来颈部电商平台一直在通过业务调整、补贴等多种方式实施价格优惠策略。 明年第二季度财报显示，拼多多平台销售及营销费用高达91.14万元。 对此，拼多多表示将继续提供补贴。

高价之下，消费者难免会质疑，满屏电商屏幕的个位数价格的产品还有利润可赚吗？ 对此，潘和林表示，高价产品能否盈利。 比如，拼多多就开创了下单模式，利用团购的形式，实现薄利多销、利润丰厚。 不过淘宝京东拼多多小礼品代发，平台一开始就会赔钱，但是不能叫赔钱，因为平台可以通过高价为平台积累流量，而这个流量在未来会通过不断的下单行为来变现。 在电商时代，流量是平台生存的基础。

与“低价”密不可分的是“下沉”。 拼多多自受到关注以来，被外界称为满足三环外市场需求的电商平台，从而崛起。 近年来，从聚划算到天猫特价版，阿里也在不断加大规模，试图夺回下沉市场。

招商期货研究报告显示，截至2018年底，我国流动人口较2014年减少120万人，减少的人口主要集中在45岁以上人口和新生代人口。 近年来，我国劳动力特别是农村家庭劳动力从西部沿海地区回流到中东部地区，劳动密集型、资源密集型产业向中东部地区转移。 劳动力随着产业流动的过程，也将再次优化资本在地区间的配置。 劳动力向非农产业转移潜力巨大，2亿多人的结构性红利有待挖掘。

欧阳日辉表示，随着人口红利逐渐触及天花板，电商平台开始不断争夺下沉市场。 下沉市场包括两大蓝筹股，一是工业品下沉，二是农产品上涨。 这两只蓝筹股中，下沉工业品的收益将更为可观。 由于标准产品和物流的需求限制，农产品增速不会太快，但也是下沉市场的重要竞争领域。

他认为，疫情对下沉市场也有培育作用。 这段时间，用户受到了教育，形成了相关的消费习惯。 各大电商平台在疫情前就已布局下沉市场。 疫情过后，下沉市场竞争将愈加激烈。

新京报贝壳财经记者程子娇编辑王金玉校对李世慧

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